目   錄

   汪韋伯 wong wilber 3

企業的管理者時常遇到以下問題：. 5

一、課程總體介紹. 6

二、課程目標和收益：. 7

三、課程適合對象. 7

五、課程教學大綱. 8

五、量化分析示例. 11

六、學員評價. 15

七、我們沙盤課程的優勢. 17

八、課堂鑒證

汪韋伯 （Wong Wilber）

領航者沙盤系列課程開發者

企業數據化管理專家

北京大學營銷管理學會特聘教授

清華大學總裁班核心講師

清華麻省理工國際工商管理碩士

汪韋伯老師是國內領先的企業模擬經營沙盤研究專家，長期擔任清華總裁班核心講師，北京大學營銷管理學會特聘教授。汪韋伯老師專業領域包括企業經營管理沙盤模擬、企業經營管理數據分析、企業BI決策支持系統咨詢。

汪韋伯老師具有世界五百強企業營銷管理經驗與商業分析咨詢經驗，幫助多家企業完成信息管理系統選型與優化、決策支持系統的定制。汪韋伯老師曾任美國聯合技術公司奧的斯電梯公司銷售經理一職，具有七年的營銷管理經驗；現任北京正合戰略首席咨詢師，負責BI決策支持系統咨詢與實施，并擔任多家企業管理顧問。

曾經培訓過的部分公司

南京中北集團、中科院電子所、華騰集團、鐵研院、聯想學院、埃森哲、北大方正、清華紫光、歌爾集團、工信部高級信息分析師認證班、頂新集團、海航集團、三一重工、斗山重工、九陽集團、創維集團、李寧集團、德國大陸汽車電子、一汽豐田、上汽集團、東風本田、北京奔馳、北汽藍谷、長安汽車、海納川、上海電氣集團、上海新時達、首都機場、央視傳媒、中石油、中油瑞飛、葛洲壩集團、國家電網、天津廣電、通威股份、北京大風公司、北京建工集團、北京城建、中國建設集團、廣州珠江橋集團、國動通信集團、東方集成、寧波市海歸創業總裁訓練營、山東高速、華勤集團、禹王集團、歌爾股份、北京恒信集團、華北制藥集團、中國移動南京分公司、浙江巨人集團、江蘇南自通華集團、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團、天津津酒集團、北京工商銀行、光大銀行、建設銀行、天津銀行、蘇州信托、湖北聯投、貴州產投吉林農擔、中糧集團、珠江橋、海天集團、貴州煙草、古井貢酒，百威啤酒，萬達集團、恒隆集團、福州世歐房地產開發有限公司、西南交大房地產總裁班、重慶大學房地產總裁班、北京前沿地產財務總監研討班、北大總裁班、清華總裁班、浙大總裁班、上海交大總裁班等。

企業經營決策與市場博弈實戰沙盤

一、課程總體介紹

企業的經營決策圍繞著企業戰略決策、戰略分解與高效執行、以及持續的市場競爭博弈。而戰略決策的關鍵在于其管理層能否及時、客觀地了解行業及環境變化和競爭動態，了解相關各方不同的視角、假設、盲點、能力和意圖。企業經營決策沙盤為我們的管理者創建了一個逼真、立體的動態市場競爭環境，設定了諸多從環境分析、目標設定、戰略決策、戰略分解、戰略執行、營運效率提升、戰略績效考評、跨部門溝通協作等問題，通過沙盤演練認真分析解決、歸納總結，提升學員的戰略意識和戰略素質，以及行業分析、競爭對手行為預測、競爭情報收集與分析、市場競爭策略等知識技能，從而幫助企業及時應對競爭形勢的變化，幫助企業在戰略決策、戰術規劃、戰略的高效執行、新產品規劃等方面最大程度提高勝算。

通過戰略決策與商業博弈沙盤培訓，可以樹立管理者的全局戰略管理思想和競爭情報意識，切實提升管理者分析環境、洞察市場、了解競爭、把握機會、制定戰略、確立優勢、正確決策的、高效執行、改進績效的能力。

