產(chǎn)品營銷企劃技能提升訓(xùn)練營

破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎勵

引子：

從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道

有何啟發(fā)？

第一部分：產(chǎn)品營銷企劃思維與新產(chǎn)品上市

一、 產(chǎn)品營銷企劃必備思維

1、 拆墻：《你需要一把剪刀》

2、 跨界：產(chǎn)品創(chuàng)新，這些你想不到

3、 整合：產(chǎn)品三境界

系列案例：無邊界思維，讓產(chǎn)品創(chuàng)新更吸引人

二、新產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備工作：市場定位

    1、了解產(chǎn)品核心元素

2、了解市場核心原素

3、市場定位的概念

4、市場定位的基本步驟

5、產(chǎn)品定位的策略

   案例：某企業(yè)產(chǎn)品定位成功一炮走紅

   案例：某食品企業(yè)產(chǎn)品定位失敗一蹶不振

三、新產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備工作：市場進(jìn)入方式

1、根據(jù)產(chǎn)品在市場中的形象目標(biāo)不同，可分為高位型和低位型

    2、根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)的宣傳推廣方式不同，可分為造勢型和漸進(jìn)型

3、根據(jù)產(chǎn)品在品牌延續(xù)關(guān)系上的不同，市場進(jìn)入方式可分為創(chuàng)牌型、傳牌型和改牌型

4、依據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)的直接促銷對象的不同，可分為拉動型和推進(jìn)型。

       附：業(yè)績增長：產(chǎn)品組合模型分析

       案例：某企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入打造新的市場空間

四、新產(chǎn)品上市推廣方案的有效制定

1、新品推廣目的

2、新品推廣主題

3、新品推廣時(shí)間與地點(diǎn)

4、新品推廣內(nèi)容：

   1）產(chǎn)品推廣方式

   2）價(jià)格制定方式

   3）重點(diǎn)推廣渠道

   4）促銷推廣技巧

   ……

1、 新品推廣活動階段

2、 新品推廣營銷組織搭建及人員分工

3、 推廣費(fèi)用預(yù)算

第二部分：產(chǎn)品營銷企劃：新產(chǎn)品市場推廣技能提升

一、認(rèn)識市場推廣

   1、什么是市場推廣？

   2、市場推廣的分類

      1）產(chǎn)品推廣

      2）市場推廣

   3、市場推廣的要素

      1）推力

      2）拉力

   案例：某企業(yè)通過市場推廣，銷售快速增長

二、市場推廣方案的制定

   1、明確市場推廣的目的

   2、確定活動推廣的對象

   3、明確活動推廣的策略

   4、明確活動推廣的方式

   5、明確活動推廣的時(shí)間和地點(diǎn)

   6、活動推廣的準(zhǔn)備工作

      1）人員準(zhǔn)備

2）物料準(zhǔn)備

   7、明確活動推廣的細(xì)節(jié)

     1）活動前期

     2）活動中期

     3）活動后期

        案例：某企業(yè)是如何策劃社區(qū)推廣活動的

三、市場推廣方案的執(zhí)行

   1、市場推廣活動

1）事前培訓(xùn)     2）事中監(jiān)控     3）強(qiáng)化執(zhí)行力

   2、市場推廣常用的八大招式

1）體育營銷2）社區(qū)營銷3）綠色營銷4）短信營銷5）郵件營銷6）互聯(lián)網(wǎng)營銷7）體驗(yàn)營銷8）植入式營銷9）微博營銷

3、市場推廣實(shí)戰(zhàn)策略

     1）市場推廣要推拉結(jié)合

     2）找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保有效性

     3）促銷宣傳營造熱銷氛圍

     4）統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

5）建立示范市場，復(fù)制推廣成功模式

6）強(qiáng)化關(guān)注執(zhí)行力要素

   4、互聯(lián)網(wǎng)營銷活動策劃

     1）關(guān)注新零售

     2）新零售三通模式

     3）線上活動策劃技巧

     4）線上活動策劃注意事項(xiàng)

        案例：青島沃隆食品借助互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展

四、市場推廣活動策劃第四步：效果總結(jié)、評估與考核

1、活動評估的七項(xiàng)內(nèi)容      

1）目標(biāo)完成情況如何？      

2）相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒有？      

3）人員之間的配合是否默契？      

4）物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？      

5）物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來發(fā)放？      

6）這次活動哪些地方做得好，以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)？      

7）哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免。
   2、兩種重要的活動效果分析工具

   1）曼陀羅分析法                         

2）魚骨刺圖分析

案例：某企業(yè)的促銷方案效果評估表