| 主講老師： | 鄭文斯 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-12-20 11:52 |
課程收益：
1. 掌握讓客戶自我營銷的金融產品營銷方法
2. 夯實各類主打產品的專業(yè)了解和實戰(zhàn)營銷技巧
3. 將主打產品組合銷售，為客戶提供綜合服務方案
4. 熟悉掌握分層客戶的資產配置原理與實施方法
項目大綱:
【培訓前】
1.課前調研: 收集參訓學員的背景以及其對培訓的需求, 真實了解前線展業(yè)瓶頸, 對癥下藥
2.主打產品調研: 收集在售主推產品和大類資產的信息, 融入和貫穿整個培訓的案例打樣、工具、話術, 提升培訓落地效果
【培訓內容】
【產品篇】 (3小時)
1.各類資產的投資邏輯解讀和前景分析
- 票據
- 城投債
- 地產基金
- 二級市場
2. 各類資產的風險因素和挑選策略
- 票據
- 城投債
- 地產基金
- 二級市場
工具: 各類資產的挑選方法論和市場環(huán)境配合要素
演練: 產品亮點提煉---分組編寫話術與微信文案, 全員分享點評 (1小時)
【銷售篇】(3小時)
3. 客戶自我營銷法
- 為“好產品”打標簽
- 不確定中的幾個確定
- 結合市場環(huán)境和客戶需求的產品營銷法TIP
? T - 市場趨勢熱點切入: 各種經濟指標和政府政策、談資、話術
? I - 當下的投資策略
? P - 解決方案建議
4. 多產品交叉銷售
- 各類資產的角色與營銷方法論
- 讓人最容易接受的 “資產配置”理念營銷法
- 多產品的交叉搭配配置法
- 常見 “資產配置” 的異議處理
? 理解
? 引導
? 重申
- 各類產品的常見客戶異議處理
5. 加大加速成交
- 令人心服口服的異議處理技巧
- 配了=配夠了=配對了？重新正確配置
工具: 標準普爾配置圖和TIP營銷話術
演練: 分組解讀與借力市場營銷,組與組對練, 全員分享點評 (1小時)
【客戶篇】(1小時)
6. 新時代的新客戶獲取
- 微信社群經營
- 微信朋友圈經營
- 陌生客戶的信任建立和轉化技巧
- 微課程的關鍵元素和技巧
工具: 朋友圈微課程模板
演練: 分組編寫軟性營銷的朋友圈文案,全員分享點評 (1小時)
【培訓后跟進】
線上答疑: 培訓后1周進行1小時線上答疑。提前2天收集學員訓后實操時遇到的問題, 在線進行答疑和指導。如果碰到培訓中沒有覆蓋的技巧, 會作適當延伸。
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