品牌競(jìng)爭(zhēng)錯(cuò)位取勝

【課程背景】

企業(yè)在品牌建設(shè)中，當(dāng)面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及殘酷的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，不是沒有機(jī)會(huì)取勝，只是不要正面交鋒。很多企業(yè)，他們自認(rèn)為有勇氣，有斗志，也有一定的資金、技術(shù)、人才、資源等優(yōu)勢(shì)，但是最后的結(jié)果是殺敵一千自損八百。大多數(shù)取勝的機(jī)會(huì)都很渺茫。如何能夠找到一條屬于自己的細(xì)分賽道，發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，做到極致，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，與其更強(qiáng)不如不同。

 “豐富”的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，但這并不是因?yàn)楫a(chǎn)品不再豐富，而是因?yàn)樨S富已經(jīng)不再是消費(fèi)者最渴望的東西。企業(yè)要想從嘈雜混亂的市場(chǎng)中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)，不應(yīng)在不足的方面追趕其他品牌，避免跟強(qiáng)勢(shì)品牌正面交鋒，而要做相反的事情：加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，勇于做減法，大膽嘗試顛覆與跨界，真正的做到品牌創(chuàng)新。這對(duì)于企業(yè)品牌至關(guān)重要，這不僅是企業(yè)品牌差異化的標(biāo)志，更是成功和優(yōu)秀的標(biāo)志。

很多民營(yíng)企業(yè)在論及品牌及品牌建設(shè)時(shí)，往往有一種誤區(qū)，認(rèn)為品牌塑造和建設(shè)只是大企業(yè)的專利，因?yàn)槠放频乃茉焱鶗?huì)占據(jù)企業(yè)大量的預(yù)算，高昂的品牌推廣費(fèi)用是大多數(shù)企業(yè)難以承受的，因此品牌塑造和很多民營(yíng)企業(yè)無(wú)緣。由于品牌建設(shè)對(duì)于資源投入的高要求和操作的復(fù)雜性，諸多企業(yè)陷入了各種品牌執(zhí)行的困境。

其實(shí)，企業(yè)完全可以另辟蹊徑，充分結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用較少的投入取得品牌建設(shè)最大效果，最重要的是能夠找到合理的品牌建設(shè)路徑，制定適合企業(yè)品牌發(fā)展的規(guī)劃，找到正確的品牌塑造工具，學(xué)習(xí)成功的品牌經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持下去，不走彎路，最終通過品牌的提升一定會(huì)幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

?  中國(guó)企業(yè)面對(duì)品牌的各種誤區(qū)及實(shí)操的復(fù)雜性，如果建立正確的品牌規(guī)劃及實(shí)施方案？

?  定位理論在全球營(yíng)銷界首次提出，企業(yè)家們應(yīng)該思考營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)是目標(biāo)客戶的心智還是工廠或市場(chǎng)？

?  隨著定位理論在國(guó)內(nèi)的影響力不斷提升，越來越多的中國(guó)企業(yè)家關(guān)注到如何在目標(biāo)客戶的心智中搶占一個(gè)重要的位置？

?  媒體爆炸的今天，很多企業(yè)面臨著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)該如何搶占潛在消費(fèi)者的心智？

?  面對(duì)傳統(tǒng)廣告成本過高，風(fēng)險(xiǎn)極大這些現(xiàn)狀，對(duì)于預(yù)算不多、實(shí)力較弱的企業(yè)是否能找到更有效的品牌傳播工具？

?  當(dāng)企業(yè)面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有哪些方法和工具可以幫助你快速打贏這場(chǎng)品牌戰(zhàn)？

?  從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)如何能準(zhǔn)確地做好品牌的落地實(shí)戰(zhàn)規(guī)劃？

