| 主講老師： | 翁慶麟 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 2020經濟衰退壟罩全球, 國內經濟環境愈趨困難的大背景之下, 財富管理行業正面臨自身服務與產品升級, 以及市場眾多金融機構對客戶獲取的競爭持續加劇的雙重難題, 如何打造最強銷售團隊的思維與方法論, 將能有效幫助管理者帶好兵, 完成團隊業務目標與使命。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-10-17 16:09 |
課程收益：打造最強銷售的技巧與管理閉環
課程對象：銀行管理階層 / 財富管理業務人員 / 理財經理
課程大綱/要點：
一、 業務推動與銷售管理概論
1、 業務推動三個核心要素：開單人力、人均單量、件均金額
2、 客戶三池管理：線索客戶、潛在客戶、高凈值客戶
3、 單產品標準化業務推動流程
二、 業務推動與銷售管理六步成詩
1、 業務推動與銷售管理六步驟解析
1) 步驟一：目標管理之學會規劃目標的2大路徑
2) 步驟二：氛圍營造之業務氛圍推動3把火，提升團隊戰斗力
3) 步驟三：營銷支持之3大關鍵支撐，讓團隊業績提升10倍
4) 步驟四：銷售通關之產品亮點提煉與呈現技巧
5) 步驟五：市場活動之主題沙龍活動批量營銷閉環管理
6) 步驟六：過程管控之教練式輔導
三、 如何組建好的銷售團隊之人才判定、新人融入與教練輔導
四、 銷售輔導之客戶經營管理
1、 客戶全生命周期管理：成交步驟梳理
2、 客戶獲取與轉化流程：線索客戶判定、潛在客戶跟進與客戶成交管理
3、 客戶跟進管理：客戶意向判定、KYC快速檢視、需求評估與關單推進
4、 銷售輔導管理：獲客策略、陪訪示范、會議管理與績效面談
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