《020金融生態圈打造與經營策略》

課程內容：

一、互聯網時代020金融生態圈的經營策略

1、互聯網時代社區金融的思考

(1) 互聯網對生活的影響

(2) 互聯網時代銀行的應對策略

(3) 互聯網時代社區金融的經營策略

2、什么是O2O金融生態圈“即，商圈+社區”？

3、如果布局社區金融020生態圈，搭建O2O綜合渠道

4、銀行如何構建O2O金融服務圈？

二、020金融生態圈打造之商圈經營策略

1、如何構建商圈的020金融生態圈

2、商貿客群營銷的目的是什么？

3、商貿客群的營銷思路

? 拓業務

? 建渠道

? 搭平臺

4、商戶排查與商圈金融生態圖繪制

? 什么是商戶網格排查（市場調研）

? 商戶網格排查（市場調研）的目的

? 商戶網格排查（市場調研）的行動內容

? 商戶網格排查（市場調研）工具表格

? 商圈魚骨圖繪制

? 金融生態圈圖繪制

5、如何構建020商戶聯盟的體系

6、商戶實施拜訪的流程與技巧

7、“聯盟商戶”的營銷策略與實戰技巧

? 商戶聯盟的意義

? 商戶聯盟1.0——異業聯盟的談判與經營策略

? 商戶聯盟2.0——B2C商戶線下經營策略

? 商戶聯盟3.0——020商戶線上線下經營策略

? “商戶聯盟”3.0版的實施流程

? 如何通過“商戶聯盟”提升網點產能的營銷策略

8、實戰案例分享

二、020社區金融生態圈打造之社區經營策略

1、如何構建社區的020金融生態圈

2、社區營銷的目的

3、社區批量客群的營銷思路

? 上規模

? 建渠道

? 網點活動常態化

4、社區排查與社區金融生態圖繪制

? 社區網格排查的目的

? 社區網格排查的內容

? 社區網格排查（市場調研）工具表格

? 社區網格魚骨圖繪制

? 社區金融生態圈圖繪制

5、進入社區6大法

6、社區營銷中批量獲取客戶的8種方法

7、社區營銷中有效接近客戶的12種方法

8、社區營銷活動的8種類型

9、社區金融生態圈中客戶非金融需求的經營策略

? 醫

? 食

? 住

? 行

? 玩

? 學

10、實戰案例分享