經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌

培訓結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵

課程簡介

比爾.蓋茨曾經(jīng)說過：“人才是關系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來源于企業(yè)的核心人才與員工技能。”可是作為市場生力軍的經(jīng)銷商群體，在經(jīng)營管理當中，卻往往面臨如下諸多人才問題：

√相對于制造型企業(yè)來講，實力弱，規(guī)模小，招不來人？

√好不容易招來了，卻無論如何努力，最后還是留不住？

√留住了，不知道如何去用，以致往往出現(xiàn)“高射炮打蚊子”現(xiàn)象——大材小用？

√經(jīng)營的關鍵在管理，管人是重中之重，可一些經(jīng)銷商卻不知道如何管，怎么管？

√選擇人才沒有標準，往往拍腦門決策，造成選人、用人隨意，員工穩(wěn)定性差？

√缺乏合理的薪酬設計及考核標準，或者薪酬體系跟不上市場變化，以致滯后阻發(fā)展？

√缺乏系統(tǒng)、有效的留人方式，追求片面留人

……

本課程就是根據(jù)以上經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的人才瓶頸及難題，結(jié)合崔自三老師十余年對經(jīng)銷商的跟蹤研究與深入調(diào)研，包括多年的經(jīng)銷商企業(yè)顧問經(jīng)歷，而深入展開的一門課程。該課程講求實戰(zhàn)、實操、實戰(zhàn)，注重過程、方法、細節(jié)，旨在教會學員如何設定選人、用人標準，如何才能留住核心員工，如何有效管理，如何才能讓員工一起跟著企業(yè)發(fā)展，從而做強做大，立于不敗之地。

課程目標

1、 了解經(jīng)銷商做不強，做不大的八大誘因

2、 了解經(jīng)銷商自身定位，設定合理的人才選拔標準

3、 掌握經(jīng)銷商留住核心員工的八大操作方法

4、 把握經(jīng)銷商用人方向，讓合適的人做合適的事，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事

5、 掌握經(jīng)銷商團隊打造的技巧

6、 把握經(jīng)銷商管人——經(jīng)營員工的關鍵

7、 掌握經(jīng)銷商選人、留人、用人的標準及工具

培訓對象

經(jīng)銷商及其核心管理員工

企業(yè)銷售部、市場部渠道商管控干部

培訓形式

講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴

培訓時間

二天，12標準課時

培訓大綱

引子：影響經(jīng)銷商發(fā)展的八大“惡習”

一、經(jīng)銷商的角色定位

思考：經(jīng)銷商老板應該忙什么？

定位錯誤，是經(jīng)銷商用人的最大瓶頸

1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務型

2、成長期：教練型

3、成熟期：管家型

二、經(jīng)銷商老板為何留不住人？

思考：留不住人的因素到底有多少？

    1、素養(yǎng)低：陋習惡習、狂妄自大

    2、目光短淺、用人近視

    3、胸無大志、小富即安

    4、墨守成規(guī)、經(jīng)驗主義

    5、缺乏覺悟、畏首畏尾

    6、待遇低：工資標準有誤區(qū)

    7、發(fā)展緩慢

    8、完美主義……

三、經(jīng)銷商如何才能有效選人？

   1、經(jīng)銷商選人的三大招聘渠道

   2、經(jīng)銷商選人的五大標準：品德、態(tài)度、能力、資歷、學歷

   3、經(jīng)銷商選人的五個方向

四、經(jīng)銷商人才的使用原則

1、賽馬不相馬、 不以貌取人

2、以業(yè)績論成敗，以市場論英雄

3、避親不避賢

4、四種人才的使用：人材、人猜、人財、人裁

五、經(jīng)銷商如何才能有效留住員工？

討論：經(jīng)銷商人員離職的16個原因

經(jīng)銷商留人的八大方法

1、長遠的戰(zhàn)略眼光留人：風物長宜放眼量

   眼光決定高度，高度決定格局

√經(jīng)銷商要有自己的長遠戰(zhàn)略

√經(jīng)銷商要有自己的營銷計劃

案例：金六福吳向東作為經(jīng)銷商，為何能夠一枝獨秀？

   2、合理的薪酬體系留人

√經(jīng)銷商如何設計薪酬制度

√經(jīng)銷商如何設計薪酬項目，比如工齡工資、績效考核？

案例：某經(jīng)銷商企業(yè)的薪資制度解析

   3、企業(yè)的輝煌前景留人

√做一個會“講故事”的經(jīng)銷商

√經(jīng)銷商要學會“畫大餅”

案例：董建華如何在經(jīng)濟危機下，來留住人心的？

   4、靈活的管理手段留人

√經(jīng)銷商要搭建管理平臺：從人治到“法治”

案例：前期聯(lián)想作為經(jīng)銷商企業(yè)，是如何逐步走向規(guī)范化管理的？

√經(jīng)銷商留人優(yōu)勢：人性化

討論：人性化不是老好人、和稀泥

√經(jīng)銷商如何有效對有能力的下屬進行授權？

5、溫馨的企業(yè)文化留人

√經(jīng)銷商要建立學習型文化與組織

√經(jīng)銷商要著力打造“家文化”

案例：娃哈哈的家文化

6、老板的人格魅力留人

√小勝靠智，大勝靠德

√做一個德智兼?zhèn)涞慕?jīng)銷商老板

案例：蒙牛牛根生的經(jīng)營人心之道

7、特殊的關心方式留人

√基層重物質(zhì)、中層重發(fā)展，高層重名望

√經(jīng)銷商如何巧用福利品滿足員工面子心理？

√經(jīng)銷商如何才能有效與下屬溝通，以消除隔閡

討論：你真的了解你的員工嗎？

案例：做一個大度包容的經(jīng)銷商

    8、廣闊的發(fā)展平臺留人

√你是否在“經(jīng)營”你的員工？

√你是否已為你的下屬設計好了“職業(yè)發(fā)展規(guī)劃路線圖”

       案例：沃爾瑪全員持股留人

       案例：華為畫餅巧留人

       案例：摩托羅拉開放式管理

       案例：親情工資：一人上班，全家領薪水

       案例：某經(jīng)銷商的家文化打造巧留人

       案例：杰克韋爾奇活力曲線解析

       案例：解放軍愛分伙食尾子

       留人關鍵：留人一定要留心