?  如何幫助學(xué)員企業(yè)通過多維度、差異化、系統(tǒng)化的方法和工具來打造強(qiáng)有力的品牌？

?  面對(duì)的傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等惡性循環(huán)，如果找到最有效的創(chuàng)新營(yíng)銷工具，幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)帶來更大的銷售轉(zhuǎn)化？

面對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的品牌建設(shè)，如何找到最有效，最實(shí)戰(zhàn)落地的方法和工具就是我們本課程最重要的研究方向，講師通過多年的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套自己原創(chuàng)的“三位一體”（EAB）品牌建設(shè)法則，通過課程教學(xué)及訓(xùn)練幫助企業(yè)解決所面臨的一系列問題。

品牌課程不只是要企業(yè)來學(xué)習(xí)，更重要的是幫助企業(yè)找出自身問題、解決問題，通過講師二十年的實(shí)戰(zhàn)和成功案例分享給到企業(yè)更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例正是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)和發(fā)展中的企業(yè)的品牌現(xiàn)狀，通過他們的成功，可以給到每一個(gè)學(xué)員更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

【課程收益】

?  了解新時(shí)代主流消費(fèi)人群的特征

?  學(xué)習(xí)正確的品牌建設(shè)邏輯

?  學(xué)習(xí)如何細(xì)分賽道，找到適合自己企業(yè)品牌建設(shè)的優(yōu)勢(shì)

?  學(xué)會(huì)如何真正做到品牌差異化

?  掌握錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的方法

?  了解品牌文化、品牌故事的實(shí)用性

?  學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)地為品牌命名

?  學(xué)習(xí)如何打造百年品牌

?  幫助企業(yè)找到品牌占位武器——“視覺錘”

?  了解企業(yè)logo及VIS系統(tǒng)的設(shè)計(jì)法則及品牌價(jià)值

?  學(xué)習(xí)系統(tǒng)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方法

?  學(xué)會(huì)跨界思維做品牌形象設(shè)計(jì)

?  學(xué)習(xí)如何打造超級(jí)IP

?  掌握企業(yè)品牌傳播實(shí)用工具

?  學(xué)習(xí)最新、最有效的品牌營(yíng)銷——五大營(yíng)銷工具

?  揭秘廣告背后成交的秘密武器

?  學(xué)習(xí)MOT營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵點(diǎn)

【課程特色】全部干貨；簡(jiǎn)單易懂，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)之即用；案例精彩，與學(xué)員企業(yè)匹配度高

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、政府領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、電商負(fù)責(zé)人等高管人員

【課程時(shí)間】8-12 小時(shí)

【課程大綱】

一、學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)品牌診斷與分析

1.     品牌現(xiàn)狀分析

2.     品牌問題診斷

3.     核心問題講解

?  品牌定位

?  品牌形象

?  品牌傳播

第一部分內(nèi)容，根據(jù)企業(yè)品牌現(xiàn)狀，課程現(xiàn)場(chǎng)講師通過《企業(yè)品牌自我檢測(cè)表》為企業(yè)做全面品牌診斷與分析，幫助企業(yè)找出品牌建設(shè)中的問題，根據(jù)核心問題進(jìn)行展開講解并給出解決方法與建議。企業(yè)學(xué)員帶著問題和解決思路深入學(xué)習(xí)本課程全部?jī)?nèi)容。

    注：課程前1-2天講師提供《企業(yè)品牌自我檢測(cè)表》一份，需要學(xué)員填寫。

二、差異化是品牌的競(jìng)爭(zhēng)力的核心

1.    新時(shí)代、新人群、新定位

2.    企業(yè)“異質(zhì)性的同質(zhì)化”分析

3.    如何正確面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

4.    細(xì)分賽道的方法

5.    揚(yáng)長(zhǎng)避短，將企業(yè)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致

