| 主講老師： | 張亞西 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 營銷，是企業實現價值創造與傳遞的關鍵環節。它涉及市場調研、產品策劃、品牌推廣、銷售促進等多個方面，旨在滿足消費者需求，實現企業與市場的良性互動。在營銷過程中，企業需深入了解消費者心理，精準定位目標市場，制定有效的營銷策略。同時，營銷也是企業塑造品牌形象、提升競爭力的重要手段。通過創新的營銷方式，企業能夠吸引更多消費者，實現銷售增長和市場份額的擴大。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-03-28 15:22 |
【課程背景】
中國經濟GDP經過多年的快速增長，近些年已經下降到5%以內。GDP增速下降意味著經濟生產和消費逐漸趨于飽和，以往跑馬圈地式的野蠻增長逐漸結束。隨著而來的將是由高速增長逐漸轉變為高質量增長，前一階段注重量的增長，后一階段注重質的提升。
對于銀行公司業務發展而言，搶奪不多的增量資源和維護存量資源都是不可或缺的部分。伴隨著經濟發展轉型，銀行信貸市場也發生了巨大的變化，利率下降到了前所未有的水平。企業面臨更加復雜的競爭環境和終端消費市場，給原本就競爭較大的公司業務帶來了新的挑戰。
如何在新常態下保持競爭優勢，如何在新環境中保持增長態勢，這都是本課程直面的問題。
【課程收益】
? 了解中國宏觀經濟發生哪些巨大的變革，對銀行公司業務有哪些影響
? 掌握銀行公司業務發展的最優路徑，提高管理者對公司業務的把控
? 為銀行對公客戶經理提供一目了然的業務拓展方法和工具
? 通過大量案例剖析對公業務發展過程中的痛點和解決方法
【課程對象】銀行行長、公司部負責人、客戶經理、個貸經理等
【課程時間】2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、宏觀經濟發生了哪些重大變化
? 宏觀經濟增長數據變化
? 經濟發展模式發生變化
? 債務市場和股權市場的此消彼長
? 企業負債率與銀行公司業務發展
? 銀行業發生的重要變化
二、當地經濟環境有哪些特征
1、地方政府的經濟數據
2、數據化是公司業務發展的第一個思維模式
3、當地產業與銀行公司業務發展的聯系
三、公司業務拓展流程全解析
1、公司業務發展七部曲
? 打造團隊，制定崗責，設定目標
? 源頭營銷，渠道合作，金融生態
? 分層分級，建立檔案，人員匹配
? 存量維護，臨界提升，產品覆蓋
? 外拓營銷，授信挖掘，閉環跟進
? 崗位聯動，公私聯動，上下聯動
? 技能提升，崗責內化，管理考核
2、外拓營銷前中后環節中痛點解析
? 外拓前分析客戶情況，制定初步方案，設計核心問題
? 外拓中注意事項，商務禮儀，松-緊-松結構設計
? 外拓后復盤，下一步行動計劃
3、存量客戶提升方法解析
? 存量客戶分層維護與維護頻率
? 臨界客戶提升方法
? 共創-我行優勢總結
? 企業組織架構分析
? 關鍵決策人、影響者、信息提供者、反對者分析
? 主要行業分析法
? 上下游產業鏈分析法
? 企業授信風控要點
四、網點對公業務管理方法
1、客戶經理工時管理方法
? 客戶經理工時占比
? 重要事項排序
? 番茄鐘時間管理
2、網點對公業務管理
? 績效面談方法
? 管理工具分享
五、搞定關鍵決策人
1、決策人性格分析
? 紅黃藍綠四類性格哪類容易成為老板
? 紅色和藍色性格溝通核心點
2、小組討論-需求分析法
? 企業需求
? 個人需求
六、行業稟賦分析（可選）
1、資源型稟賦-鄂爾多斯、榆林
2、重工業稟賦型-東北
3、輕工業稟賦型-紹興、南通
4、商圈型稟賦-城市中心
5、工業園稟賦型-蘇州工業園
6、龍頭企業稟賦型-鞍鋼、華為、海螺水泥
京公網安備 11011502001314號
