品牌實(shí)戰(zhàn)兵法“三十六計(jì)”

【課程背景】

為什么當(dāng)今時(shí)代，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨接受度那么低？

為什么國(guó)際品牌一出新品就成為爆品？

為什么中國(guó)產(chǎn)品給人的印象就是不如國(guó)外產(chǎn)品？

為什么國(guó)貨銷量要做好就必須打價(jià)格戰(zhàn)？

一系列的問題引發(fā)我們每一個(gè)企業(yè)家深思！

經(jīng)濟(jì)全球化的今天，擁有國(guó)際知名品牌是一個(gè)國(guó)家綜合國(guó)力的重要體現(xiàn)。近年來很多中國(guó)企業(yè)不斷加快品牌建設(shè)，中國(guó)品牌已成為企業(yè)在全球市場(chǎng)上一張亮麗的名片。面對(duì)中國(guó)制造“質(zhì)低價(jià)廉”的形象尚未徹底轉(zhuǎn)變，中國(guó)邁向制造強(qiáng)國(guó)之路，躋身品牌強(qiáng)國(guó)之列，依然任重而道遠(yuǎn)。品牌建設(shè)是中國(guó)企業(yè)走向強(qiáng)大的必由之路，而對(duì)于目前的大多數(shù)中小企業(yè)而言，品牌缺失，恰恰是企業(yè)發(fā)展中的*障礙。

中國(guó)中小企業(yè)在論及品牌及品牌建設(shè)時(shí)，往往有一種誤區(qū)，認(rèn)為品牌塑造和建設(shè)只是大企業(yè)的專利，因?yàn)槠放频乃茉焱枰紦?jù)企業(yè)大量的預(yù)算，高昂的品牌推廣費(fèi)用是大多數(shù)中小企業(yè)難以承受的，因此品牌塑造和中小企業(yè)無緣。由于品牌建設(shè)對(duì)于資源投入的高要求和操作的復(fù)雜性，諸多中小企業(yè)陷入了各種品牌執(zhí)行的困境。

其實(shí)，中小企業(yè)完全可以另辟蹊徑，充分結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用較少的投入取得品牌建設(shè)*效果，最重要的是能夠找到合理的品牌建設(shè)路徑，制定適合企業(yè)品牌發(fā)展的規(guī)劃，找到正確的品牌塑造工具，學(xué)習(xí)成功的品牌經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持下去，不走彎路，最終通過品牌的提升一定會(huì)幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速取勝，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

－中小企業(yè)面對(duì)品牌的各種誤區(qū)及實(shí)操的復(fù)雜性，如何建立正確的品牌規(guī)劃及實(shí)施方案？

－如何掌握最實(shí)用最有效的品牌實(shí)戰(zhàn)兵法“三十六計(jì)”，讓企業(yè)即學(xué)即用，在品牌路上變道超車，助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速取勝？

－定位理論在全球營(yíng)銷界首次提出，企業(yè)家們應(yīng)該思考營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的*戰(zhàn)場(chǎng)是目標(biāo)客戶的心智還是工廠或市場(chǎng)？

－媒體時(shí)代，中小企業(yè)面臨著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)該如何搶占潛在消費(fèi)者的心智？

－面對(duì)傳統(tǒng)廣告成本過高，風(fēng)險(xiǎn)極大這些現(xiàn)狀，對(duì)于預(yù)算不多、實(shí)力較弱的中小企業(yè)是否能找到更有效的品牌傳播工具？

－中小企業(yè)面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有哪些方法和工具可以幫助你快速打贏這場(chǎng)品牌戰(zhàn)？

－從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，中小企業(yè)如何能準(zhǔn)確地做好品牌的落地實(shí)戰(zhàn)規(guī)劃？

－如何幫助學(xué)員企業(yè)通過多維度、差異化、系統(tǒng)化的方法和工具來打造強(qiáng)有力的品牌？

－面對(duì)的傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等惡性循環(huán)，如何找到最有效的創(chuàng)新營(yíng)銷工具，幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)帶來更大的銷售轉(zhuǎn)化？

面對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌建設(shè)，如何找到最有效，最實(shí)戰(zhàn)落地的方法和工具就是我們本課程最重要的研究方向，講師通過多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功農(nóng)業(yè)品牌案例，在課程教學(xué)及訓(xùn)練中幫助企業(yè)解決農(nóng)業(yè)品牌所面臨的一系列問題。

品牌課程不只是要企業(yè)來學(xué)習(xí)，更重要的是幫助企業(yè)找出自身問題、解決問題，通過講師二十年的實(shí)戰(zhàn)和成功案例分享給到企業(yè)更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例代表了中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌發(fā)展現(xiàn)狀，通過他們的成功，可以給每一個(gè)學(xué)員更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)和信心。

【課程收益】

－了解中國(guó)企業(yè)品牌發(fā)展的環(huán)境與趨勢(shì)

－學(xué)習(xí)最實(shí)用的中小企業(yè)品牌實(shí)戰(zhàn)兵法“三十六計(jì)”

－掌握中小企業(yè)品牌的定位方法

－了解品牌文化、品牌故事的實(shí)用性

－學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)地為農(nóng)產(chǎn)品品牌命名

－學(xué)習(xí)如何打造百年品牌

－掌握品牌“五感”解析法及實(shí)用工具

－幫助企業(yè)找到品牌占位武器——“視覺錘”

