《經(jīng)銷商贏利“心”法》

                   主講：曾鵬錦

一. 課程背景：

近年來，經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)低迷，行業(yè)競爭日益加劇，新產(chǎn)品，新模式，新營銷不斷涌現(xiàn)，面對現(xiàn)狀，經(jīng)銷商該如何才能突破困境，創(chuàng)造佳績？

   “思路決定出路，心態(tài)決定成敗”，說到底，還是思路的問題，心態(tài)的問題，改變的問題。在這個(gè)世界上，唯一不變的就是變，消費(fèi)者在變，消費(fèi)需求在變，消費(fèi)模式在變，行業(yè)發(fā)展在變，競爭對手在變，外部環(huán)境在變，如果我們不變，必將會(huì)被市場淘汰。

    所以，抱怨，頹廢，喪志都無濟(jì)于事，只有從思維上突破，在行為上改變，并以積極的心態(tài)面對實(shí)現(xiàn)，才能突破重圍，創(chuàng)造奇跡。

二．課程會(huì)有哪些受益？

1.讓學(xué)員認(rèn)清現(xiàn)狀，開始覺醒，自動(dòng)產(chǎn)生改變的決心和意愿。

2.激發(fā)學(xué)員改變的決心，創(chuàng)新的意識(shí)，開始學(xué)習(xí)與探索。

3.消除阻礙達(dá)成目標(biāo)的一切消極負(fù)面想法，建立強(qiáng)大心態(tài)和胸懷。

4.打造一支高效，團(tuán)結(jié)，有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造企業(yè)銷售奇跡。

5.克服成功最大的障礙—找借口，只為成功找方法，不為失敗找借口。

6.讓經(jīng)銷商遇到困難不放棄，與公司攜手前行，堅(jiān)持到底，絕不放棄。

7.掌握新技術(shù)，新工具，新的營銷手段。

三．授課方式：激情授課+案例分享+互動(dòng)游戲+視頻觀看+課后作業(yè)

四． 授課對象： 經(jīng)銷商 加盟商 代理商等

五．培訓(xùn)時(shí)間：   1天（6小時(shí)）

課程大綱

第一章節(jié)：創(chuàng)新改變-----不學(xué)習(xí)，不創(chuàng)新，不改變，只有死路一條。

1．目前的經(jīng)濟(jì)形勢分析：新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大。

2. 市場及外部環(huán)境在變，你的思維有改變嗎？還是延用過去的思維和行為模式。

2. 看視頻：“改變很痛苦，不改變，只能等死”

3.提升業(yè)績的三大法寶

4.提高業(yè)績的定律“量大”，新形勢下，原來的營銷模式需求做出哪些改變？

5．成功=借鑒+創(chuàng)新，向優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)，并加上自己的創(chuàng)新。

7.達(dá)成目標(biāo)的三大關(guān)鍵因素: 一定要的決心，不找借口; 專注，排除干擾;用對的方法.

8.創(chuàng)新思維的體驗(yàn)活動(dòng)： 道具—-大白紙兩張 6-8人參與 形式：體驗(yàn)活動(dòng)+分享

第二章節(jié)：積極心態(tài)—--去除一切消極負(fù)面的想法

1你的心態(tài)積極還是消極，直接影響你做出的決定，你的決定影響你的結(jié)果。

2.阻礙一個(gè)人成功的原因：消極負(fù)面的想法太多，自我設(shè)限太多。

2. 互動(dòng)訓(xùn)練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對事業(yè)的影響？

