《商圈打造的營(yíng)銷獲客策略》

時(shí)間：1天

課程內(nèi)容簡(jiǎn)介：

一、 為什么要做商圈打造

1、商圈打造的目的

2、商圈打造銀行能夠得到什么？

3、商圈打造商戶能夠得到什么？

4、商圈打造客戶能夠得到什么？

二、 商圈打造的實(shí)施流程與營(yíng)銷技巧

1、商戶排查

? 什么是排查（市場(chǎng)調(diào)研）

? 排查（市場(chǎng)調(diào)研）的目的

? 排查（市場(chǎng)調(diào)研）的行動(dòng)內(nèi)容

? 排查（市場(chǎng)調(diào)研）工具表格

ü 《商戶排查信息一覽表》

? 商戶排查的8大法

ü 陌生拜訪法

ü 行業(yè)滲透法

ü 客戶介紹法

ü 廣告開(kāi)拓法

ü 交換合作法

ü 熱情相助法

ü 市場(chǎng)咨詢法

ü 跟蹤挖掘法

? 商戶中排查有效接近客戶的12方法

ü 介紹接近法

ü 好奇接近法

ü 問(wèn)題接近法

ü 求教接近法

ü 產(chǎn)品展示接近法

ü 戲劇性接近法

ü 調(diào)查接近法

ü 聊天接近法

ü 客戶利益接近法

ü 饋贈(zèng)接近法

ü 贊美接近法

ü 連續(xù)性接近法

2、商戶實(shí)施拜訪的流程與技巧

? 商務(wù)禮儀的要求

? 拜訪前的準(zhǔn)備

? 拜訪的步驟及要求

? 拜訪后的跟進(jìn)

? 常見(jiàn)話術(shù)及營(yíng)銷技巧

三、 商戶洽談的營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧

1、建立銀商聯(lián)盟的理念

2、建立銀商聯(lián)盟的實(shí)施流程

? 沿街走訪

? 確定意向

? 產(chǎn)品切入

? 達(dá)成合作

? 簽約協(xié)議

? 渠道維護(hù)

3、建立銀商聯(lián)盟的類型篩選及不同商戶的談判技巧

4、現(xiàn)場(chǎng)模擬談銀商聯(lián)盟的實(shí)戰(zhàn)演練

5、銀商聯(lián)盟的后續(xù)跟進(jìn)與維護(hù)技巧

四、商圈打造營(yíng)銷活動(dòng)技巧

1、B2C線下活動(dòng)技巧

（1）銀行組織活動(dòng)商戶邀請(qǐng)客戶參與的營(yíng)銷技巧

（2）商戶組織活動(dòng)銀行邀請(qǐng)客戶參與的營(yíng)銷技巧

（3）銀行商戶聯(lián)盟組織共同邀請(qǐng)客戶參與的營(yíng)銷技巧

2、秒殺活動(dòng)策劃及獲客技巧

3、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃及獲客技巧

4、優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)的策劃及獲客技巧

5、一元購(gòu)活動(dòng)的策劃及獲客技巧

6、嘉年華活動(dòng)的策劃及客戶技巧

五、案例分享

1、談成功的銀商聯(lián)盟的合作案例分享

? 濟(jì)南中信與30多家餐飲店合作午餐5折的案例

? 青島中信于汽車美容店合作5元洗車的案例

? 某銀行與克麗緹娜美容院合作2.8折的案例

? 某銀行與眼鏡店合作3折的案例

? 某銀行與教育培訓(xùn)計(jì)劃合作5折的案例

? 某銀行與藝術(shù)攝影店合作6折的案例

? 某銀行與美容美發(fā)店合作5折的案例

? 某銀行與瑜伽會(huì)所合作6折的案例

? 某銀行與建材類商戶合作3-5折的案例

? 某銀行與商戶組織紅酒沙龍獲客案例

? 某銀行與商戶組織DIY活動(dòng)獲客案例

? 某銀行與商戶組織秒殺活動(dòng)獲客案例

? 某銀行與商戶組織親子活動(dòng)獲客技巧

? 某銀行與商戶組織父親節(jié)活動(dòng)獲客技巧

? 某銀行與商戶組織端午節(jié)活動(dòng)獲客技巧

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2、與商戶合作營(yíng)銷客戶的案例（具體課程中有豐富實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例）