| 主講老師： | 王驁 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-01-08 15:35 |
一、 課程背景簡述：
在電銷市場風起云涌的浪潮推動下，誰能掌握一套純熟的電話營銷成長手冊，誰就能在電銷圈立于不敗之地。有些時候我們會發現各家企業員工話術雜亂無序，有些時候我們會發現員工照搬優秀話術模仿后變得不倫不類，總感覺用了也沒效。當每個人不停歇地到處找藥的時候，我們深陷其中，卻沒有一套行之有效的規則，觀念和方法指引。《全面提升產能，讓業績翻倍》就是一套提升電銷產能思維和實踐相結合的導引指南，幫助銷售人員的內心改造推演，掌握解決問題的方法而非改善銷售話術。通過一系列的方法練習與反復求證，幫助大家真正在電銷領域里大有可為，如魚得水。
二、 課程時長：
本課程共計2天，12小時，每天6小時。
三、 課程大綱：
第一章：美麗電銷成長記
ü 五指電銷環
ü 探索-發現-再發現
? “觀為得”心智循環圖
? 時空深淺路徑圖
? 縱橫演繹圖
ü 電銷圈里的四象限
ü 小市場大魅力
ü 電銷領域里的困境與誤區
ü 電銷階段式成長的現狀
? 1-3個月（菜鳥期）
? 4-7個月（爆發期）
? 8-12個月（成熟期）
? 13-18個月（老鳥期）
ü 電銷心態與技能的“分”與“合”
ü 電銷“四好”語錄
第二章：無規矩不成方圓
ü 電銷成功方程式解讀-KASH
ü 電銷的三大定規
? 數據管理
? 好習慣（目標/內核系統/檢討）
? 流程與腳本（流程技巧/處理問題技巧）
ü 銷售與服務技巧呈現（實戰演習）
第三章：破而后立，攻心為上
ü 客戶為什么一定要購買？
ü 電銷高手勝在哪里？
ü 點三成金
? 激發需求法（鏈接方程式：了解需求-解決需求-滿足需求）
——步步為營，以點帶面
? 創造時機，攻心銷售（客戶背景運用與客戶話題空間相結合）
——創設情境，直擊痛點
? SPIN銷售法（情景性-探究性-暗示性-解決性）
——探究需求，影射益處
第四章：成功絕非偶然，厚積方能薄發
ü Sales成長記
ü 60后三大咖
? 俞敏洪
? 潘石屹
? 馬云
ü 從葡萄圖到制勝三寶
? 高逆商
? 愛學習
? 有目標
第五章：激勵成長，提升價值
ü 激勵如何能變得有效？
ü 激勵是短期還是長期？
ü 激勵的動因與時機
ü 觸動人心的7個有效法寶
ü 談激勵不如用激勵
【課綱形式說明】
n 每一章節都會分出30%的時間作課堂演練，做到融會貫通；
n 全程課程有理念，有標準，有方法，有干貨；
n 課程在大通用的邏輯下獨有一套創新的路徑，讓學員認可并好用。
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