| 主講老師： | 江猛 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 一個業績好的銷售人員不一定能成為一個合格的管理者，一個合格的銷售管理者前提是銷售要做的好,所以營銷管理必須學一些營銷團隊管理的技能才能勝任. | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-09-07 14:27 |
孫子兵法云:帶兵打仗,一鼓作氣,再而衰,三而竭,作戰如此,營銷團隊的管理也是如此;高產與高效的營銷團隊,一定是充分發揮每一個人能力的團隊. 營銷經理在團隊中間如何被提拔起來的？毫無疑問，眾多企業都是把營銷做的比較好的那幾個人提拔出來。但是我們忽略了一個前提：一個業績好的銷售人員不一定能成為一個合格的管理者，一個合格的銷售管理者前提是銷售要做的好,所以營銷管理必須學一些營銷團隊管理的技能才能勝任.
【課程目標】
? 掌握核心銷售管理技能的方法與技巧
? 提高市場總監的管理能力回歸本位
? 有效掌握人才的選擇,培育,激勵,團隊不同階段的管理方式,留住優秀的人才;
? 診斷自己的營銷團隊管理現狀和誤區;避免更大的失誤;
? 構建管理語言、管理思想，以提高其本人及部門績效，達成個人目標與組織目標。
【課程特色】
? 為了確保學習的有效性，本課程將采用講解、測評分析、案例分析、互動討論、音像視頻等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。
【課程對象】
? 董事長, 總經理,營銷管理者。
【課程時間】
? 2天12課時 可根據客戶情況調整時間與內容
【課程大綱】
一：如何當好團隊領導: 管理是嚴肅的愛 ? 什么是銷售團隊管理 ? 管理者在公司中的三重角色定位 ? 歷練領導力的要訣 ? 銷售管理者的三種角色定位 ? 冠軍營銷團隊的幾個按鈕 ? 市場總監的管理職能 ? 優秀的管理者特質 ? 管理者常見管理案例分析 SWOT分析：課堂分析自身管理的優勢和提升方式 二：營銷團隊不同發展階段的特征和管理策略: ? 創立起團隊特征和管理策略 ? 動蕩期團隊特征和管理策略 ? 穩定期 團隊特征和管理策略 ? 高產期團隊特征和管理策略 ? 調整期團隊特征和管理策略 現場診斷各個分公司團隊特征和改進建議 三：如何授權下屬, 讓員工快速成長 授權員工就是對員工的最大培養. ? 為什么不授權？ ? 不授權的后果是什么？ ? 如何選擇適合的授權下屬 ? 授權的障礙與誤區 ? 授權的流程與原則 ? 授權的四種類型 ? 授權的五個層級 ? 有效授權的技巧 工具：市場總監常用的授權表格 四：營銷團隊高效執行力提升: 簡單的事情重復做就是進步 ? 營銷團隊常見執行力現象 ? 什么樣的人是執行型人才 ? 哪些人不是執行型人才？ ? 案例研討：營銷團隊執行工具的運用YCYA ? 完成任務的四個心理保證 ? 完成任務的四個行動保證 ? 完成任務的四個流程保證—PDCA循環 ? 活動：小組工作任務-建橋 ? 執行過程的四大誤區 2作業：執行力行動計劃 五:內部暢通溝通管理: 高效溝通讓員工領略高層方針 與上級的有效溝通 ? 向上匯報的方法 ? 取得上級信任的溝通方式 與下級的有效溝通 ? 與下級溝通的原則 ? 如何下達工作指令 ? 與下級的面對面溝通 與同事的有效溝通 ? 與同事溝通的原則 ? 交情與工作效率的關系 ? 取得良好關系的溝通方法 ? 如何做好跨部門溝通協作 互動案例：溝通能力的現場測試 | 六：銷售隊伍的日常管理與輔導下屬: 加強管理日常管理, 為了讓員工進步. ? ?有效管控銷售隊伍的方法 ? ?銷售例會的目的、內容及要點 ? ?看板管理 ? ?銷售流程管理 ? ?客戶關系管理 ? ?區域市場深度開發管理 銷售人員的培訓與輔導: 迅速提升員工的能力 ? ?如何進行銷售輔導 ? ?培育輔導下屬的目的 ? ?輔導下屬的最佳時機 ? ?培育下屬的步驟 ? ?工作指導的培育方法 ? ?如何培育銷售人員 工具：培養下屬的工具和系統手冊 七：優秀銷售人員的招募和留人策略: ? 著名企業人才甄選標準舉例 ? 何謂人才標準的三層級劃分 ? 人才甄選工作應考慮的因素 ? 招聘渠道的選擇與利弊分析 ? 六種基本的招聘方法之詳解 ? 什么時間人才最好招聘 ? 提供幾種特別的招聘方式 ? 幫助員工做好職業生涯規劃 ? 工作輪崗用活人才挖掘潛力 ? 關鍵人才最關心什么問題 ? 如何培養和留住80-90后員工 ? 加強梯隊建設給人晉升空間 ? 塑造魅力——領袖品格留人 ? 愿景激勵——企業文化留人 ? 用心待人——親情感化留人 ? 溝通無阻——團隊氛圍留人 ? 優者有股——事業共享留人 八：分析研討：實戰性深度觀察診斷: 銷售團隊的管理特點: 1：注意控制整個過程； 2：注意細節的固化：細節體現效率 3：打造批量生產銷售人員的系統流程 4：注意管理團隊的士氣-年輕人容易情緒化 5：注重內部競爭意識：良性競爭 6：協調內部的沖突 7：杜絕明星員工的管理誤區 銷售管理者的管理誤區 1：定位錯位：把自己當成銷售人員 2：個人業務能力很強，團隊領導能力差 3：心胸狹隘，容不得下屬成長 4：感情用事，沖動決定，不會客觀評價下屬 5：認為業績好的就是人才 6：目標不清楚，管理隨心所欲 7：溝通不注意方法 8：對銷售人員的選拔沒有注意和方式 9：對銷售的管控不知道從何做起 10：沒有預見性，戰略眼光不遠 |
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