朱曉波老師簡(jiǎn)介

個(gè)人名片

l   華為、美國(guó)友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)職場(chǎng)經(jīng)歷

l   原碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷學(xué)院創(chuàng)始院長(zhǎng)

l   原碧桂園集團(tuán)川渝區(qū)域營(yíng)銷金鷹總

l   房地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建及營(yíng)銷策劃專家

l   《營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建》《房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》國(guó)家版權(quán)課程創(chuàng)建者

l   暢銷書(shū)《營(yíng)銷制勝-房地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建的48個(gè)節(jié)點(diǎn)》作者

l   清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師

個(gè)人履歷

在華為、美國(guó)友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)公司從事?tīng)I(yíng)銷管理20多年，致力于營(yíng)銷人才培養(yǎng)、營(yíng)銷管理實(shí)踐及營(yíng)銷創(chuàng)新，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成了業(yè)績(jī)并為企業(yè)培養(yǎng)了大量營(yíng)銷中高層管理人員。

朱老師在碧桂園任營(yíng)銷金鷹總期間，負(fù)責(zé)川渝區(qū)域7個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷管理及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成，并于2013年創(chuàng)建了碧桂園營(yíng)銷學(xué)院，負(fù)責(zé)萬(wàn)名營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，構(gòu)建了從置業(yè)顧問(wèn)，操盤(pán)手到營(yíng)銷總的人才培養(yǎng)體系。作為項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人打造了營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系，將碧桂園20多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)形成了300多個(gè)節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。碧桂園營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建及電子化運(yùn)營(yíng)為碧桂園2013年過(guò)千億及后續(xù)的持續(xù)增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

朱老師2016年起至今進(jìn)行了近500場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)和公開(kāi)課，服務(wù)的企業(yè)超過(guò)200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓(xùn)服務(wù)；為建發(fā)集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、泰禾集團(tuán)、四川藍(lán)光、東投集團(tuán)、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團(tuán)、恒信集團(tuán)、泰美嘉集團(tuán)、城投集團(tuán)、紫薇地產(chǎn)搭建了其營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團(tuán)等10多家企業(yè)聘為營(yíng)銷顧問(wèn)，其指導(dǎo)的項(xiàng)目，如中鐵置業(yè)貴陽(yáng)的云著項(xiàng)目、云灣項(xiàng)目、閱花溪項(xiàng)目，東投集團(tuán)鄱陽(yáng)湖項(xiàng)目，云星集團(tuán)橫縣項(xiàng)目、中鐵置業(yè)長(zhǎng)春博覽城項(xiàng)目、城投宜賓項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，標(biāo)桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當(dāng)?shù)劁N冠項(xiàng)目。

黑鐵時(shí)代下房地產(chǎn)滯銷項(xiàng)目營(yíng)銷診斷

【背景】

在經(jīng)歷了兩年多的新冠疫情肆虐、市場(chǎng)洗禮、房地產(chǎn)精準(zhǔn)化調(diào)控后，房企暴雷事件頻發(fā)，不少房企裁員，項(xiàng)目停工、停產(chǎn)，有的直接躺平，宣布短期無(wú)法還債。步入2022年，1-4月銷售數(shù)據(jù)顯示百?gòu)?qiáng)房企整體業(yè)績(jī)規(guī)模同比大幅降低40%-50%。中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)已然從白銀時(shí)代、青銅時(shí)代進(jìn)入到黑鐵時(shí)代。

進(jìn)入黑鐵時(shí)代，房企最大風(fēng)險(xiǎn)是現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)，化解現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)最關(guān)鍵是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)達(dá)成最大的障礙是滯銷的項(xiàng)目。項(xiàng)目滯銷的根源是什么？是市場(chǎng)下行、產(chǎn)品不好，還是推廣不力，渠道不暢，抑或是定價(jià)過(guò)高，案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的銷售力不行。如果找不到項(xiàng)目滯銷的根源，最通常的做法就是“眉毛胡子一把抓”：上渠道、換代理、搞促銷、增人手、做推廣，這種一起上的做法，可能成功，也可能不成功。黑鐵時(shí)代現(xiàn)金為王，我們不能做沒(méi)有把握的投入，沒(méi)有把握的營(yíng)銷動(dòng)作，因?yàn)橐坏┦〔粌H增加了營(yíng)銷成本，更是措施了時(shí)間，錯(cuò)失了市場(chǎng)，讓項(xiàng)目陷入更大困境。

正是基于上述背景，我們推出黑鐵時(shí)代下房地產(chǎn)滯銷項(xiàng)目營(yíng)銷微咨詢，通過(guò)1-2天的營(yíng)銷微咨詢，找對(duì)項(xiàng)目滯銷問(wèn)題，找準(zhǔn)去化的突破口，找到項(xiàng)目銷售提速關(guān)鍵，并針對(duì)不同階段項(xiàng)目滯銷提出了不同解決思路。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的科學(xué)診斷，解決項(xiàng)目業(yè)績(jī)提速問(wèn)題，解決去庫(kù)存問(wèn)題，尾盤(pán)去化問(wèn)題，從而幫助企業(yè)在疫情及市場(chǎng)下行雙重壓力下度過(guò)難關(guān)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。

【項(xiàng)目目標(biāo)】

1、 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察、調(diào)研，對(duì)項(xiàng)目滯銷存在問(wèn)題進(jìn)行綜合分析；

2、 通過(guò)分析，找到項(xiàng)目銷售提速的突破口；

3、 針對(duì)項(xiàng)目首開(kāi)、項(xiàng)目中期，項(xiàng)目尾盤(pán)的滯銷項(xiàng)目提出銷售提升的建議。

【項(xiàng)目實(shí)施-線下版】

【項(xiàng)目實(shí)施-線上版】

注：無(wú)論是線上還是線下，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)都是可選項(xiàng)，如果甲方覺(jué)得有需求則組織培訓(xùn)，沒(méi)有需求，可以不選擇。