營銷頂層設計

第一部分   企業經營困局

一、企業面臨的三大戰略困局

1、企業無戰略、戰略不明晰、戰略難落地

破局：戰略構建四步驟

1、企業戰略分析5工具

2、企業構建清晰戰略的6方法

3、企業競爭戰略和優勢的建立設計

4、實效戰略構建4步驟

二、商業盈利模式困局

1、盈利模式單一、盈利受阻、盈利下降              

破局：企業新利潤模式構建

1、八大盈利模式解析

三、企業品牌遭遇的三大困局

1、產品怪圈、品牌淡薄、品牌打造誤區

破局：低成本打造和提升品牌28招式

四、營銷模式同質化困局

1、產品、價格、渠道、促銷

2、跟隨策略讓企業陷入”紅海“

破局：什么是經營模式？

1、選擇適合的經營模式

2、找到自己的利基市場

五、營銷管理困局

1、放羊管理、粗放管理、不科學管理

破局：1、搭建管理平臺、2、規范管理制度、

3、系統考核制度

六、企業（營銷）策劃力短板困局           

1、好產品沒有好市場

2、費用投入產出比失調

破局：1、認識策劃力、2、因地制宜做策劃

3、營銷策劃：嫁接營銷施威力

七、企業（營銷）人才困局

1、優秀人才難招、招到了留不住成黃埔軍校

破局：1、建立先進的用人機制

2、搭建公平、公正的用人平臺

3、留住營銷核心人才的8大方法

第二部分  企業營銷業績提升的八大策略

一、產品創新策略

1、尋找市場新藍海

2、產品的三個層次

3、產品6大差異化策略

二、價格創新策略

1、定價要考慮的因素

2、定價的3大方式

3、巧定價、漲價的策略

三、渠道創新策略

1、全渠道模式

2、提升業績的六化渠道管理

3、電商運營策略

4、高效渠道激勵策略

四、促銷創新策略

    1、走出促而不銷的誤區

    2、促銷設計策略

    3、6大實效促銷技巧

    4、工具：促銷檢核評估表

五、創新服務策略

    1、服務創造讓渡價值

2、服務5大原則

  3、服務5S法則

4、營銷的8大境界

六、客戶關系管理策略

1、數據庫營銷——建立客戶檔案

2、客戶分類管理——A、B、C分類

3、不同客戶的管理策略

4、6招鎖定漂移的核心客戶

七、打造高效能狼性團隊

視頻：狼性

1、為何要打造狼性團隊？

2、狼性團隊的特征

3、狼性團隊打造的3大工具

八、提升團隊執行力

1、執行不力的四大原因

2、提升執行力所需堅持的四定法則

4、提升執行力的2個工具

傳統營銷手段很難適應紛繁復雜的市場形勢

只有在不斷變化的環境中創新營銷，才能保持企業利潤

營銷頂層設計：協助企業建立科學營銷系統，讓團隊懂營銷，會策劃

13年營銷實戰經驗、6大營銷體系、65種分析工具、98個案例、126個管理方法