| 主講老師： | 馬波 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種管理過程，旨在識別、預測并滿足消費者需求和愿望。它涉及通過一系列策略和活動，如產品開發、定價、促銷和分銷，來創造、傳播和交付價值給客戶。市場營銷不僅關注當前消費者的需求，還致力于預測和滿足未來的市場需求。有效的市場營銷能夠增強品牌知名度，提高客戶滿意度，促進銷售增長，并為企業創造長期價值。在競爭激烈的市場環境中，市場營銷是企業取得成功的關鍵之一。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-19 11:35 |
1天/6小時
符合人性和心理學且可復制的重疾險銷售課程
課綱
第一章我國的醫療體制和醫療現狀
1 醫療體制的演變給我們帶來的思考
2 醫療現狀看病難看病貴，就醫“關鍵詞”
3 找對醫院，對癥治療的效果展示
第二章正確客觀認知常見的重大疾病
1 農村排名前五的重大疾病及特征
2 城市前五名重大疾病的描述和特征
3 2020年中國健康大數據得出的結論
4 如何預防及早診斷？
5 常見的重大疾病的治療方法和效果
重疾險起源 五年存活率代表隊意義
保險的功用，內心深度認可健康險的作用
第三章 重大疾病的損失
1 心理上的變化導致情緒人格的變化的惡果
2 治療費用高昂的具體數據（思考）
3 收入損失費，康復費等是大病治愈的2倍
4 給家人帶來的經濟壓力
5 銷售的四個神奇數字，善用密碼
確定保額
第四章 重疾險的銷售流程和方法
“三三三”法則
1 三種發病原因
2 三種對大病的態度
3 三種準備大病醫療金的方法
4 銷售大病險客戶的5個心理分析：
不做風險管理就要做危機處理
第五章重疾險銷售的五大步驟
1 成功約訪三步驟
2 表達立場
3 引起注意及獲取認同
4 購買欲望
5 解決方案（成交）
每個步驟演練熟練
第六章 如何處理異議和成交
1 社保的認知，重疾和社保的關系
2 重大疾病的認知誤區，重疾不等于死亡，高保額提高治愈率
3發展眼光看大病條款，重疾不重，治療費用依然高昂
八大異議出來......
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