快速提升重點(diǎn)產(chǎn)品銷量

1、重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)收利器

（1）基金、保險(xiǎn)、信托、貴金屬等復(fù)雜產(chǎn)品

①產(chǎn)品與服務(wù)并重

②親身實(shí)踐

③打造氣氛

（2）信用卡、分期產(chǎn)品

①打造寬度與廣度的活動(dòng)

②緊跟熱點(diǎn)

③借助力量

2、打造客戶購(gòu)買行為氛圍

（1）廳堂客戶路線氛圍

①路徑分布：業(yè)務(wù)咨詢、識(shí)別推薦、引導(dǎo)分流、產(chǎn)品銷售、廳堂服務(wù)組織與管理

②營(yíng)銷觸發(fā)：進(jìn)入之前的觀察、進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)的詢問(wèn)、等待過(guò)程的機(jī)會(huì)、業(yè)務(wù)辦理的變化、離開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)的后續(xù)

（2）柜臺(tái)交易處理氛圍

（3）客戶需求激發(fā)氛圍

（4）客戶銷售實(shí)施氛圍

3、提高銷售技能五策略

4、資產(chǎn)配置綜合框架及投資策略

（1）投資策略的制定

（2）資產(chǎn)的標(biāo)配與個(gè)性化配置

（3）投資的資產(chǎn)組合與不同市場(chǎng)的結(jié)合

5、客戶需求和產(chǎn)品解決方案

（1）家族資產(chǎn)的保障與傳承

（2）風(fēng)格多元化的產(chǎn)品配置方案

（3）個(gè)性化服務(wù)與公私聯(lián)動(dòng)的巧妙結(jié)合