| 主講老師： | 任蘭蘭 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-12-06 15:40 |
上篇：分公司營銷規劃系統設計
一、 營銷數據管理閉環思維邏輯
1. 目標數據
2. 計劃數據
3. 動作分解中的關鍵數據
4. 責任人
5. 督導人
6. 完成時間
7. 驗收標準中的關鍵數據指標
8. 過程檢核 中的關鍵數據指標
9. 獎懲中對應的數據指標
10. 即時公示
二、 營銷目標/KPI系統設計
1. 銷售額
2. 毛利率
3. 新品占比
4. 渠道周轉率
5. 核心客戶數量
6. 人均產品
7. 周轉率
8. 客戶流失率
9. 呆滯品
10. 應收賬款
工具：營銷KPI的設計工具與表格
案例：某順德家電企業的分公司數據報表
三、 營銷計劃系統
1. 3-8個關鍵指標的分解：到人、到時間、到產品、到區域、到渠道、到時間
2. 市場推廣計劃
3. 渠道幫扶計劃
4. 管理運營計劃
5. 人員管理動作
6. 年、季、月滾動需求及預測計劃
7. 報表體系
工具：3-8原則與“6到”的報表應用模板
案例：某集團分公司的數據分析模型應用
四、 營銷激勵系統
1. 崗位職責對應的時間與輸出成果
2. 崗位職責對應的考核激勵系統
3. 考核激勵模式：萬能激勵公式：底薪+過程激勵+提成+PK+福利+分紅+虛擬股權激勵
4. 關鍵KPI指標
下篇：分公司業績過程管理與控制
一、 關鍵數據分析診斷系統模板與工具
1. 銷售額累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
2. 毛利率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
3. 新品占比累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
4. 渠道周轉率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
5. 核心客戶數量累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
6. 人均效率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
7. 周轉率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
8. 客戶流失率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
9. 應收賬款累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
10. 呆滯品率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
工具：10大關鍵指標分析系統與模板
案例：某集團小家電、廚電分析診斷案例
二、 銷售控制手段
1. 關鍵數據分析報表機制：報表與報告、PK與獎罰
2. 營銷報表中渠道評估、預警系統
3. 營樂報表中的人員評估、預警系統
4. PK機制：銷售冠軍、單品冠軍、渠道冠軍、服務冠軍等
5. 晨會、例會、周會、半年/年大會
6. 培訓大會
7. 末位淘汰機制
三、 報表管理體系
1. 銷售績效反饋表
2. 銷售工作日志
3. 移動互聯端的銷售定位系統
——結束——
京公網安備 11011502001314號