二、課程目標和收益：

n   培養戰略思維和戰略規劃技能

n   增強系統思維和全盤規劃能力

n   演練戰略的制定、分解與執行，平衡長期目標與短期目標

n   強化市場和客戶管理意識，掌握市場和客戶洞察工具，把握市場機遇

n   學習競爭情報思維和方法，促進情報收集分析與分享技能，優化競爭策略

n   學習精細化管理和量化管理原理，用科學決策取代單純的經驗和直覺主義

n   突破部門局限，以全局最優取代局部利益追求，加強與其他部門的溝通、協作能力

n   激發管理團隊創業激情，打造團隊精神

三、課程適合對象

公司業主或企業高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業部高層領導或部門總監；分公司總經理。

公司中層經理。包括：公司的部門經理/副經理級部門主管；區域主管。

學員總數以20-40人為宜。

四、培訓時間

2-3 天

五、課程教學大綱

第一部分    整體戰略方面

主要知識點：

?  評估內部資源（優勢、劣勢）和外部環境（機會、風險）的技巧。

?  學習如何制定長期、中期和短期經營策略（管理工具）。

?  如何對公司的整體業績進行分析評估。

?  明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。

?  了解企業競爭情報系統的建立與效用，把握創造和保持競爭優勢的關鍵。

主要授課內容：

1）戰略本質

2）戰略管理的層次

3）定位的實質與定位陷阱

4）資源配稱與規劃技術

5）戰略管理的系統性要求

6）戰略的執行關鍵：溝通

第二部分    財務方面

主要知識點：

n 掌握如何做現金預算，優化營運資金，確保各類投資與運營活動的現金流。

n 學習如何進行投融資管理，滿足產業投資需求。

n 學習讀懂財務報表，判斷重點及明確關鍵數據含義；運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策。

n 建立以戰略成本管理為核心的財務理念，通過精細化管理提升企業經營成果，做正確的事。

主要授課內容：

1）財務報表分析

?  財務報表編制

?  財務報表解讀與業務分析

?  財務指標與非財務指標分析

2）戰略成本與定價

?  盈虧平衡分析與投資回收期分析

?  決策環境與成本概念

?  短期決策與長期決策

?  全成本分析

?  成本結構分析與標桿管理

?  成本效益分析

?  業務盈利性分析

3）運營資金管理

?  現金流量分析

?  企業資金的運轉

?  如何改善企業的現金流

?  融資與投資的匹配度條件

?  融資方式與成本

?  固定資產投資管理

第三部分    市場營銷管理方面

主要知識點：

n 學習如何進行市場的分析、預測，根據調查結果制定投放決策。

n 學習如何進行新產品開發規劃, 制定合理的產品組合與市場定位決策。

n 學習如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。

n 學習掌握先進的市場與銷售管理方法，并在實戰中演練。

n 認識客戶管理的方法手段，避免常見誤區。

主要授課內容：

1）市場分析與預測

2）產品生命周期與產品研發規劃

3）市場細分的核心含義與要求

4）市場態勢分析

?  市場份額

?  市場全景分析

?  多區域多品類管理的市場熱度圖分析

?  市場分析方法與維度選擇

5）客戶管理

?  客戶細分

?  客戶滿意度與客戶保留率

?  客戶推薦率

?  客戶盈利性分析

?  數據化管理下的客戶反饋溝通與需求預測

?  客戶視角的戰略一致性

第四部分    競爭情報與市場博弈

1）行業分析與演進規律

2）企業分析與競爭對手行為預測

3）競爭情報的收集

4）競爭情報的分析

5）競爭情報的管理

第五部分    績效管理方面

主要知識點：

n 學習基于企業戰略的績效管理概念和方法。

n 學習關鍵績效指標的設計和考評。

主要授課內容：

1）企業戰略的分解

2）KPI指標的設計

3）崗位勝任度模型

4）組織短板模型辨析

第六部分    團隊協作與溝通方面

主要知識點：

1）戰略管理中的溝通

2）企業運營中的協作溝通

3）群體決策方法

五、量化分析示例