3.解析：從消極變積極的三大秘籍。

4．互動(dòng)訓(xùn)練：轉(zhuǎn)變對事物的定義。簡稱ABC法則

5. 互動(dòng)訓(xùn)練：建立積極的信念（金牌經(jīng)銷商的信念系統(tǒng)打造）

6.成功銷售的四大信念（信念是所有奇跡的萌發(fā)點(diǎn)）

7. 互動(dòng)訓(xùn)練：選擇積極的環(huán)境（理清你的資產(chǎn)和負(fù)債）

 8. 打造積極團(tuán)隊(duì)，倍增銷售業(yè)績的三大法寶。

第三章節(jié)：放大格局---想大才能做大

1.中國經(jīng)銷商普遍存在的問題：“目光短淺 胸?zé)o大志 小富即安 安逸度日”

2. 中國經(jīng)銷普遍存在的狀況：“夫妻店 家族店 微型店”。

3. 做大做強(qiáng)的秘訣：“放大格局，想大才能做大”

4. 小成功靠自己，大成功靠團(tuán)隊(duì)；大船更易抵御風(fēng)浪。

5.世界首富比爾蓋茨說：“團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)成功的保證，也是個(gè)人成功的前提。”

6．看視頻學(xué)營銷—狼的團(tuán)隊(duì)是如何獵取野牛的？

7.打造團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六大基石

8.思維碰撞：你可以與誰去達(dá)成合作。

第四章節(jié)：絕對執(zhí)行—接受公司文化，執(zhí)行公司策略

1.公司縱然有再好的文化，目標(biāo)，策略與方案,如果你沒有配合與執(zhí)行,一切等于零。

2．執(zhí)行是目標(biāo)達(dá)成的保證，也是經(jīng)銷商良好的職業(yè)操守！

3.執(zhí)行的四大要素：絕對服從，不找借口，相信產(chǎn)品，拿到成果！

4.執(zhí)行的第一要素:服從！沒有服從就沒有執(zhí)行!

5.執(zhí)行的第二要素：不找借口！經(jīng)常找借口的人是沒有前途的！

6.成功來源于相信：相信公司，相信產(chǎn)品，相信市場，相信自己，相信團(tuán)隊(duì)。

7. 沒有成果的執(zhí)行沒有意義----拿到成果最為重要!

第五章節(jié)：堅(jiān)持到底-----成功屬于堅(jiān)持到底的人。

1.很多人不成功，不是能力不行，而是“死在半途而廢”上。

2.市場就像一場馬拉松，是耐力的較量，成功屬于堅(jiān)持到底的人。

3.不成功經(jīng)銷商的表現(xiàn)，遇到些市場困難就萎靡不振，喪失信心，想放棄。

4. 不能總是想著換產(chǎn)品 換公司----一個(gè)不會(huì)游泳的人，光換游泳池是沒用的。

5.一切的困難都是在增強(qiáng)你的能力，如果你放棄，等于自廢武功。

6.“付出與回報(bào)”的關(guān)系--正方形圖形的含義？手語舞蹈

7.決不放棄的力量---案例（林義杰）!

8.曾老師講述自己感人至深的“堅(jiān)持到底 決不放棄”的勵(lì)志故事

9.成功者決不放棄，放棄者決不成功。

第六章節(jié)：淺談：自媒體，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊與應(yīng)用

1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為消費(fèi)主要方式

2.如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和自媒體來拓展自己的營銷？

3.公眾平臺(tái)的建立及營銷

4.微信朋友圈的的營銷

5.抖音的營銷。

6.搜索引擎的宣傳營銷

7.思維碰撞：還有哪些更好的方式來營銷 宣傳和推廣？

注：本課程是精品課程，課程結(jié)束后學(xué)員工作激情和狀態(tài)會(huì)顯著增強(qiáng)，頭腦豁然開朗，心態(tài)變得積極，市場信心大大提升，去除自我限制。面貌煥然一新，同時(shí)，不僅有思維的改變和革新，更重要的是課程現(xiàn)場就能找出很多方法使業(yè)績提升。上課的形式不是老師一直講，有游戲，活動(dòng)，視頻等，激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)新思維，打開創(chuàng)新的開關(guān)，頭腦激蕩，學(xué)到方法。敬請期待與合作！謝謝！