| 主講老師： | 張亞西 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，是企業(yè)實現(xiàn)價值創(chuàng)造與傳遞的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它涉及市場調(diào)研、產(chǎn)品策劃、品牌推廣、銷售促進等多個方面，旨在滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)與市場的良性互動。在營銷過程中，企業(yè)需深入了解消費者心理，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，制定有效的營銷策略。同時，營銷也是企業(yè)塑造品牌形象、提升競爭力的重要手段。通過創(chuàng)新的營銷方式，企業(yè)能夠吸引更多消費者，實現(xiàn)銷售增長和市場份額的擴大。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-03-28 14:59 |
【課程背景】
中國經(jīng)濟GDP經(jīng)過多年的快速增長，近些年已經(jīng)下降到5%以內(nèi)。GDP增速下降意味著經(jīng)濟生產(chǎn)和消費逐漸趨于飽和，以往跑馬圈地式的野蠻增長逐漸結(jié)束。隨著而來的將是由高速增長逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長，前一階段注重量的增長，后一階段注重質(zhì)的提升。
對于銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展而言，搶奪不多的增量資源和維護存量資源都是不可或缺的部分。伴隨著經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型，銀行信貸市場也發(fā)生了巨大的變化，利率下降到了前所未有的水平。企業(yè)面臨更加復(fù)雜的競爭環(huán)境和終端消費市場，給原本就競爭較大的公司業(yè)務(wù)帶來了新的挑戰(zhàn)。
如何在新常態(tài)下保持競爭優(yōu)勢，如何在新環(huán)境中保持增長態(tài)勢，這都是本課程直面的問題。
【課程收益】
? 了解中國宏觀經(jīng)濟發(fā)生哪些巨大的變革，對銀行公司業(yè)務(wù)有哪些影響
? 掌握銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的最優(yōu)路徑，提高管理者對公司業(yè)務(wù)的把控
? 為銀行對公客戶經(jīng)理提供一目了然的業(yè)務(wù)拓展方法和工具
? 通過大量案例剖析對公業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的痛點和解決方法
【課程特色】邏輯性強，宏觀經(jīng)濟推演到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟數(shù)據(jù)，再演繹到個人對公業(yè)務(wù)發(fā)展的全流程；操作性強，本課程給出大量管理工具、使用方法、話術(shù)手冊等；趣味性好，通過多年積累的實際案例講解應(yīng)用方法和營銷中的注意事項
【課程對象】銀行行長、公司部負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、個貸經(jīng)理等
【課程時間】1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、宏觀經(jīng)濟發(fā)生了哪些重大變化
? 宏觀經(jīng)濟增長數(shù)據(jù)變化
? 經(jīng)濟發(fā)展模式發(fā)生變化
? 債務(wù)市場和股權(quán)市場的此消彼長
? 企業(yè)負(fù)債率與銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展
? 銀行業(yè)發(fā)生的重要變化
二、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟環(huán)境有哪些特征
1、地方政府的經(jīng)濟數(shù)據(jù)
2、數(shù)據(jù)化是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的第一個思維模式
3、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)與銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的聯(lián)系
三、銀行普惠業(yè)務(wù)拓展流程全解析
1、銀行普惠業(yè)務(wù)發(fā)展七部曲
? 打造團隊，制定崗責(zé)，設(shè)定目標(biāo)
? 源頭營銷，渠道合作，金融生態(tài)
? 分層分級，建立檔案，人員匹配
? 存量維護，臨界提升，產(chǎn)品覆蓋
? 外拓營銷，授信挖掘，閉環(huán)跟進
? 崗位聯(lián)動，公私聯(lián)動，上下聯(lián)動
? 技能提升，崗責(zé)內(nèi)化，管理考核
2、外拓營銷前中后環(huán)節(jié)中痛點解析
? 外拓前分析客戶情況，制定初步方案，設(shè)計核心問題
? 外拓中注意事項，商務(wù)禮儀，松-緊-松結(jié)構(gòu)設(shè)計
? 外拓后復(fù)盤，下一步行動計劃
3、存量客戶提升方法解析
? 存量客戶分層維護與維護頻率
? 臨界客戶提升方法
? 共創(chuàng)-我行優(yōu)勢總結(jié)
? 企業(yè)組織架構(gòu)分析
? 關(guān)鍵決策人、影響者、信息提供者、反對者分析
? 主要行業(yè)分析法
? 上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析法
? 企業(yè)授信風(fēng)控要點
四、網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)管理方法
1、客戶經(jīng)理工時管理方法
? 客戶經(jīng)理工時占比
? 重要事項排序
? 番茄鐘時間管理
2、網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)管理
? 績效面談方法
? 管理工具分享
五、搞定關(guān)鍵決策人
1、決策人性格分析
? 紅黃藍綠四類性格哪類容易成為老板
? 紅色和藍色性格溝通核心點
2、小組討論-需求分析法
? 企業(yè)需求
? 個人需求
六、行業(yè)稟賦分析（可選）
1、資源型稟賦-鄂爾多斯、榆林
2、重工業(yè)稟賦型-東北
3、輕工業(yè)稟賦型-紹興、南通
4、商圈型稟賦-城市中心
5、工業(yè)園稟賦型-蘇州工業(yè)園
6、龍頭企業(yè)稟賦型-鞍鋼、華為、海螺水泥
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