| 主講老師： | 朱曉波 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 戶型需求； 購房關注因素； 配套要求； | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-08-17 16:05 |
【課程時長】：2天
【課程大綱】
1. 后疫情期客戶的購房特征分析
1.1. 戶型需求
1.2. 購房關注因素
1.3. 配套要求
1.4. 價格區間
2. 去庫存之營銷八招
2.1. 第一招：優化產品
2 增加景觀
2 精裝與毛胚互換
2 優化外立面
2.2. 第二招：深挖核心賣點
挖潛核心賣點的邏輯五分法
? 城市邏輯
? 土地邏輯
? 品牌邏輯
? 產品邏輯
? 客戶邏輯
2.3. 第三招：高效拓客
2.3.1. 制定拓客策略
2 根據項目定位、產品類型,鎖定目標客戶群；
2 根據客戶群的特性、分布區域及行業，制定拓客策略。
2.3.2. 編制詳細客戶地圖
2 具體到每個區域、每個行業，具體數量、位置、規模等信息
2 根據客戶地圖的詳盡描繪，清楚的分析出，市場中符合項目定位的客戶容量。
2.3.3. 競爭形式與激勵制度
2 組內競爭：外場與內場PK
2 組間競爭：以周為單位進行替換。
2.3.4. 有效設定拓客的關鍵指標
2.3.5. 末位淘汰、大吃小
2.4. 第四招：引入渠道銷售分銷
ü 代理商
ü 分銷商
ü 中介
ü 媒體電商
ü 編外經紀人
2.5. 第五招：價格壓力測試
? 通過一口價逐步探底
? 通過客戶摸底預估去化
? 根據目標階段性價格促銷
2.6. 第六招：資源對接
? 金融產品資源
? 學校資源
? 健康醫療資源
? 智慧社區資源
2.7. 提高到訪率
? 事件營銷
? 網紅打造
? 線上引流
? 充分發揮老帶新
2.8. 如何提高案場轉換率
? 案場轉換三個關鍵：產品力、價格力、銷售力
? 提升銷售力步驟
ü 銷售精英打造
ü 產品銷講技巧
ü 案場逼定技巧
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