市場優勢化營銷創新策略的悄然興起

一. 訓練題目：市場優勢化營銷創新策略的悄然興起

二. 課程時數：6小時

三. 參加人員：

四. 課程大綱：

壹. 新態勢下銷售管理創新突破的方向

(一).現在真實的市場情況與同質相似化的現像

    ●生產技術相似  商品相似  營銷策略戰術相似  通路相似  行業操作相似

    ●市場優勢化營銷創新策略的悄然興起與覺醒

(二).新態勢下銷售管理創新與發展趨勢 ( 創新突破要先知道前面路上有些什么 )

    ●要先由1997爆米花報告開始說起

    ●2025中國制造與貿易戰

    ●企業在國內生產力過剩與國內市場激烈環境

    ●大數據時代開始與精準營銷（銷售與管理模式重磅改變）

    ●約翰·奈斯比特的未來大趨勢（全球50位管理大師之一）

(三).市場意識與變革意識

    ●依現在時代完全不同已對營銷概念重新審視

    ●市場意識更進化落實

    ●產銷人發財向人發銷財產過渡（企業該對優勢化創新側重面重新思維）

(四).市場優勢化營銷創新的重心觀念

    買與賣  吸力與拉力的出發點不同結果就大異

    一句有關銷售的真理名言

    世界營銷大師科特勒 菲利普·科特勒（Philip Kotler）的銷售故事

    案例分析:

(五).行業慣性與行業模型的束縛思考

    ●市場優勢化營銷創新重點在把影響力做出來（束縛一）

    ●你被行業思維圈住了嗎（束縛二）

貳. 市場優勢化營銷創新的發展趨勢與傳統的差異

(一).優勢化營銷重點趨勢

    ●50年代至21世紀的變化（如何強化的方向分析）

    ●市場運營與銷售精準規劃（截然不同的出牌法）

      對營銷細致化的警覺趨勢

(二).優勢化營銷策略觀念的進化

    ●由生產商與分銷商交易關系更改為價值鏈合作伙伴

    ●戰略目的性策略商品計劃模式

    ●由群集同構型切入策略改為細分性差異化策略

    ●由粗銷售更改為價值鏈個性化精耕細作

    ●由重視傳統的銷售組織轉變為市場策略組織來作引導

    ●由自我獨立研銷產作業改為商業策略合作交換或聯盟互助作業

    ●特別強化或塑造與同業的差異性核心或服務鮮明個性

    ●科技核心技術領域市場價值創造

    ●以圍繞地基根本性的多元化戰略進行發展 

(三).商品市場策略規劃中一定要進行的重點 

     ●商品在市場優勢化決策中追求利益價值與利潤的差別

     ●商品已進化成為完成戰略性目的一種工具

     ●商品計劃中商品目的與市場利益（浮動的調整概念）

     ●商品生命周期與研發

(四).市場優勢化核心的分解與營銷優勢建設方式

     ●競爭力的大師邁可?波特（Michael E. Porter）的市場優勢競爭概念

     ●成本領袖的思維與發展

     ●在大同小異中，找出自己的獨特價值（企業自我檢視的方法）

     ●核心技術或核心能力的特質建立

     ●企業無核心能力時那自身生產能力有時是雙面刃與束縛

     ●新客戶管理成為資產的優勢化地作法（大家的做法都錯了）

(五).總結市場優勢化的側重所在

參. 營銷優勢建設與銷售工作效率檢討參考表

(一).防范營業活動惰性化的行動重點表（工作檢查表運用參考）

(二).銷售業務工作自我檢查重點表運用（工作檢查表運用參考）

(三).業務人員銷售技能評估檢查表運用（工作檢查表運用參考）