銀行公司存款營銷如何破局

【課程背景】

中國經(jīng)濟GDP經(jīng)過多年的快速增長，近些年已經(jīng)下降到5%以內(nèi)。GDP增速下降意味著經(jīng)濟生產(chǎn)和消費逐漸趨于飽和，以往跑馬圈地式的野蠻增長逐漸結(jié)束。隨著而來的將是由高速增長逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長，前一階段注重量的增長，后一階段注重質(zhì)的提升。

對于銀行公司業(yè)務發(fā)展而言，搶奪不多的增量資源和維護存量資源都是不可或缺的部分。伴隨著經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型，銀行信貸市場也發(fā)生了巨大的變化，利率下降到了前所未有的水平。企業(yè)面臨更加復雜的競爭環(huán)境和終端消費市場，給原本就競爭較大的公司業(yè)務帶來了新的挑戰(zhàn)。

如何在新常態(tài)下保持競爭優(yōu)勢，如何在新環(huán)境中保持增長態(tài)勢，這都是本課程直面的問題。

【課程收益】

? 了解中國宏觀經(jīng)濟發(fā)生哪些巨大的變革，對銀行公司業(yè)務有哪些影響

? 掌握銀行公司存款營銷的最優(yōu)路徑

? 為銀行對公客戶經(jīng)理提供一目了然的存款業(yè)務拓展方法和工具

? 通過大量案例剖析對公業(yè)務發(fā)展過程中的痛點和解決方法

【課程特色】邏輯性強，宏觀經(jīng)濟推演到當?shù)亟?jīng)濟數(shù)據(jù)，再演繹到個人對公業(yè)務發(fā)展的全流程；操作性強，本課程給出大量管理工具、使用方法、話術(shù)手冊等；趣味性好，通過多年積累的實際案例講解應用方法和營銷中的注意事項

【課程對象】銀行行長、公司部負責人、客戶經(jīng)理、個貸經(jīng)理等

【課程時間】2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、宏觀經(jīng)濟發(fā)生了哪些重大變化

? 宏觀經(jīng)濟增長數(shù)據(jù)變化

? 經(jīng)濟發(fā)展模式發(fā)生變化

? 債務市場和股權(quán)市場的此消彼長

? 企業(yè)負債率與銀行公司業(yè)務發(fā)展

? 銀行業(yè)發(fā)生的重要變化

二、當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境有哪些特征

1、地方政府的經(jīng)濟數(shù)據(jù)

2、數(shù)據(jù)化是公司業(yè)務發(fā)展的第一個思維模式

3、當?shù)禺a(chǎn)業(yè)與銀行公司業(yè)務發(fā)展的聯(lián)系

三、公司存款業(yè)務拓展流程全解析

1、公司存款業(yè)務發(fā)展五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)

? 打造團隊，制定崗責，設定目標

? 源頭營銷，渠道合作，金融生態(tài)

? 分層分級，建立檔案，人員匹配

? 存量維護，臨界提升，產(chǎn)品覆蓋

? 外拓營銷，授信挖掘，閉環(huán)跟進

2、存款營銷中痛點解析

? 低流水客戶存款營銷突破點

? 臨界客戶存款營銷突破點

? 發(fā)掘授信客戶需求并帶動存款增長

3、存量客戶提升方法解析

? 存量客戶分層維護與維護頻率

? 臨界客戶提升方法

? 共創(chuàng)-我行優(yōu)勢總結(jié)

? 企業(yè)組織架構(gòu)分析

? 關(guān)鍵決策人、影響者、信息提供者、反對者分析

? 主要行業(yè)分析法

? 上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析法

? 企業(yè)授信風控要點

四、搞定企業(yè)關(guān)鍵決策人

1、決策人性格分析

? 紅黃藍綠四類性格哪類容易成為老板

? 紅色和藍色性格溝通核心點

2、小組討論-需求分析法

? 企業(yè)需求

? 個人需求

五、利用企業(yè)沙龍平臺打造批量化存款營銷方法

1、為何要做企業(yè)平臺沙龍

2、企業(yè)沙龍五大類型主題

3、沙龍中如何發(fā)掘營銷機會

4、沙龍活動工具分享

六、行業(yè)稟賦分析（可選）

1、資源型稟賦-鄂爾多斯、榆林

2、重工業(yè)稟賦型-東北

3、輕工業(yè)稟賦型-紹興、南通

4、商圈型稟賦-城市中心

5、工業(yè)園稟賦型-蘇州工業(yè)園

6、龍頭企業(yè)稟賦型-鞍鋼、華為、海螺水泥