6.    品牌價(jià)值分析

7.    認(rèn)清品牌知名度、美譽(yù)度，忠誠(chéng)度

8.    找到屬于你的文化載體，打造百年品牌

9.    如何讓一句slogan吸引更多人關(guān)注

10. 品牌的顛覆

¨         學(xué)會(huì)逆向思維戰(zhàn)略

¨         敢于創(chuàng)造新品類

¨         反傳統(tǒng)營(yíng)銷思維

案例：可口可樂、星巴克、Mini Cooper、蘋果手機(jī)、紅牛、西貝莜面村等品牌案例

工具：消費(fèi)者畫像分析法、心智分析模型、品牌認(rèn)知分析圖、品牌三圈定律、品牌命      

名七步法

三、如何打造差異化的品牌形象？

1.     好名字，讓品牌成功一半

2.     品牌形象，不只是視覺那么簡(jiǎn)單

3.     如何打造經(jīng)典的企業(yè)logo

4.     VIS企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)

5.     如何打造超級(jí)IP

6.     企業(yè)環(huán)境該如何打造

7.     做好產(chǎn)品包裝創(chuàng)意，給消費(fèi)者購(gòu)買的理由

¨         如何讓包裝幫你省去千萬(wàn)廣告費(fèi)

¨         產(chǎn)品營(yíng)銷的加速器

¨         讓包裝成為你的銷售達(dá)人

¨         如何打造爆款包裝

8.     企業(yè)宣傳片、宣傳冊(cè)、PPT三大形象武器

9.     如何打造品牌超級(jí)IP

案例： 8-10個(gè)中小企業(yè)品牌形象案例解析：吉林敖東制藥品牌案例講解；通過品牌升級(jí)助力海南一家企業(yè)三年躍居行業(yè)龍頭，銷量連續(xù)三年增長(zhǎng)30%；將中國(guó)水餃品牌升級(jí)，成功推向歐洲市場(chǎng)；幫助云南的企業(yè)設(shè)計(jì)高端的人參產(chǎn)品，推向美國(guó)市場(chǎng)；地方政府區(qū)域品牌、農(nóng)產(chǎn)品品牌、科技行業(yè)品牌、快銷品品牌、潤(rùn)滑油行業(yè)品牌等、快遞行業(yè)品牌案例、IT行業(yè)案例等

工具：品牌logo設(shè)計(jì)六大法則、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)八大法則、品牌擇色秘籍

四、如何讓品牌傳播發(fā)揮最大價(jià)值？

1.     解讀“整合營(yíng)銷傳播IMC”

2.     媒介策略：品牌傳播的成功秘訣

3.     如何讓品牌故事與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴

4.     揭秘廣告背后的成交秘密

5.     讓傳播力翻十倍的奧秘——5W模型

6.     品牌創(chuàng)造源源不斷的流量池

案例：凱迪拉克藝術(shù)大展；京東奢侈品眼鏡節(jié)、DS新車發(fā)布會(huì)、哈根達(dá)斯品牌傳播；聯(lián)合利華新品傳播；ZAMAN化妝品整合傳播；

五、如何做好品牌營(yíng)銷？

1.     從需求到購(gòu)買的黃金六步法則

2.     MOT品牌體驗(yàn)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵點(diǎn)

3.     事件營(yíng)銷：小故事大傳播

4.     借勢(shì)營(yíng)銷：以小博大、四兩撥千斤

5.     體驗(yàn)營(yíng)銷：效果超出你想象

6.     場(chǎng)景營(yíng)銷：制造品牌聯(lián)想

7.      跨界營(yíng)銷：實(shí)現(xiàn)1+1>2的傳播效果    

案例：北歐航空公司、新加坡航空公司、老鄉(xiāng)雞品牌傳播、農(nóng)夫山泉品牌傳播

六、企業(yè)品牌執(zhí)行落地的具體內(nèi)容有哪些？

1.     品牌這件事，先做對(duì)，再做好

2.     《企業(yè)品牌落地執(zhí)行自我檢測(cè)》講解

3.     品牌執(zhí)行落地結(jié)果與升級(jí)