經銷商贏利能力提升

第一章：經銷商經營心態轉變與創新---創新力

一：轉型時期經銷商的成功觀念:

2 過去不等于現在（過去的輝煌不代表現在的成功）

2 努力不等于成功（要找到方法、跟對公司和品牌）

2 知識不等于智慧（運用和執行，執行決定成敗）

二：經銷商經營心態轉變與創新

2 由坐商向行商轉變

2 由銷售產品向經營品牌轉變

2 由經營向精營轉變

2 由銷售商向服務商轉變

2 由單兵做戰向戰略聯盟轉變

2 短期意識向戰略意識轉變

2 從銷售的理念向營銷理念的轉變

2 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變

2 服務就是創造價值的理念樹立

2 代理商雙贏、多贏的觀念樹立

2 沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報

第二部分：經銷商資產倍增前提--領導力

一：公司化運作

2 非公司化運作的現狀及局限

2 公司化運作的幾種模式

2 加強管理，提高公司化運作程度

2 建立高效組織架構及管理體制

2 經銷商老板怎么當

2 如何從管理升級到領導

2 經銷商團隊壯大后應該具備的領導能力

二：經銷商的管理能力提升

2 人員管理--業務隊伍管理

2 財—資金管理

2 貨---產品管理

2 客—客情關系管理

2 如何做客情關系

2 終端與銷售管理

第三章：經銷商營銷能力和經營管理能力突破—經營力

一：經銷商如何巧用營銷組合策略

2 產品組合策略

2 價格創新策略

2 渠道創新策略

2 高效促銷策略

2 創新服務策略

二：提升經銷商盈利能力

2 制訂經營規劃能力

2 內部團隊管理能力

2 社會關系協調能力

2 市場開發維護能力

2 顧客關系管理能力

2 品牌口碑傳播能力

2 市場秩序管控能力

第四章：廠商凝聚   共贏發展----凝聚力

一：經銷商如何配合廠家做市場

2 選對池塘釣大魚的商業智慧

2 密切廠商客情關系

2 超額完成銷售任務

2 邀請廠家高層到區域市場考察

2 處理好與基層銷售人員的關系

2 整體劃一的營銷政策執行能力

2 案例：廠商不合作的，經銷商的未來將走向何方？

二：廠商共贏發展   凝聚產生力量

2 代理商和廠商是單純的魚水關系？

2 代理商與廠商的關系實質

2 雙贏才是大格局

2 廠商密切合作的原因

2 廠商如何實現戰略聯盟

2 廠商凝聚共贏發展共創2016新輝煌