《互聯網時代下差異化競爭營銷路演認知戰》——爆破增加十倍業績新方法

【課程背景】

為什么產品很好；銷量卻不好？

為什么投入好的品牌、技術、生產、人力，卻只能用低價給市場做競爭？

為什么我們認為的價值很好，而客戶卻感受不到？

為什么使用傳統銷售方式客戶不買單反而更反感？

為什么有的營銷人員陷入銷售泥潭只會用打折、促銷、降價銷售方法？

為什么我們推出一款新品上市，宣傳做的很熱鬧，而帶不來現金流？

為什么企業的戰略很好，營銷最后一公里執行不下去，讓企業有氣無力的發展著 ？當下社會到底發生了什么？“人”購買產品到底是什么在影響他的決策，難道客戶購買產品只關注的是價格嗎？

隨著時代的進化，人群消費換擋，商業變得越來越年輕化，而新一代的消費商，不在受價格因素影響，更多的是價值感知很重要，在消費的同時選擇產品關注不在是工廠的大小，更多的是你在客戶心目中的位置及認知很重要，好產品也由過去酒香不怕巷子深 時代，轉變成今天酒香也怕巷子深，今天做營銷你要會“吆喝”很重要，本課程圍繞搶占客戶心智為，占據客戶最高思想陣地，是銷售成功的底層邏輯，  在這個競爭極度激烈的時代，殺出一條差異化的認知戰，通過改變客戶認知，從而建立我們企業江湖地位，挖掘市場痛點及客戶隱形的消費需求，用好的產品，輸出獨特價值，做出我們的不可替代 ，說出我們的與眾不同！

【課程對象】

營銷總經理、總監、營銷人員、銷售人員

【課程時長】

1-2天             

【課程大綱】

第一板塊：業績增長新定律-換道超車

1. 新時代營銷錢進入4.0時代

2·吃透4大商業本質，找回企業在市場競爭中獨特優勢

①企業存在的本質是什么？

②什么決定企業的江湖地位？

③什么決定一個品牌市場地位？

④競爭本質是什么？

案例呈現：如何找競爭差異化

3·破解市場極度競爭三大冰山需要換道超車-路演

4·要想把企業或產品賣得好，必須掌握一種獨特能力“秀”？

5·成為路演營銷大師讓用戶自愿支持必備2大條件

6·學會路演營銷給企業經營帶來的7大價值，讓企業不缺現金流

7·路演營銷六字落地指導方針“先修路，后演出”

案例學習：針對企業該如何修路

8·新商業時代學會個人IP路演成交機會多十倍

第二板塊：成功路演三部曲

一部曲：邏輯正確

1. 邏輯重要性

案例：邏輯對人接收信息的重要性？

2. 邏輯思維四先四后

3. 路演中銷售買賣邏輯

4. 何為邏輯

案例：完整邏輯呈現圖

5. 提升邏輯4大步驟

6. 銷售成功的本質：買與賣關系

二部曲：價值獨特

1.何為價值？

2.營銷路演中如何找到我們與競爭對手的不同，而不是更好？

3.塑造價值的絕密10大方法？

案例：現場解讀何為價格與價值銷售不同，為何提價，客戶感知依然買的值

4. 學會產品8大價值設計

5. 重新定義產品三大價值

三部曲：體驗入心

1·何為體驗？

2·.路演中講好4大故事，是理性與感性激發客戶合作的動力源

2 個人價值故事

2 老板故事

2 產品故事

2 標桿故事

3·六度體驗模型，是解決客戶心理疑慮的法寶

第三板塊：解碼產品價值，進入客戶心智，是讓客戶購買我們的底層邏輯

1. 找到產品及企業精準定位，用一句話傳遞出價值主張，給客戶一個選擇我們的理由

2. 產品路演3大步驟

3. 3點式產品路演模型

4. 經典8分鐘路演圍繞4個維度開展

5. 產品路演案例學習

6. 產品路演實操演練