| 主講老師： | 付海洋 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一門涉及廣泛且充滿創意的學科，它涵蓋了產品推廣、品牌塑造、市場分析等多個方面。優秀的營銷不僅能夠提升產品或服務的知名度，還能深度挖掘潛在消費者需求，進而實現銷售業績的持續增長。 在營銷過程中，需要綜合運用各種策略和方法，如市場調研、廣告宣傳、促銷活動等，以吸引并留住目標消費者。同時，營銷人員還需密切關注市場動態和消費者反饋，以便及時調整營銷策略，確保營銷活動的有效性和針對性。 總之，營銷是企業在激烈的市場競爭中取得優勢的重要手段，它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創新的思維能力，以不斷 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-06-17 11:05 |
【課程背景】
為什么有的經銷商越做越大，而有的經銷商越做越小？
為什么品牌很好，有人只會低價賣產品？
為什么有的經銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策不好？
為什么產品很好，終端的動銷卻不好？
為什么有的經銷商陷入經營泥潭只會用打折、促銷、降價銷售方法？
為什么企業的戰略很好，經銷商總是執行不下去，讓企業有氣無力的發展著？
本課程根據以上問題，首先回歸商業本質，帶領經銷商吃透4大經營本質，跟上新商業時代發展步伐，改變傳統經營認知，找到商業操作新的規律，廠商合作是共贏基礎，拉高經銷商對待“品牌營銷”的認知高度，挖掘品牌的故事，傳遞品牌溫度與愛，讓經銷商愛上廠家，強化共同經營事業的信念，改變三大打法，提升經銷商的業績，把庫存轉移到用戶手里，廠商共筑讓經銷商成為“區域霸主”第一戰略。
【課程對象】
代理商、渠道商、經銷商
【課程時長】
1天（6小時）
【課程大綱】
第一板塊：經銷商吃透4大本質，找到賺錢新出路
1. 為什么在惡劣的環境下卻有人依然砥礪前行？
案例：珠峰精神給人啟發
2. 中國進入“3不缺”時代為什么好的產品，銷量卻不好？
3. 挖掘品牌是營銷成功背后規律，品牌營銷只有一個目的“賣貨”
4. 未來賺錢單干就是死，賺錢新出路12字指導方針
5. 吃透4大商業本質
①廠家存在的本質是什么？
②什么決定廠家的江湖地位？
③什么決定一個品牌市場地位？
④競爭本質是什么？
案例：展現廠家建立品牌最終目的-賣貨
6. 時代才是賺錢幕后的推手，中國商業進入 5·0時代
7 .冠軍經銷商成功3的思維
第二板塊：精準打擊：鎖定精準人群
1·為什么產品很好，銷量卻不好的4大原因？
2·學會商機管理6大價值
3·精準營銷，經銷商需懂得的銷售漏斗7大步驟
4·如何設計抓眼球產品，賦予產品能量，提高購買率
5·傳統經銷商賺錢與新時代經銷商賺錢新模式
案例：如何設計三流閉環系統，讓生意不缺“顧客”
6·改變2大打法，讓經銷商成為區域霸主
①經營能量
②價值取勝
實操案例：什么是價值，如何價值不同，顧客付錢的動力不同
第三板塊：反向路演快速提量
1·經銷商成為區域霸主必備2大條件
2·個人IP路演
①誰來賣，比賣什么更重要，個人IP路演銷售新玩法
②個人IP三大價值
③個人IP路演鏈接的核心是“人”，互聯網時代商品圍繞著“人”轉
3·打造個人IP路演成為行業專家，成為區域霸主
4·客戶之所以覺得貴，是因為你不懂的價值塑造，十大塑造價值絕密方法
5·“賣”進入4·0時代
6·我眼中某某品牌經營13論
7·某某品牌值得你一輩子去做的3大理由
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