模式創新

【課程背景】

中國民營企業家普遍存在的問題：

?重資產問題、產品差價模式：自有資金發展、加法賺錢，投資再產生收益擴大規模；

?傳統商業模式：單點盈利、一錘子買賣、黏度不夠，利潤緊縮；

?現金流問題：上游給錢排隊拿貨，下游給貨推后拿錢，永遠缺錢；

?資源浪費問題：行業內做了很多年，資源豐富并沒有得到充分利用，不知道如何整合；
     結合企業家上述的痛點問題，本課程依據劉湛泉導師著作《轉型力---傳統企業營銷變革實戰手冊》從如何商業本質出發，援引國內外諸多名企的經典案例，深入剖析中小企業如何找到最賺錢的方法及商業模式，分析互聯網包括移動互聯網對各行業的顛覆與沖擊，解析海爾、淘寶等創新互聯網商業模式，幫助企業高管團隊、企業經營管理者開闊視野、創新思維，探尋企業轉型營利的策略，通過對商業模式創新畫布九大要素解析，推動企業在當今經濟下滑的不利形勢下，找到新的增長點，幫助企業持續、快速、健康發展。

【課程目標】

1、 了解商業世界的哲學及偉大生意的特點，把握中國商業的三點核心。

2、 了解商業模式的重要作用，領會管理大師德魯克對商業模式的論述。

3、 掌握傳統商業模式的樣式，梳理常見企業商業模式的類型，結合案例深入解讀。

4、 解析移動互聯時代商業模式的變化，掌握互聯網時代男性思維女性思維和所需條件。

5、 了解商業模式創新原因、方法，學習商業模式創新的九個構造塊，以及互聯網時代新商業模式的范例，結合本企業實際，現場情景討論，對目前的商業模式進行創新改造。

6、 制定商業模式創新目標，學會在現代商業實踐和企業發展中商業模式創新和管理方式變革的工具及方法，在快樂中學習，學會后指導團隊高效應用。

【課程對象】

企業董事長、總經理、副總經理、市場總監及高級經理人

【課程設計】

1、三天兩夜（封閉訓練）

2、本課結合導師28年傳統企業管理實踐以及對京東、淘寶、海爾等互聯網企業的顧問經驗，采取國際最先進的《2187團隊積分榜》的教學策略，設計個性咨詢，團隊演練，小組討論，情景模擬，益智互動，角色扮演等豐富的訓練手段，以學員為主體，老師為主導，課程內容為主線，三主結合，系統訓練，保證培訓效果，讓全體學員都成為最好的朋友，在豐富高端人脈的同時，樂中學，學中練，練就會，會就用！

【主訓導師】劉湛泉（簡介略）

【課程大綱】

引言：1、導師著作《轉型力---傳統企業的營銷變革》

       2、《轉型營利》與“移動互聯時代增長王道的五大系統”

       3、商業哲學與德魯克關于商業模式論述

模塊一  商業模式與傳統樣式

  1、什么是商業模式

  2、傳統商業模式樣式

  3、傳統商業模式總覽

  案例：娃哈哈、北汽等傳統企業商業模式

模塊二  互聯網催生商業變革和新模式

1、2017人機智能元年

2、移動互聯時代新思維

3、移動互聯時代時間成了戰場

4、移動互聯時代傳統運營發生變化

5、移動互聯時代催生“女性思維”

6、移動互聯時代抓住商業本質---人性

案例：亞馬遜的不變中的“變”

模塊三  商業模式創新與方法

1、什么是商業模式創新

2、商業模式創新的必要條件

  3、商業模式創新的特點

4、商業模式創新的四個方法

案例：諾基亞的沒落

模塊四  互聯網時代商業模式創新

1、開放平臺模式：實現信息共享

2、免費模式：實現用戶聚焦

3、020模式：改變商業格局

  4、長尾型模式：“去庫存”化

5、多邊平臺商業模式：改寫商業戰局

案例：餐飲、圖書、教育、影視、微信

模塊五  社會化模式創新的八個要件

1、研發—商業模式設計

2、調查—垂直和擊穿的前期篩選

3、公關—增加關系粘性

4、活動—互動體驗引流客戶

5、廣告—更精準的知道了解

6、CRM—積累客戶資源

7、客服—創造客戶價值

8、分享—擴張客戶生態圈

案例：餐飲、汽車、廣告、金融、制造業、智能手機

模塊六  商業模式創新畫布---九個構造塊

  1、客戶細分

  2、價值主張

3、渠道通路

4、客戶關系

5、收入來源

6、核心資源

7、關鍵業務

8、重要合作

9、成本結構

工具：《商業模式創新畫布》

案例：《商業模式創新畫布》在天貓上的應用

模塊七  商業模式創新目標與構思

 1、移動互聯時代商業模式創新目標

 2、移動互聯時代商業模式創新構思

 3、商業模式創新設計的五個流程

 4、移動互聯時代把客戶變成生產力

 5、“互聯網+大數據”實現個性化、定制化

模塊八  管理模式變革推動商業模式創新

1、組織架構變革：扁平化組織模式

2、利益分配變革：分銷拓展

3、信息處理變革：快比慢好

4、服務品質變革：以用戶為中心

案例：海爾統帥品牌嫁接互聯網

總結：問題解答與小組競賽成果發布

工具：《商業模式創新的九個構造塊》畫布

備注:以上大綱僅供參考,實際授課根據培訓需求適當調整