目   錄

   汪韋伯 wong wilber 2

一、課程總體介紹... 4

二、課程目標和收益：... 5

三、課程適合對象... 5

四、課程教學大綱... 6

五、量化分析示例... 10

六、學員評價... 13

七、我們沙盤課程的優勢.. 15

八、課堂鑒證

汪韋伯 （Wong Wilber）

領航者沙盤系列課程開發者

企業數據化管理專家

北京大學營銷管理學會特聘教授

清華大學總裁班核心講師

清華麻省理工國際工商管理碩士

汪韋伯老師是國內領先的企業模擬經營沙盤研究專家，長期擔任清華總裁班核心講師，北京大學營銷管理學會特聘教授。汪韋伯老師專業領域包括企業經營管理沙盤模擬、企業經營管理數據分析、企業BI決策支持系統咨詢。

汪韋伯老師具有世界五百強企業營銷管理經驗與商業分析咨詢經驗，幫助多家企業完成信息管理系統選型與優化、決策支持系統的定制。汪韋伯老師曾任美國聯合技術公司奧的斯電梯公司銷售經理一職，具有七年的營銷管理經驗；現任北京正合戰略首席咨詢師，負責BI決策支持系統咨詢與實施，并擔任多家企業管理顧問。

曾經培訓過的部分公司

南京中北集團、中科院電子所、華騰集團、鐵研院、聯想學院、埃森哲、北大方正、清華紫光、歌爾集團、工信部高級信息分析師認證班、頂新集團、海航集團、三一重工、斗山重工、九陽集團、創維集團、李寧集團、德國大陸汽車電子、一汽豐田、上汽集團、東風本田、北京奔馳、北汽藍谷、長安汽車、海納川、上海電氣集團、上海新時達、首都機場、央視傳媒、中石油、中油瑞飛、葛洲壩集團、國家電網、天津廣電、通威股份、北京大風公司、北京建工集團、北京城建、中國建設集團、廣州珠江橋集團、國動通信集團、東方集成、寧波市海歸創業總裁訓練營、山東高速、華勤集團、禹王集團、歌爾股份、北京恒信集團、華北制藥集團、中國移動南京分公司、浙江巨人集團、江蘇南自通華集團、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團、天津津酒集團、北京工商銀行、光大銀行、建設銀行、天津銀行、蘇州信托、湖北聯投、貴州產投吉林農擔、中糧集團、珠江橋、海天集團、貴州煙草、古井貢酒，百威啤酒，萬達集團、恒隆集團、福州世歐房地產開發有限公司、西南交大房地產總裁班、重慶大學房地產總裁班、北京前沿地產財務總監研討班、北大總裁班、清華總裁班、浙大總裁班、上海交大總裁班等。

市場營銷與企業系統運營實戰沙盤

一、課程總體介紹

企業管理者能夠把握經營本質，洞察市場需求與競爭，了解客戶和競爭對手，深刻理解企業系統運作，不斷提升企業系統運營效率，掌握商業演進與競爭規律，能夠快速準確地做出商業判斷，以實現業績增長，這是現在行業演進不斷加快，競爭越來越激烈的商業環境對企業經營管理者提出的要求。

沙盤培訓課程采用模擬經營決策的體驗式教學形式，模擬了快速變動的市場需求和激烈的競爭環境，學員必須敏銳把握市場動態和競爭態勢的變化，通過積極的市場和經營策略，不斷建立和穩固市場地位，突破瓶頸推動企業的健康發展。本課程鍛煉培養企業中高級管理者經驗意識、市場和競爭意識、系統運營思維、戰略思維、創新思維、提升商業敏感度。本課程具有實戰、生動、系統、深刻的特點，深受受訓學員和企業的歡迎。

二、課程目標和收益：

n 培養經營意識，體驗行業演進過程、企業發展規律和市場競爭，提升戰略思維能力

n 提升管理者危機意識和創新意識，激發創新變革的勇氣

n 提升市場和競爭意識，演練激烈的市場營銷競爭博弈

n 提升企業經營的系統思維，增強企業全局觀和全盤規劃能力

n 深刻領悟成本管理，掌握成本管控手段

n 用財務語言分析經營活動，能夠通過改進運營效率提高企業盈利能力

n 學習精細化管理和量化管理原理，用科學決策取代單純的經驗和直覺主義

n 突破部門隧道視野，加強與其他部門的溝通、協作能力，打造高效團隊

三、課程適合對象

公司業主或企業高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業部高層領導或部門總監；分公司總經理。

公司中層經理。包括：公司的部門經理/副經理級部門主管；區域主管。

學員總數以20-50人為宜。

四、培訓時間

2-3 天

四、課程教學大綱

第一部分    行業演進與發展規劃

主要知識點：

?  評估內部資源（優勢、劣勢）和外部環境（機會、風險）的技巧。

?  學習如何制定長期、中期和短期經營策略（管理工具）。

?  如何對公司的整體業績進行分析評估。

?  明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。

?  面對快速變化的外部環境，提升創新意識與變革能力。

主要授課內容：

1）戰略本質

2）戰略管理的層次

3）定位的實質與定位陷阱

4）資源配稱與規劃技術

5）戰略管理的系統性要求

6）戰略的執行關鍵：溝通

第二部分   市場博弈與競爭情報

1）市場分析與博弈論

2）企業分析與競爭對手行為預測

3）競爭情報的收集

4）競爭情報的分析

5）競爭情報的管理

第三部分    市場營銷管理方面

主要知識點：

n 學習如何進行市場的分析、預測，根據調查結果制定投放決策。

n 學習如何進行新產品開發規劃, 制定合理的產品組合與市場定位決策。

n 學習如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。

n 學習掌握先進的市場與銷售管理方法，并在實戰中演練。

n 認識客戶管理的方法手段，避免常見誤區。

主要授課內容：

1）市場分析與預測

2）產品生命周期與產品研發規劃

3）市場細分的核心含義與要求

4）市場態勢分析

?  市場份額

?  市場全景分析

?  多區域多品類管理的市場熱度圖分析

?  市場分析方法與維度選擇

5）客戶管理

?  客戶細分

?  客戶滿意度與客戶保留率

?  客戶推薦率

?  客戶盈利性分析

?  數據化管理下的客戶反饋溝通與需求預測

?  客戶視角的戰略一致性

第四部分    企業系統運營與財務方面

主要知識點：

n 掌握如何做現金預算，確保各類投資與運營活動的現金流。

n 學習如何進行固定資產投資管理，降低投資的資本成本。

n 學習讀懂財務報表，判斷重點及明確關鍵數據含義；運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策。

n 建立以戰略成本管理為核心的財務理念，通過精細化管理提升企業經營成果，做正確的事。

主要授課內容：

1）財務報表分析

2）戰略成本與定價

?  盈虧平衡分析與投資回收期分析

?  短期決策與長期決策

?  成本結構分析與標桿管理

?  產品盈利性分析

3）運營資金管理

?  企業資金的運轉

?  如何改善企業的現金流

?  融資與投資的匹配度條件

第五部分    團隊協作與溝通方面

主要知識點：

n 學習部門間溝通協調技巧。在緊張的市場環境中實地操練跟同事溝通協作，步調一致地實施策略。

n 學習如何建立以整體利益為導向的組織，培養不同部門人員的共同價值觀和經營理念。

n 學習科學群體決策方法，發揮組織智慧，提高組織決策質量。