| 主講老師： | 吳洪剛 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一門研究如何滿足消費者需求的學科。它關注市場趨勢、消費者行為和競爭態勢，強調運用策略和技巧來推廣產品和服務。市場營銷的核心在于了解消費者的需求和欲望，并通過產品、價格、促銷和分銷等手段來滿足這些需求。成功的市場營銷不僅需要準確的市場分析和定位，還需要創新的思維和有效的執行。在現代商業環境中，市場營銷已成為企業成功的重要因素之一。它能夠幫助企業建立品牌形象，增加市場份額，提高銷售額，從而實現商業目標。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-01-17 11:45 |
【課程目標】：
2 幫助學員掌握渠道戰略與營銷戰略的關系；
2 幫助學員掌握營銷渠道的類型與渠道設計方法；
2 幫助學員掌握對渠道進行管理的基本方法！
2 幫助學員了解新型渠道的發展趨勢。
【培訓課時】： 2天（12課時）
【課程大綱】：
第一章：渠道管理價值觀
2 為什么中間商總站在廠家與消費者之間(從 亞當.斯密的問題談起)！
2 “交易成本”的渠道價值觀
2 “合理性視角”來看待渠道的價值
2 中國市場渠道的價值
第二章：渠道業務模式
2 按渠道商功能劃分(批發、零售等)；
2 按渠道商的級別劃分（一級、二級等）；
2 按渠道商的風險（代理商、經銷商等）
2 按組織模式的劃分（緊密型、合作型、交易型等）
2 按渠道商授權（獨家、非獨家等）
2 按渠道商經營排他性（專營、兼營等）
2 手機業渠道模式的特征
第三章：渠道設計理論與方法
2 零售業態設計方法；
2 渠道長度設計方法；
2 渠道幅度設計方法；
2 渠道商性質的設計；
2 接觸性對渠道設計的影響；
2 網絡渠道的設計；
第四章 渠道策略
2 長尾理論還是帕累托法則；
2 渠道商選擇的策略；
2 渠道中產品與價值策略；
2 渠道中的品牌推廣策略；
第五章 渠道成員的管理與考評
2 渠道沖突管理（廠商經營目標沖突、竄貨、過度競爭等）
2 價格保護
2 渠道獎勵（返點）
2 渠道評估（渠道運行狀態、服務質量以及經濟效益的評估，渠道成員貢獻評估）
2 渠道支持（市場推廣、技術服務、融資、培訓等）
第六章 渠道的內部管理
2 組織運營能力
2 網絡及終端建設
2 配送與服務
2 融資能力
2 市場推廣與品牌維護
第七章 新興渠道
2 電子商務渠道的興起
2 電子商務渠道的價值與評價
2 電子商務渠道的分類
2 水平營銷渠道模式的崛起
2 電商渠道對手機行業的影響
第八章 渠道整合
2 線上線下的割裂把傳統企業拒之網外！
2 互聯網必將根本性改變傳統企業的營銷模式；
2 整合互聯網營銷模式（IO2O）不是B2B、B2C，也不是O2O
2 整合互聯網營銷模式（IO2O）究竟是什么？
2 為傳統企業安上網絡的“翅膀”！
第九章 網絡銷售渠道的應用
2 構建網絡銷售渠道模式；
2 “網上攔截”先于“終端攔截”
2 建立網絡中間商盈利模式及政策
2 實現“碎片化”整合銷售優勢
2 利用網絡進行品牌高效推廣
2 水平營銷模式在互網網上的應用
第十章 數據營銷
2 互聯網廣告
2 鏈接推廣
2 新聞事件和軟文
2 IM營銷（QQ推廣）
2 SEO推廣（搜索引擎推廣）
2 博客及微博推廣
2 微信推廣
2 社交網站（SNS）及論壇推廣
2 知道、百科、貼吧、文庫、圖片的推廣
2 APP推廣
2 其它方式（游戲植入、病毒營銷、捆綁銷售等）
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