精準(zhǔn)梳理  厚積薄發(fā)

--個(gè)人養(yǎng)老金賬戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

“得養(yǎng)老金賬戶者的天下”，個(gè)人養(yǎng)老金賬戶將成為2023年市場(chǎng)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。當(dāng)下，各銀行開(kāi)始加大力度，以迅雷不及掩耳之勢(shì)開(kāi)始跑馬圈地，旨在快速占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得很多的份額，為日后的養(yǎng)老金產(chǎn)品落地儲(chǔ)備更多的客戶。

本課程從養(yǎng)老金賬戶營(yíng)銷的底層設(shè)計(jì)出發(fā)，抽絲剝繭地導(dǎo)入養(yǎng)老金賬戶營(yíng)銷的方式和邏輯，通過(guò)線上、線下的營(yíng)銷模式，深度搶占市場(chǎng)。

【課程講師】馬學(xué)軍老師

【培訓(xùn)課時(shí)】3小時(shí)

【培訓(xùn)方式】線上

【課程大綱】

一．養(yǎng)老金賬戶營(yíng)銷的底層設(shè)計(jì)（40分鐘）

1.  出臺(tái)背景

2 五大因素促使個(gè)人養(yǎng)老金賬戶面市

2 養(yǎng)老現(xiàn)狀剖析

2. 個(gè)人養(yǎng)老金賬戶解讀

2 什么是個(gè)人養(yǎng)老金賬戶

2 誰(shuí)可以參加

2 養(yǎng)老金賬戶的優(yōu)勢(shì)

2 如何建立個(gè)人養(yǎng)老金賬戶

2 個(gè)人養(yǎng)老金賬戶資金投資方向

2 個(gè)人養(yǎng)老金賬戶如何領(lǐng)取

2 個(gè)人養(yǎng)老金賬戶的作用

二．個(gè)人養(yǎng)老金產(chǎn)品有幾何（20分鐘）

1. 個(gè)人養(yǎng)老金賬戶可以買什么

2. 個(gè)人養(yǎng)老金賬戶的產(chǎn)品分類

2 特定養(yǎng)老儲(chǔ)蓄

2 商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)

2 養(yǎng)老理財(cái)

2 養(yǎng)老目標(biāo)基金

三．個(gè)人養(yǎng)老金賬戶的營(yíng)銷邏輯（120分鐘）
1. 客戶的分層與激活

2 存量梳理--分層

2 精準(zhǔn)探尋--分類

2 提供相關(guān)資訊--線上&線下

2. 客戶的營(yíng)銷實(shí)操

2 廳堂布置營(yíng)銷氛圍

2 流量客戶加大開(kāi)口

2 零售客戶批量營(yíng)銷

2 代發(fā)客戶批量開(kāi)戶

2 優(yōu)質(zhì)客戶資源營(yíng)銷

四．課程回顧