－了解企業(yè)logo及VIS系統(tǒng)的設(shè)計(jì)法則及品牌價(jià)值

－學(xué)習(xí)如何打造超級(jí)IP

－掌握企業(yè)品牌傳播實(shí)用工具

－學(xué)習(xí)*、最有效的品牌營(yíng)銷——五大營(yíng)銷工具

－揭秘廣告背后成交的秘密武器

－學(xué)習(xí)*營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵點(diǎn)

－掌握品牌執(zhí)行自我檢測(cè)法

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、政府領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、電商負(fù)責(zé)人等高管人員

【課程大綱】

一、中國(guó)企業(yè)品牌發(fā)展面臨哪些問題？

1、國(guó)際品牌大環(huán)境分析

2、中小企業(yè)品牌建設(shè)的困惑

3、企業(yè)發(fā)展中品牌的誤區(qū)與分析

二、品牌文化的價(jià)值有哪些？

1、新時(shí)代、新人群、新定位

－目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位

－行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析

－找準(zhǔn)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)

－占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要

－要么第一，要么*

－心智五大特征

－十大定位策略解析

2、使命、愿景、價(jià)值觀

－使命——企業(yè)存在的意義

－愿景——企業(yè)制定的目標(biāo)

－價(jià)值觀——企業(yè)樹立的共同認(rèn)知

3、方向、三觀、人設(shè)，讓你的品牌走向正軌

4、找到屬于你的文化載體，打造百年品牌

5、品牌讓企業(yè)變得越來越值錢

6、認(rèn)清品牌知名度、美譽(yù)度，忠誠(chéng)度

7、市場(chǎng)細(xì)分，讓你成為行業(yè)獨(dú)角獸

8、品牌背書，快速獲取消費(fèi)者的信任

案例：可口可樂、星巴克、蘋果手機(jī)、西貝莜面村等品牌案例

工具：消費(fèi)者畫像分析法、心智分析模型、品牌認(rèn)知分析圖

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——通過心智分析模型找出自己的差異化優(yōu)勢(shì)

三、如何通過品牌形象快速占位？

9、品牌形象，不只是視覺那么簡(jiǎn)單

10、如何打造經(jīng)典的企業(yè)logo

11、CIS企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)

12、如何打造超級(jí)IP

13、企業(yè)環(huán)境該如何打造

14、做好產(chǎn)品包裝創(chuàng)意，給消費(fèi)者購(gòu)買的理由

－如何讓包裝幫你省去千萬廣告費(fèi)

－產(chǎn)品營(yíng)銷的加速器

－讓包裝成為你的銷售達(dá)人

－如何打造爆款包裝

15、企業(yè)宣傳片、H5、PPT三大形象武器

16、BOSS形象很重要

17、好名字，讓品牌成功一半

18、如何讓一句slogan吸引更多人關(guān)注

案例： 8-10個(gè)中小企業(yè)品牌形象案例解析：通過品牌升級(jí)助力海南一家企業(yè)三年躍居行業(yè)龍頭，銷量連續(xù)三年增長(zhǎng)30%；將中國(guó)水餃品牌升級(jí)，成功推向歐洲市場(chǎng)；幫助云南的企業(yè)設(shè)計(jì)高端的人參產(chǎn)品，推向*市場(chǎng)；地方政府區(qū)域品牌、農(nóng)產(chǎn)品品牌、科技行業(yè)品牌、快銷品品牌、潤(rùn)滑油行業(yè)品牌等、快遞行業(yè)品牌案例、IT行業(yè)案例等

工具：品牌命名七步法、品牌logo設(shè)計(jì)六大法則、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)八大法則

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——幫助學(xué)員找出2-3個(gè)適合企業(yè)的視覺錘元素

四、如何讓品牌傳播發(fā)揮*價(jià)值？

19、解讀“整合營(yíng)銷傳播IMC”

20、媒介策略：品牌傳播的成功秘訣

21、讓別人說好，才是真的好

22、如何讓品牌故事與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴

23、品牌傳播，聽懂比聽到更重要

24、揭秘廣告背后的成交秘密

25、讓傳播如病毒般傳播的秘密法則

26、讓傳播力翻十倍的奧秘——5W模型

27、品牌創(chuàng)造源源不斷的流量池

案例：凱迪拉克藝術(shù)大展；京東奢侈品眼鏡節(jié)、DS新車發(fā)布會(huì)、哈根達(dá)斯品牌傳播；聯(lián)合利華新品傳播；ZAMAN整合傳播；

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——現(xiàn)場(chǎng)為3-5家學(xué)員企業(yè)診斷品牌傳播策略并給出指導(dǎo)建議

五、如何做好品牌營(yíng)銷？

28、從需求到購(gòu)買的黃金六步法則

29、*品牌體驗(yàn)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵點(diǎn)

30、4P、4C、4R，新時(shí)代新營(yíng)銷

31、新品牌成功模型

32、巧用事件營(yíng)銷：小故事大傳播

33、口碑營(yíng)銷，省錢省力效果好

34、體驗(yàn)營(yíng)銷，效果超出你想象

35、場(chǎng)景營(yíng)銷，制造品牌聯(lián)想

36、跨界營(yíng)銷，品牌變道超車的加速器

 案例：北歐航空公司、新加坡航空公司、老鄉(xiāng)雞品牌傳播、農(nóng)夫山泉品牌傳播

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——帶領(lǐng)學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)為自己產(chǎn)品設(shè)計(jì)出2-3種營(yíng)銷方案

六、企業(yè)品牌執(zhí)行落地的具體內(nèi)容有哪些？

1、品牌這件事，先做對(duì)，再做好

2、《企業(yè)品牌落地執(zhí)行自我檢測(cè)》講解

3、品牌執(zhí)行落地結(jié)果與升級(jí)