經銷商卓越營銷攻略

課程收益：

渠道營銷20年來迅猛發展，營銷形式逐漸多元化。

經銷商作為行業內不可或缺的力量成為決定行業走勢的重要角色。

但經銷商的規模、盈利天壤之別。同樣的角色，同樣的付出，為何結果不同？

課程時間：標準版1天（6小時/天）

課程大綱：

第一講：發展才是硬道理——經銷商發展靠營銷

一、營銷做強是發展必然趨勢

二、“品牌運營+團隊規模”才能做大做強

三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情

四、品牌落地產生勢能，推動經銷商做大做強

五、四輪驅動，頂天立地做團隊

六、品牌是經銷商的聚寶盆、搖錢樹

第二講：品牌策劃——經銷商應重視廠商共贏

一、廠商共贏關系構建

二、品牌發展需要借力總部智慧

三、品牌全國化與區域特色的體現

四、品牌構建就是總裁執行力

第三講：專家的時代——卓越經銷商致力于提升團隊專業化程度

一、卓越經銷商應具備的專業化態度

1、態度比能力更重要

2、告別個體戶時代，發展的眼光看自己

3、著手公司化運營，學習的眼光看總部

4、與時俱進，游戲規則升級

二、卓越經銷商應具備的專業化精神

1、敬業精神

2、敢于負責

3、專業形象

4、創新精神

5、協作精神

6、規范操作

三、卓越經銷商應提升專業化的能力

1、統籌思考能力

2、不斷學習能力

3、認真執行能力

4、規范管理能力

第四講：能賣才是硬道理——卓越經銷商如何提升終端銷量

一、抓好銷售目標，靠“紅旗”引領銷量

1、目標管理規范化

2、移動互聯時代目標管理創新方向與突破

3、年度借力總部、季度主題突出、月度精英引領

二、提升銷售技巧，靠專業技能提升銷售

1、擴大銷售的途徑

2、制定銷售計劃

3、從四率來提升銷售

4、顧問式銷售技巧

5、一對一銷售六大招

三、制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售

1、活動的常用方式

2、活動計劃的種類

3、活動的實施與效果評估

四、開發管理顧客，靠深度營銷來提升銷售

1、顧客開發的途徑

2、大客戶開發與管理

3、顧客數據庫的應用與管理

4、如何與顧客建立長久親密關系

第六講：卓越經銷商如何提升終端管理技巧

一、員工溝通管理技巧

1、一切盡在溝通

2、如何創造愉快工作的每一天

二、員工培訓管理技巧

1、培訓前的店員招聘工作：選擇比努力更重要

2、使用五大工具，招聘優秀員工

3、員工培訓輔導的有效方法

4、通過培訓留住優秀員工

三、團隊合作與員工激勵技巧

1、超級團隊是帶出來的

2、獲得員工忠誠的3R技巧

3、員工激勵技巧

四、卓越經銷商專業化之路

1、因為專業，才能卓越

2、提高認識，才能出航

3、只有努力，才能成功

4、心有多大，舞臺多大