| 主講老師： | 馬大川 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種策略性的商業活動，它涉及識別顧客需求，設計滿足這些需求的產品和服務，并通過一系列促銷、定價、分銷和銷售策略將它們推向市場。成功的市場營銷不僅能夠提升品牌知名度，還能確保企業在競爭激烈的市場環境中保持領先地位。它需要綜合運用市場調研、產品創新、促銷策略等手段，以滿足客戶需求為核心，實現企業的營銷目標。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-19 17:18 |
家族信托作為財富傳承的手段，特別是對資產類型多、財富總量大、傳承周期長、需要集中延續企業控制權的高凈值人士來講，信托對財富傳承規劃有著不可替代的重要作用。
中國有句俗話，叫做富不過三代。然而，富不過三代是因為沒有用富過三代的方式去作而已！家族信托是私人財富管理王冠上的一顆明珠。
私人銀行客戶經理
實戰講授+案例研討
通過通俗語言和實際案例讓客戶經理了解家族信托的內核—“財富傳承”！并學會向客戶灌輸理念并激發其潛在需求，為家族信托產品的銷售鋪平道路！
一、家族信托（保險金信托）與大額人壽保單的銷售難點及挑戰
二、法商思維——打開家族信托與大額人壽保單的另一個維度
三、總結客戶心中的疑問：
1、 場景化：通過電視劇劇情引申出家族信托的概念！
2、 電視劇主人公為什么選擇家族信托進行傳承？
3、 家族信托與理財信托的區別？
4、 家族信托的傳承優勢？
5、 大陸家族信托的現狀？
一、私人財富管理理論總結即：家族財富積累的三個階段
二、中國家族家道中落的幾大原因原因
三、家道中落的典型案例
四、西方世界如何解決財富傳承的困擾？
五、國內案例
一、中國企業家的共同困擾——傳承！
二、從歷史案例看傳承失敗
三、從新聞案例看現實中的家族敗落
四、從真實案例看超高凈值客戶的傳承煩惱
一、 香港豪門如何解決傳承困擾？
1. 豪門困擾——三代乏力、四代弱小
2. 家族信托——某香港豪門的傳承選擇
二、 兩代王妃跨越時空的祝福——戴安娜的傳承選擇！
三、 中國歷史中的信義精神及委托關系！
一、富二代的接班已經成為社會問題
二、富二代的類型分析
三、歷史上兩個敗家的超級富二代案例！
一、家族信托的法律體系
二、家族信托的分類
三、家族信托的架構
六、家族信托的功能：
一、如家族信托客戶群KYC
二、如何獲客
三、怎樣開展家族信托的營銷！
第八單元：實戰場景營銷:
家族信托成功實戰場景營銷案例！
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