| 主講老師： | 閆治民 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銷售是一種重利、輕市場的思維方式，主要是利用固有產品或者各種服務來吸引、尋找顧客，看重的是最終結果，側重于短時間內目標的實現，不利于長遠的發展。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-11-01 13:41 |
課程背景
在互聯網浪潮席卷而來的今天！面對嚴峻的市場環境，作為企業經營者，您是否有如下三漲三降的困惑？
1. 運營成本漲
2. 員工成本漲
3. 采購成本漲
4. 客流量下降
5. 銷售額下降
6. 利潤額下降
您是否想知道如下答案？
1、 如何升級、營銷模式突破經營危局？
2、 如何應對電商沖擊，挽回客戶流失的困局？
3、 如何讓您現在的業務員越干越輕松？
4、 怎么樣讓您的客戶成為您的業務員？
5、 怎么樣讓您的產品成為您的業務員？
6、 怎么樣讓您的移動網絡成為您的業務員？
7、 如何讓您的營銷成本越來越低，實現利潤倍增？
8、 如何讓您的品牌和產品像病毒一樣瘋傳？
您可能為了以上的答案苦苦思索過，也參加過無數次培訓課，但真的找到自己的解決方案了嗎？
我們能為您做的，比您想象的更多！來這里不是為了學知識，而是教會您使用移動互聯營銷核武器！知識不是力量！本事才是力量，能力才是財富！與其在黑暗中自己摸索耽誤時間，不如花上兩天一晚時間，來一場實戰操作！我們帶您開辟一條業績增長、利潤倍增的黃金通道！讓您的企業擁有未來10年企業持續增長的核動力！
培訓對象
? 企業中高層營銷管理人員
培訓時間
? 1天，6標準課時
課程特色
? 有高度、有深度、有廣度
? 深度剖析,創新思維，實效策略
? 案例豐富,生動化教學
? 前瞻性、可操性、實效性
課程大綱
第一章 互聯網思維下的企業營銷反思
思考：為什么許多企業經營為什么賺不到錢
一、當今傳統企業面臨的營銷四大困局
1、經營利潤困局
2、電商挑戰的困局
3、生存與成長的困局
4、競爭壓力的困局
案例分析：陳總的感慨
二、 互聯網思維下的企業經營者的營銷思維創新
1、 知識科普：什么是互聯思維
? 客戶至上
? 產品為本
? 創新為王
? 顛覆傳統
? 速度第一
? 回歸本質
案例：小米手機為什么這么火
2、傳統企業互聯網轉型的四個誤區
? 微博微信不等于網絡營銷
? 網上開店不等于電子商務
? 代運營不能解決人才問題
? 信息化不等于互聯網化
3、互聯網思維的九大特征（獨孤九劍）
? 用戶思維
? 簡約思維
? 極致思維
? 迭代思維
? 流量思維
? 社會化思維
? 大數據思維
? 平臺思維
? 跨界思維
第二章移動互聯時代傳統企業的營銷思維與策略創新
一、 互聯網思維下的傳統企業經營者的經營思維創新
2、 知識科普：什么是互聯思維
3、 互聯網思維為何打亂了傳統零售的陣腳
案例：小米手機為何這么成功
二、 傳統企業經營者的經營策略創新
1. 田忌賽馬差異定位
2. 以增值突破價格
3. 以體驗突破便利
4. 以關系鎖定客戶
案例：沃爾瑪如何應對電商
? 利潤產品---生鮮產品優勢
? 體驗為王---即看即所得
? 價格為王---供應鏈管理
? 電商平臺---強化O2O模式
三、 移動互聯O2O時代互聯網可以為傳統企業創造的5大價值
1、發揮實體店體驗優勢，用互聯網擴展整體體驗
2、成為CRM工具，隨時隨地的和用戶溝通
3、通過工具和手段把線上的用戶吸引到線下消費后
4、方便消費者返回線上宣傳感染自己身邊的朋友和其他用戶，形成口碑圈子
5、用戶消費行為從可追蹤到可衡量再到可預測，形成消費行為數據庫。
四、移動互聯網時代企業營銷創新的13個要點
1、少即是多-----打造爆款：打造爆款，1—3個
2、設計特色：產品、服務特色
3、感受至上-----強化體驗：人性化服務、細致入微、能想到的都能做到，體驗就是服務
4、更新迭代：不停地改進產品和服務
5、個性化：目標群體劃分、加入一個群體，符號、標簽、價值主張
6、極致化：細節的深度把握
7、免費：提供免費增值服務
8、緊抓行業本質：找到本行業最關注的要點
9、概念化：產品概念、營銷概念、名稱互聯網化、概念化
10、產品限款、限量、限定經濟，少即是多
11、價格策略：顧客預期倒推
12、炒作：制造話題
13、推廣：手媒體、微博、微信、大眾點評
案例：清華碩士如何運用互聯網思維賣米粉
第三章 移動互聯時代營銷創新的核武器系統
一、 移動線聯時代營銷的本質
1、 得粉絲者得天下
2、 客戶忠誠度的兩大價值
案例：客戶的生命周期價值
案例：250定律
3、 提升客戶忠誠度的三大秘訣
案例：從3A到3P營銷模式
二、 如何讓您的品牌和產品被瘋狂傳播
1、 為什么您的客戶不愿轉介紹您的產品
2、 如何讓您的客戶轉介紹您的產品
三、 引爆利潤客戶倍增的兩大系統
1、內功系統
案例：利用互聯網思維練好內功的13個核心秘訣
1、 武器系統
討論：決定當今商戰勝負的關鍵因素是什么？
案例：美伊之戰我們的啟發
四、 讓您的傳統營銷裝上互聯營銷核武器
1. 您的互聯網營銷為何效果不好？
2. 如何利用互聯網讓您的客戶快速倍增？
3. 最具殺傷力的客戶轉介紹系統
4. 如何讓您的產品瘋傳
5. O+O營銷應用成功案例解密
現場演練：策劃您的移動互聯營銷方案
現場演練：如何強化您的o+o體驗營銷
案例：移到互聯時代的跨界營銷
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