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      頂尖銷售六步曲

      主講老師: 李力剛 李力剛

      主講師資:李力剛

      課時安排: 1天/6小時
      學習費用: 面議
      課程預約: 隋老師 (微信同號)
      課程簡介: 所有偉大的夢想,都要求快速成交變現(xiàn),頂尖銷售高手,狼性是磨煉出來的
      內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
      更新時間: 2023-06-13 11:35

            所有偉大的夢想要求快速成交變現(xiàn)

      銷售高手,性是磨煉出來的

      如何在三之內(nèi)下訂單

      分鐘完成一次銷售

      個偉大的秘密

      全新呈現(xiàn)

       

      【課程優(yōu)勢】

      年時間,集所交課程精華

      現(xiàn)場實現(xiàn)絕對成交的魔法銷售

      戰(zhàn)略的高度——高屋建瓴

      ——醍醐灌頂

      地的——立竿見影(用來戰(zhàn)APP系統(tǒng)可幫助企業(yè)全面落地)

      【企業(yè)收獲】

      一套最簡單實用的銷售技能方案

      打造嗷嗷叫的長效激情訓練模式

      幫助企業(yè)物色幾個超級銷售和管理人才

      【課程思路】

      第一章:銷售準備

      適合場景:溝通如何突破心理障礙

      資源準備

      硬實力—內(nèi)部資源、渠道資源、外部資源

      人員力—內(nèi)部團隊、渠道伙伴、客戶人員

      軟實力—專業(yè)準備、氣場準備、著妝禮儀

      態(tài)度準備

      天道—做自己的態(tài)度,產(chǎn)生氣場

      地道—先做人的態(tài)度,產(chǎn)生情商

      人道—再做事的態(tài)度,產(chǎn)生誠信

      能力準備

      天術(shù)—狀態(tài)的準備

      地術(shù)—尋找、篩選、拜訪的流程

      人術(shù)—勾魂、了解、成交的技巧

      工具:溝通原理、開發(fā)客戶和篩選技巧

      案例:從內(nèi)向自卑到擅長成交的蛻變

      第二章:建立親和——快速打開話題術(shù)

      適合場景:現(xiàn)場,飯局,偶遇,網(wǎng)聊,電話

      人生三個寶

      微笑:愛笑的人為什么運氣不差

      點頭:誰認同就是在“發(fā)工資”

      贊美:點贊就是加持能量

      ——MPMP——寒暄的能力

      ——APMP——解除掉尬聊

      ——JPMP——引導出業(yè)務(wù)

      給利:公關(guān)三件事

      伴手禮物—什么禮物最受歡迎  

      免費宴請—怎么宴請才最有效

      免費試用—如何提供免費服務(wù)與樣品才有效

      黃金銷售話術(shù)

      傳道:怎么給到情緒的價值(名)

      授業(yè):如何給到方案的價值(利)

      解惑:啥是答疑解惑的價值(法)

      工具:佛學布施模型

      案例:徒弟故事—利用請教公關(guān)專家或高層

            經(jīng)典陌拜—主動上門或電話絕技

            老客回訪—激活沉睡客戶的技巧 

            借助偶遇—有意與無意的邂逅    

      第三章:激發(fā)需求——痛點勾魂的技術(shù)

      適用場景:如何有限時間讓對方極有興趣

      激發(fā)需求

      答的能力——被問的應(yīng)對

      問的能力——勾魂的絕技

      說的能力——說什么客戶最愛聽

      確需求

      主體需求——要什么為什么怎么辦

      需求節(jié)點——什么時什么地什么人

      需求量度——多少時多少錢多少人

      確認需求

      確認主體——核心需求是成敗的關(guān)鍵

      確認節(jié)點——一步錯就步步錯

      確認體量——匹配資源的依據(jù)

      工具:勾魂大法與終極需求模型

      案例:勾魂激發(fā)G姓老板    

      第四章:價值方案——牽住客戶的核心價值

      適合場景:吸引客戶再次(或線下)交流

      特點優(yōu)點:物稀

      特點:所有人只能賣差異化

      優(yōu)點:差異的關(guān)鍵是我更好

      第一:從歷代天驕變身絕代天驕

      價值算賬:為貴

      收益:只要“不搞大”,就不吸引人

      支出:代價大小要看參照系

      價值:塑造出性價比第一

      各類見證:證明

      案例:成功與失敗的印證

      人證:客戶的親自見證

      道場:強大的會議營銷見證

      工具:猶太人的價值塑造模型

      案例:吸引到線下的真正邏輯

      第五章:異議處理——十個接受的理由

      適合場景:各種拒絕,否認,批評,投訴

      處理心情

      化解異議

      小利化解異議

      小法化解異議

      處理事情

      異議種類:沒需求|沒時間|價格|考慮考慮

      明確異議:主要矛盾

      解決異議:核心價值

      給出保障

      小保:猶豫期策略

      中保:保退策略

      大保:保賠策略

      案例:劉欣的異議處理

      工具:異議三步法

      第六章:成交滿意——快速成交的策略

      適合場景:達成共識,成交,深度推進

      傷口撒鹽

      撓癢點:看到未來

      扎痛點:回首不堪

      得與失:兩種懸殊的拉大

      成交

      現(xiàn)場秒殺——饑餓營銷1

      事后催秒——饑餓營銷2

      快速成交——最后一擊

      大銷售

      裝好煮熟的鴨子

      擴大戰(zhàn)果的方法

      設(shè)計轉(zhuǎn)方法 

      案例:李帥的快速成交

      工具:轉(zhuǎn)介紹工具

       
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