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      銷售預(yù)測與供應(yīng)鏈管理

      主講老師: 吳洪剛 吳洪剛

      主講師資:吳洪剛

      課時安排: 2天/6小時一天
      學(xué)習(xí)費用: 面議
      課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
      課程簡介: 市場營銷是一門研究如何滿足消費者需求的學(xué)科。它關(guān)注市場趨勢、消費者行為和競爭態(tài)勢,強調(diào)運用策略和技巧來推廣產(chǎn)品和服務(wù)。市場營銷的核心在于了解消費者的需求和欲望,并通過產(chǎn)品、價格、促銷和分銷等手段來滿足這些需求。成功的市場營銷不僅需要準確的市場分析和定位,還需要創(chuàng)新的思維和有效的執(zhí)行。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中,市場營銷已成為企業(yè)成功的重要因素之一。它能夠幫助企業(yè)建立品牌形象,增加市場份額,提高銷售額,從而實現(xiàn)商業(yè)目標。
      內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
      更新時間: 2024-01-17 15:14


      第一章:什么是供應(yīng)鏈管理

      案例:淘寶與京東的送貨速度為什么不一樣?

      1、供應(yīng)鏈競爭時代的來臨

      2、“最后一公里”的競爭優(yōu)勢

      3、供應(yīng)鏈管理的概念與內(nèi)容

      4、供應(yīng)鏈管理模式的產(chǎn)生與發(fā)展

      5、供應(yīng)鏈管理的流程

      6、供應(yīng)鏈管理的特征

      7、供應(yīng)鏈管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別

      第二章:銷售渠道與需求管理

      1、訂貨量的放大-啤酒游戲

      2、銷售渠道的層級與需求

      3、決定競爭力的冰山現(xiàn)象

      4、需求決定供應(yīng)鏈階段

      ——傳統(tǒng)供應(yīng)鏈

      ——精細供應(yīng)鏈

      ——集成化供應(yīng)鏈

      ——用戶化供應(yīng)鏈

      第三章 銷售計劃與供應(yīng)鏈

      1、銷售計劃在供應(yīng)鏈管理的核心作用

      —銷售計劃是營銷管理的首要職能             ——營銷計劃的作用

      3、銷售計劃制定的五大步驟

      ——營銷環(huán)境分析                             ——銷售計劃制定

      ——營銷策略分析與選擇                       ——營銷資源的配置

      ——營銷業(yè)績評估與控制標準建立

      4、計劃工作的障礙及克服辦法

      ——為什么營銷計劃在企業(yè)中沒有得到廣泛的應(yīng)用  ——常見的營銷計劃的10大障礙

      ——克服營銷計劃障礙的10種方法               ——成功營銷計劃的13條戒律

       

      討論:訂單式銷售與備貨式銷售供應(yīng)鏈區(qū)別?

      第四章:銷售預(yù)測

      1、市場潛力與銷售潛力

      ——為什么要進行銷售預(yù)測                     ——銷售預(yù)測相關(guān)概念                

      ——市場潛力與銷售潛力三大要素               ——市場潛力、銷售潛力、銷售預(yù)測的關(guān)系

      ——市場與銷售潛力的預(yù)估方法                     

      2、影響銷售預(yù)測的因素

      ——外部因素                                 ——內(nèi)部因素

      3、銷售預(yù)測的過程與模式

      ——銷售預(yù)測的過程                           ——銷售預(yù)測的模式

      4、銷售預(yù)測的方法

      ——定性分析法                               ——定量分析法

      ——銷售預(yù)測中的10戒

      第五章:銷售計劃的制定

      1、銷售計劃的內(nèi)容與步驟

      ——第一步:年度營銷目標的確定               ——第二步:營銷策略分析與選擇                

      ——第三步:營銷資源的分配                   ——第四步:營銷業(yè)績評估與控制標準

      2、銷售目標體系

      ——公司目標                                 ——營銷目標

      ——銷售目標                                 ——產(chǎn)品類別、區(qū)域、月度/季度目標

      ——銷售人員目標

      3、銷售目標的確定方法

      ——以過去實績?yōu)橹行牡姆椒?                  ——以市場為中心的決定法

      ——以利益性或生存條件為中心的方法           ——其它方法

      第六章:庫存及進貨計劃

      1、認識庫存管理的重要性

      ——庫存持有成本是最昂貴的成本               ——如何在合理庫存的同時提升客戶服務(wù)水平

      2、庫存績效衡量

      ——庫存管理基本目標體系                     ——安全庫存的動態(tài)變化

      ——庫存周轉(zhuǎn)率                              

      3、最佳訂貨數(shù)量的確定

      ——訂貨量的權(quán)衡                             ——經(jīng)濟訂貨批量

      4、庫存控制策略

      ——基于經(jīng)濟訂貨批量的訂貨策略               ——基于補貨水平的訂貨策略

      ——基于補貨水平的間隔檢查策略               ——基于訂貨點和補貨水平的訂貨策略

      5、進貨計劃的制定

      ——進貨計劃與銷售預(yù)測的關(guān)系                 ——進貨計劃的確定

      第七章:供應(yīng)鏈中的業(yè)務(wù)外包

      1、供應(yīng)鏈管理中的交易成本

      2、業(yè)務(wù)外包與管理成本

      3、物流外包模式

      4、銷售外包與經(jīng)銷模式

       

      研討:分銷商供應(yīng)鏈管理競爭優(yōu)勢?


       
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