報表分析與營銷機會挖掘

引子：這類企業在做什么？

案例探討：輝山乳業的報表該如何分析？

          商業銀行該如何正確進行財報分析？

模塊一：資產類科目營銷機會分析（詳述）

資產類科目明細與營銷機會分析：

1、貨幣資金

案例：貨幣資金營銷機會

      其他貨幣資金業務機會

2、應收票據

? 承兌機構（小銀行，企業）

? 票面金額（大換小，小換大）

? 票據期限（短換長）

? 客戶地位（弱勢則貼、強勢則票據池）

案例：500萬貸款如何帶來5億元日均存款

3、應收賬款

   傳統方案與升級方案解析

4、預付賬款

   案例：預付款保函帶來的四重業務機會

5、存貨

   傳統存貨營銷利弊與升級方案

6、其他應收款

   案例：某銀行“農薪通”業務分析

7、交易性金融資產

   案例：寶能的顏色革命與浙商銀行服務方案

8、長期投資

   案例：某銀行建筑商違約帶來的大客戶營銷機會

9、固定資產

   案例：某銀行存量不良客戶追加授信方案

10、在建工程

    案例：某銀行的民生貸產品介紹

11、無形資產

    案例：某城商行線上知識產權質押業務

模塊二：負債類科目營銷機會分析（詳述）

負債類科目明細與營銷機會分析：

1、短期借款

案例1：南京愛立信倒戈事件

案例2：某銀行內保外貸項目

2、應付票據

關注點：

? 銀票

? 商票

案例：某銀行成功營銷央企公司上游客戶方案

3、應付賬款

案例分析：S電子商務公司1+N保理融資方案

升級案例：某銀行環保搬遷項目融資方案

4、預收賬款

思考：能否幫助企業創造預收賬款？

真實案例：某銀行“旅游貸”分析

5、長期借款

傳統做法：置換（物業貸）

升級案例：降低成本（ ？）

6、應付債券

案例分析：如何合規創新提高綜合收益和存款機會？

模塊三：權益及報表調整類機會分析

（視時間選講）

一、權益類科目與營銷機會

1、增加資本

? 增  發    

? 可轉債    

? 永續債    

2、改善股本結構

? 高管持股

? 員工持股

案例：吉林敖東員工持股計劃

二、如何調整美化財務報表？

財務報表美化七招：

1、應收賬款（出）  

2、存貨    （壓）

3、固定資產（租）

4、應付賬款（延）

5、應付票據（砍）

6、預收賬款（造）

7、財務費用（調）

相關案例：

? 某銀行對南京央企公司的營銷方案

? 某大型建筑公司設備直租案例分析

? HW生物多家城商行融資解決方案

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模塊四：課程小結與答疑

小結互動答疑