《親子客群營銷策略與思路》

一、銀行營銷親子客群的策略

1、提供專屬服務和產品

（1）設計定制化產品，增強關聯感

（2）特定假期與假日專屬活動與服務，增加紀念感

（3）從家庭角度出發提供適宜的產品配置

2、加強異業聯盟和商圈合作

（1）聯合商戶組織高效、特定、互動、有趣的活動

（2）實現商圈引流，以親子客群帶動銀行存量商戶

（3）組織專屬優惠，以銀行產品帶動客戶資金的流轉

3、樹立專業領域標桿

（1）豐富多彩的金融活動

（2）提供從出生到成人一系列的階梯性的金融與非金融服務

（3）參觀觀摩與實踐，提升客戶與銀行的粘合度

二、銀行開發親子客群的根源

1、以小博大，扎根發芽

（1）樹立以孩子為核心的營銷理念

（2）抓產品、抓服務、抓活動

（3）解決后顧之憂，提升家長忠誠度

2、以大促小，合力共贏

（1）給家長提供多重選擇，助力教育與綜合素質提升

（2）定期線上線下親子課堂，讓客群親近銀行

（3）逆反時期的專屬咨詢與服務

3、親子客群的銀行價值導向

（1）具有連帶性、傳播性、導向性

（2）節省成本的有效獲客渠道

（3）多方受益的“中間商”思路

三、親子客群維護的方式和技巧

1、分析網點親子客群結構

（1）強化客戶視圖的使用，分析客戶層級

（2）提供標準化、差異化、專屬化的服務與產品

（3）做好網點5公里范圍內的整體資源的整合

2、學會使用非金融工具有效服務客群

（1）九型人格、性格色彩和心理學

（2）保持活動主題與目標客群的一致性

（3）了解客群痛點和需求，提供綜合化、全面化、專業化服務

3、銀行產品的有效對接和利潤的提升

（1）通過事件改變或轉變客群的思想---儲蓄、保險、基金、信托等

（2）以現實案例進行闡述---家族信托、企業主、傳承等

（3）借助渠道助推客群成長---出國留學、高端比賽、體育鍛煉等

四、親子客群主要獲客渠道

1、合作機構和存量商戶

2、商場、商圈、商會與協會

3、精心的廳堂布置與專區設置

4、精彩紛呈的客養活動

5、親子客群圈層的打造與維護

五、親子客群營銷的增值服務

1、打造客群專屬IP形象和地位

2、線上互動與平臺的對接：抖音、大V、快手、微信等

3、場景化營銷的搭建

4、女性客群的特定營銷

5、特殊家庭的關注與營銷特點

6、體現父愛和整體感的活動策劃