課程背景：

市場競爭慘烈，如何在大背景下逆襲？商品稀缺年代已經過去，現在是模式的競爭，再好的產品只要營銷思路不對，發展就必然會遇到瓶頸。全新視覺看待現有的商業模式，因地制宜定制適合自己的發展方向，是企業家們當下最迫切的問題。

課程收益：

● 好的營銷思路是打破當下的銷售破局最有效的方法

● 產品、渠道以及用戶的關系，代理、直銷以及微商的關系

● 連接行業，組建聯盟，匯集目光所到之處

● 從定位、產品、廣告、標準、形象、情感、認同、推廣進行多維度考慮

● 了解掌握營銷3.0的設計思路

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業管理層

課程方式：項目研討+案例分析+現場演繹

課程目錄：

● 企業賺錢邏輯——賺錢邏輯 | 轉型之路

● 模式設計重心——商業模式創新 | 商業模式盈利 | 商業模式設計

● 運作思路改變——銷售重點改變 | 定戰略 | 立品牌 | 研市場 | 精客戶 |定價格 |贏模式

課程大綱

第一講：企業賺錢邏輯

一、賺錢邏輯

1. 暴利期-產品邏輯

2. 微利期-渠道邏輯

3. 無利期-用戶邏輯

二、轉型之路

1. 產品-渠道-用戶的內在關系

案例分析：傳統型生產企業的產品到渠道轉型之路

2. 一種盈利模式做到倒

案例分析：體外創新，協同效應。新生品牌的獨立運營發展之路

3. 產品的快速迭代

案例分析：企業轉型的誤區

4. 平臺思維：去管理化的商業模式發展

5. 電子商務+實體商務

案例分析：實體與電子商務的雙享合作模式

6. 模式選擇

第二講：模式設計重心

一、商業模式創新

1. 改變盈利結構，邁向盈利結構

案例分析：傳統企業如何該改變表面的單一的盈利模式

2. 互聯網企業的盈利思路

案例分析：無利企業的商業模式創新

3. 產品/品牌/模式發展思路：逆向研發+創新

二、商業模式盈利

1. 盈利模式三大障礙

1）利潤找不到出路

2）資產找不到出口

3）投資找不到出頭

2. 行業發展周期表

案例分析：產品為中心的有限空間

1）投資

2）利潤

3）收入

4）成本

3. 中心的無限空間

1）盈利點

2）客流量

3）渠道

4）資源

4. 分享裂變原則

案例分析：模式為模式下的運作模式

案例分析：直銷模式下的運作模式

案例分析：微商模式下的運作模式

案例分析：傳統企業商業模式轉型

三、商業模式設計

1. 尋顧客，隱形需求

案例分析：鎖定非顧問隱形需求

2. 回本制，業績倍增

1）對客戶回本機制

2）對店家回本機制

案例分析：高額商品的營銷及回本策略

3. 去成本，外包刪除

4. 零開始，五新過程

1）邁向新經濟，虛實集合

2）擁抱新商業，創業市場

3）設計新模式，利他方向

4）建立新渠道，跨行渠道

5）開發新用戶，賺錢傳播

第三講：運作思路改變

一、銷售重點改變

1. 生活方式取代產品

案例分析：如何把賣產品向賣生活進行轉換

2. 交易補貼取代了收入

3. 外包刪除取代了成本

4. 分享鏈接取代了廣告

5. 導流集客取代了銷售

6. 回本模式取代了高價

二、定戰略

1. 企業戰略

1）OEM模式：永遠利潤最低

2）ODM模式：OEM出設計，但沒有自己的品牌

3）OBM模式：品牌運營模式

2. 商標戰略

1）買方市場的需求轉化

2）單一品牌商標與多商標戰略

3. 文化戰略

1）品牌故事

2）品牌文化

案例分析：品牌如何講故事

4. 高度戰略

1）搶占客戶心智高度6種方法

2）規模表達的2種方法

5. 差異化戰略

1）找到產品不同角度的優點：營銷差異/改變認知

案例分析：汽車品牌的標簽清晰

2）改變對產品的看法

案例分析：新物種的誕生

3）如何差異化的操作8大方法

6. 終端戰略

案例分析：位次戰略及實戰應用

案例分析：傍大款戰略及實戰應用

案例分析：關系人戰略及實戰應用

7. 廣告戰略及實戰應用

三、立品牌

1. 包裝

1）企業整體形象包裝

2）VI設計

3）行為設計

4）理念設計

2. 視覺優先于品質

案例分析：數碼巨頭/服務品牌/餐飲店案例分析

3. 名字

4. 服務

1）賣產品不如賣服務

2）產品同質，服務有差異

3）產品會過剩，但服務是稀缺資源

5. 口號

1）一流企業賣標準

2）二流企業賣服務

3）三流企業賣產品

4）四流企業賣苦力

6. 產品的賣點

7. 建立產品階梯

1）品牌話術4大技巧

項目研討：品牌一句話印象介紹法

四、研市場

1. 調研對象

1）競爭對手

2）客戶群體

2. 調研執行

1）調研目的

2）調研渠道

案例分析：互聯網巨頭如何一抄二改三研四發

五、精客戶

1. 項目定位

2. 客戶畫像

3. 客戶管理

1）28原則

案例分析：劣質客戶的應對手法

2）客戶能量守恒

案例分析：頂級豪車的利潤收益

3）區分對待才有不同利潤

4）一視同仁容易顧此失彼

六、定價格

1. 利潤杠桿

1）善于利用利潤杠桿

2）薄利多銷是錯誤的觀念

3）降價會讓客戶失去對你公司的信心

2. 定價方法

案例分析：高開低走定價法及實戰應用

案例分析：饑餓心理學及實戰應用

案例分析：心扉心理學及實戰應用

案例分析：目標客戶定價法及實戰應用

案例分析：差異化定價法及實戰應用

案例分析：小數點定價法及實戰應用

案例分析：價值定價法及實戰應用

案例分析：傻瓜式定價策略及實戰應用

案例分析：調價時期及實戰應用

七、贏模式

1. 免費模式及案列分析

2. 優惠模式及案列分析

3. 復制模式及案列分析

4. 第三方支付模式及案列分析

5. 會議營銷及案列分析

6. 網絡營銷及案列分析

7. 分銷渠道及案列分析

8. 借渠道方法及案列分析