目     錄

   汪韋伯 wong wilber 2

一、沙盤課程總體介紹... 4

二、課程適合對象... 5

三、培訓時間... 5

四、課程教學大綱... 5

五、量化分析示例... 8

六、學員評價... 13

七、我們的沙盤優勢... 14

八、課堂鑒證... 15

汪韋伯 （Wong Wilber）

領航者沙盤系列課程開發者

企業數據化管理專家

北京大學營銷管理學會特聘教授

清華大學總裁班核心講師

清華麻省理工國際工商管理碩士

汪韋伯老師是國內領先的企業模擬經營沙盤研究專家，長期擔任清華總裁班核心講師，北京大學營銷管理學會特聘教授。汪韋伯老師專業領域包括企業經營管理沙盤模擬、企業經營管理數據分析、企業BI決策支持系統咨詢。

汪韋伯老師具有世界五百強企業營銷管理經驗與商業分析咨詢經驗，幫助多家企業完成信息管理系統選型與優化、決策支持系統的定制。汪韋伯老師曾任美國聯合技術公司奧的斯電梯公司銷售經理一職，具有七年的營銷管理經驗；現任北京正合戰略首席咨詢師，負責BI決策支持系統咨詢與實施，并擔任多家企業管理顧問。

曾經培訓過的部分公司

南京中北集團、中科院電子所、華騰集團、鐵研院、聯想學院、埃森哲、北大方正、清華紫光、歌爾集團、工信部高級信息分析師認證班、頂新集團、海航集團、三一重工、斗山重工、九陽集團、創維集團、李寧集團、德國大陸汽車電子、一汽豐田、上汽集團、東風本田、北京奔馳、北汽藍谷、長安汽車、海納川、上海電氣集團、上海新時達、首都機場、央視傳媒、中石油、中油瑞飛、葛洲壩集團、國家電網、天津廣電、通威股份、北京大風公司、北京建工集團、北京城建、中國建設集團、廣州珠江橋集團、國動通信集團、東方集成、寧波市海歸創業總裁訓練營、山東高速、華勤集團、禹王集團、歌爾股份、北京恒信集團、華北制藥集團、中國移動南京分公司、浙江巨人集團、江蘇南自通華集團、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團、天津津酒集團、北京工商銀行、光大銀行、建設銀行、天津銀行、蘇州信托、湖北聯投、貴州產投吉林農擔、中糧集團、珠江橋、海天集團、貴州煙草、古井貢酒，百威啤酒，萬達集團、恒隆集團、福州世歐房地產開發有限公司、西南交大房地產總裁班、重慶大學房地產總裁班、北京前沿地產財務總監研討班、北大總裁班、清華總裁班、浙大總裁班、上海交大總裁班等。

企業戰略管理實戰沙盤

一、沙盤課程總體介紹

 企業的戰略決策、戰略分解與執行、市場競爭博弈能力至關重要，而戰略決策的關鍵在于其管理層能否及時、客觀地了解行業及環境變化和競爭動態，了解相關各方不同的視角、假設、盲點、能力和意圖。戰略管理與經營決策沙盤為我們的管理者創建了一個逼真、立體的動態市場競爭環境，設定了諸多從環境分析、目標設定、戰略決策、戰略分解、戰略執行、營運效率提升、戰略績效考評、跨部門溝通協作等問題，通過沙盤演練認真分析解決、歸納總結，提升學員的戰略意識和戰略素質，以及行業分析、競爭對手行為預測、競爭情報收集與分析、市場競爭策略等知識技能，從而幫助企業及時應對競爭形勢的變化，幫助企業在戰略決策、戰術規劃、戰略的高效執行、新產品規劃等方面最大程度提高勝算。

通過戰略決策與經營決策沙盤培訓，可以提升管理者的全局戰略管理思維和高效落地執行能力，持續改進企業經營績效。

課程目標和收益：

n   培養戰略思維和戰略規劃技能

n   增強系統思維和全盤規劃能力

n   演練戰略的制定、分解與執行，平衡長期目標與短期目標

n   強化市場和客戶管理意識，掌握市場和客戶洞察工具，把握市場機遇

n   學習競爭情報思維和方法，促進情報收集分析與分享技能，優化競爭策略

n   學習精細化管理和量化管理原理，用科學決策取代單純的經驗和直覺主義

n   突破部門局限，以全局最優取代局部利益追求，加強與其他部門的溝通、協作能力

n   激發管理團隊創業激情，打造團隊精神

二、課程適合對象

n 公司業主或企業高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業部高層領導或部門總監；分公司總經理。

n 公司中層經理。包括：公司的部門經理/副經理級部門主管；區域主管。

n 學員總數以20-40人為宜。

三、培訓時間   2-3 天

四、課程教學大綱

第一部分   行業演進規律與戰略管理

1）行業演進階段劃分

2）行業分析與企業分析

3）戰略思維與目標、情景規劃

4）戰略一致性與協調性

5）戰略分解與執行

6）競爭戰略

第二部分    戰略財務管理

1）財務報表編制與解讀

2）戰略財務管理

3）成本與定價戰略

4) 戰略投融資管理

5）運營資金管理

第三部分    市場營銷管理

1）市場分析與預測

2）產品生命周期與產品研發規劃

3）市場細分的核心含義與要求

4）市場態勢分析

5）客戶管理與戰略NPS管理

第四部分    競爭情報與市場博弈

1）競爭戰略

2）企業分析與競爭對手行為預測

3）競爭情報的收集

4）競爭情報的分析

5）競爭情報的管理

第五部分    戰略績效管理

1）企業戰略的分解

2）KPI指標的設計

3）崗位勝任度模型

4）組織短板模型辨析

第六部分    團隊協作與溝通

1）戰略管理中的溝通

2）企業運營中的協作溝通

3）群體決策方法

五、量化分析示例