目   錄

   汪韋伯 wong wilber 2

一、課程總體介紹... 4

二、課程目標和收益：... 5

三、課程適合對象... 5

四、課程教學大綱... 6

五、量化分析示例... 10

六、學員評價... 13

七、我們沙盤課程的優勢... 15

八、課堂鑒證... 15

汪韋伯 （Wong Wilber）

領航者沙盤系列課程開發者

企業數據化管理專家

北京大學營銷管理學會特聘教授

清華大學總裁班核心講師

清華麻省理工國際工商管理碩士

汪韋伯老師是國內領先的企業模擬經營沙盤研究專家，長期擔任清華總裁班核心講師，北京大學營銷管理學會特聘教授。汪韋伯老師專業領域包括企業經營管理沙盤模擬、企業經營管理數據分析、企業BI決策支持系統咨詢。

汪韋伯老師具有世界五百強企業營銷管理經驗與商業分析咨詢經驗，幫助多家企業完成信息管理系統選型與優化、決策支持系統的定制。汪韋伯老師曾任美國聯合技術公司奧的斯電梯公司銷售經理一職，具有七年的營銷管理經驗；現任北京正合戰略首席咨詢師，負責BI決策支持系統咨詢與實施，并擔任多家企業管理顧問。

曾經培訓過的部分公司

南京中北集團、中科院電子所、華騰集團、鐵研院、聯想學院、埃森哲、北大方正、清華紫光、歌爾集團、工信部高級信息分析師認證班、頂新集團、海航集團、三一重工、斗山重工、九陽集團、創維集團、李寧集團、德國大陸汽車電子、一汽豐田、上汽集團、東風本田、北京奔馳、北汽藍谷、長安汽車、海納川、上海電氣集團、上海新時達、首都機場、央視傳媒、中石油、中油瑞飛、葛洲壩集團、國家電網、天津廣電、通威股份、北京大風公司、北京建工集團、北京城建、中國建設集團、廣州珠江橋集團、國動通信集團、東方集成、寧波市海歸創業總裁訓練營、山東高速、華勤集團、禹王集團、歌爾股份、北京恒信集團、華北制藥集團、中國移動南京分公司、浙江巨人集團、江蘇南自通華集團、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團、天津津酒集團、北京工商銀行、光大銀行、建設銀行、天津銀行、蘇州信托、湖北聯投、貴州產投吉林農擔、中糧集團、珠江橋、海天集團、貴州煙草、古井貢酒，百威啤酒，萬達集團、恒隆集團、福州世歐房地產開發有限公司、西南交大房地產總裁班、重慶大學房地產總裁班、北京前沿地產財務總監研討班、北大總裁班、清華總裁班、浙大總裁班、上海交大總裁班等。

企業經營與盈利模式實戰沙盤

一、課程總體介紹

企業經營的目的是追求盈利，而精心設計的好的盈利模式是企業獲得成功的基礎，這需要經營管理者深刻理解企業經營本質和行業演進規律，洞察人性和消費者，系統分析產業鏈和價值網，在商業結構和業務結構兩方面設計創新企業盈利模式，并能隨著企業自身和環境的變化不斷進化盈利模式，從而建立并不斷維護競爭壁壘，

沙盤培訓課程采用模擬經營決策的體驗式教學形式，模擬了快速變動的市場需求和激烈的競爭環境，鍛煉培養企業中高級管理者經營意識、市場和競爭意識、系統運營思維、戰略思維、創新思維、提升商業敏感度；幫助學員了解企業經營本質和行業演進規律，掌握提升企業盈利能力的思路和方法，研討盈利模式的種類和規劃設計。本課程具有實戰、生動、系統、深刻的特點，深受受訓學員和企業的歡迎。

二、課程目標和收益：

n 培養經營意識，體驗行業演進過程、企業發展規律和市場競爭，提升戰略思維能力

n 提升管理者危機意識和創新意識，激發創新變革的勇氣

n 提升市場和競爭意識，演練激烈的市場營銷競爭博弈

n 了解系統提升企業盈利能力的方法

n 了解客戶行為模式、消費者消費過程研究

n 了解產業鏈SEDC模型和價值網模型

n 了解7種商業模式的系統分析

n 了解商業模式的商業畫布規劃方法

三、課程適合對象

公司業主或企業高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業部高層領導或部門總監；分公司總經理。

公司中層經理。包括：公司的部門經理/副經理級部門主管；區域主管。

學員總數以20-50人為宜。

四、培訓時間

2-3 天

四、課程教學大綱

第一部分    企業經營本質與行業演進規律

1）企業系統經營

2）企業利潤的來源

3）市場分析與行業演進規律

4）企業發展規律研究

5）企業經營與戰略規劃

6）企業戰略投融資規劃

7）商業模式：商業畫布九大模塊

8）商業模式實戰研討

第二部分   市場博弈與競爭壁壘分析

1）盈利模式：市場細分與競爭壁壘分析

2）競爭分析與競爭博弈思維

3）競爭對手分析與競爭情報

4）競爭分析與競爭博弈思維

5）競爭對手分析與競爭情報

第三部分   產業鏈與價值網分析

1）產業鏈分析SEDC模型

2）基于SEDC模型的4種盈利模式設計

3）加入利益相關者的價值網模型

4）基于價值網分析的經典盈利模式

5）新經濟：廣告模式、平臺經濟、免費模式

第四部分    客戶/消費者行為分析

1）客戶管理的演變

2）客戶盈利性分析

3）消費者行為全周期分析

4）效用邊際效應、馬太效應與網絡外部性

5）基于消費者研究的3種盈利模式設計

第五部分    企業系統運營與盈利能力提升

1）盈利指標、運營指標與償債能力指標

2）產品服務盈利性分析

3）戰略成本管理（成本、需求與競爭導向）

4）商業模式設計與營運資本優化

五、量化分析示例