目   錄

汪韋伯 wong wilber 2

一、沙盤課程總體介紹.. 3

二、課程目標和收益：.. 4

三、課程適合對象.. 4

四、培訓時間.. 4

五、課程教學大綱.. 4

六、量化分析示例.. 7

七、學員評價.. 10

八、課堂鑒證

汪韋伯 （Wong Wilber）

領航者沙盤系列課程開發者

企業數據化管理專家

北京大學營銷管理學會特聘教授

清華大學總裁班核心講師

清華麻省理工國際工商管理碩士

汪韋伯老師是國內領先的企業模擬經營沙盤研究專家，長期擔任清華總裁班核心講師，北京大學營銷管理學會特聘教授。汪韋伯老師專業領域包括企業經營管理沙盤模擬、企業經營管理數據分析、企業BI決策支持系統咨詢。

汪韋伯老師具有世界五百強企業營銷管理經驗與商業分析咨詢經驗，幫助多家企業完成信息管理系統選型與優化、決策支持系統的定制。汪韋伯老師曾任美國聯合技術公司奧的斯電梯公司銷售經理一職，具有七年的營銷管理經驗；現任北京正合戰略首席咨詢師，負責BI決策支持系統咨詢與實施，并擔任多家企業管理顧問。

曾經培訓過的部分公司

南京中北集團、中科院電子所、華騰集團、鐵研院、聯想學院、埃森哲、北大方正、清華紫光、歌爾集團、工信部高級信息分析師認證班、頂新集團、海航集團、三一重工、斗山重工、九陽集團、創維集團、李寧集團、德國大陸汽車電子、一汽豐田、上汽集團、東風本田、北京奔馳、北汽藍谷、長安汽車、海納川、上海電氣集團、上海新時達、首都機場、央視傳媒、中石油、中油瑞飛、葛洲壩集團、國家電網、天津廣電、通威股份、北京大風公司、北京建工集團、北京城建、中國建設集團、廣州珠江橋集團、國動通信集團、東方集成、寧波市海歸創業總裁訓練營、山東高速、華勤集團、禹王集團、歌爾股份、北京恒信集團、華北制藥集團、中國移動南京分公司、浙江巨人集團、江蘇南自通華集團、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團、天津津酒集團、北京工商銀行、光大銀行、建設銀行、天津銀行、蘇州信托、湖北聯投、貴州產投吉林農擔、中糧集團、珠江橋、海天集團、貴州煙草、古井貢酒，百威啤酒，萬達集團、恒隆集團、福州世歐房地產開發有限公司、西南交大房地產總裁班、重慶大學房地產總裁班、北京前沿地產財務總監研討班、北大總裁班、清華總裁班、浙大總裁班、上海交大總裁班等。

企業實戰營銷沙盤培訓簡介

一、沙盤課程總體介紹 

企業的營銷管理活動在企業全局運營中擁有龍頭作用，在行業發展不同階段具有不同特點，做好營銷管理需要掌握行業企業發展規律、具有高瞻遠矚的戰略眼光、敏銳的市場洞察、了解利潤和現金流，在激烈的市場競爭中具備博弈思維、掌握競爭情報方法，兼具市場營銷直覺和數據分析能力，做到知己知彼百戰百勝，支持企業發展壯大。

企業實戰營銷沙盤通過極高仿真的市場營銷實戰演練，系統全面鍛煉提升市場營銷中高級管理者的知識、經驗和技能，塑造面向未來的兼具市場直覺和數據思維的優秀市場營銷管理者。

二、課程目標和收益：

n 通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭環境下的寶貴市場競爭經驗。

n 通過實戰模擬，學會情報收集、競爭對手分析、競爭策略制定、資源分配、產銷協調。

n 學習制定以市場為導向的經營目標的計劃，分解到各部門并高效執行。

n 學習營銷管理者必備的現金流、成本核算、定價策略、盈虧平衡分析、應收款管理等財務知識。

n 強化營銷管理者的系統思維能力和量化分析技能，提高決策能力。

n 體驗換位思考，幫助營銷管理者與其他部門更順暢的溝通協調。

三、課程適合對象

n 公司業主或企業中高級管理層，市場、銷售部門各級經理及關鍵員工。

n 學員總數以9-50人為宜。

四、培訓時間

2-3天

五、課程教學大綱

第一部分    戰略與計劃

主要知識點：

n 評估內部資源（優勢、劣勢）和外部環境（機會、風險）的技巧。

n 學習如何制定長期、中期和短期經營策略。

n 明確自身定位，清晰博弈對手。

n 經營計劃的制定與執行

主要授課內容：

1）企業經營的全局觀

2）行業演進與企業發展規律

3）定位的實質與定位陷阱

4）戰略目標與情景規劃

5）執行關鍵：溝通

第二部分    營銷必備財務

主要知識點：

n 學習讀懂財務報表，判斷重點及明確關鍵數據含義；運用財務指標和業務指標進行競爭企業經營分析。

n 培養成本和盈利性管理理念；通過精細化管理提升營銷績效。

主要授課內容：

1）財務報表分析

? 財務報表編制

? 財務報表解讀與業務分析

2）戰略成本與定價

? 盈虧平衡分析與投資回收期分析

? 成本分析與標桿管理

? 成本效益分析

? 產品盈利性分析

第三部分    市場營銷管理

主要知識點：

n 學習如何進行市場的分析、預測，根據調查結果制定投放決策。

n 學習如何進行新產品開發規劃, 制定合理的產品組合與市場定位決策。

n 學習如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。

n 學習掌握先進的市場與銷售管理方法，并在實戰中演練。

n 認識客戶管理的方法手段，避免常見誤區。

主要授課內容：

1）市場分析與預測

2）產品生命周期與產品研發規劃

3）市場細分的核心含義與要求

4）市場態勢分析

? 市場競爭分析

? 市場全景分析

? 市場熱度圖分析與營銷資源配置

? 市場分析方法與維度選擇

5）客戶管理

? 客戶細分

? 客戶滿意度與客戶保留率

? 客戶盈利性分析

? 數據化管理下的客戶反饋溝通與需求預測

? 全程客戶體驗管理

6）市場情報管理

? 競爭情報與市場情報

? 行業分析與企業分析

? 競爭對手情報

? 競爭對手行為預測

? 策略對抗演練

第四部分    團隊協作與溝通

主要知識點：

n 培養營銷部門與市場、研發、生產、財務等其他部門溝通協調意識，在緊張的市場競爭環境中體會鍛煉跨部門溝通協作能力，步調一致地實施企業經營戰略。

n 學習如何建立以整體利益為導向的組織，培養不同部門人員的共同價值觀和經營理念。

n 學習科學群體決策方法，發揮組織智慧，提高組織決策質量。

主要授課內容：

1）管理溝通在企業經營管理中的意義

2）戰略管理中的溝通

3）供產銷協同中的協作溝通

4）客戶管理中的跨部門協作溝通

5）營造跨部門協作溝通的土壤與氣候

六、量化分析示例