| 主講老師： | 劉漢斌 |  |
| 課時安排： | 1-4天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 產品介紹必修課，是解鎖市場成功的關鍵一環。此課程精煉講解產品核心賣點、目標市場定位、競品分析及客戶需求洞察。通過實戰案例，學習如何構建吸引人的產品故事，運用數據支撐價值主張。掌握高效溝通技巧，無論是面對面還是線上展示，都能精準傳達產品優勢。此外，課程還涵蓋用戶反饋收集與產品迭代策略，助力持續優化，提升市場競爭力。適合產品經理、銷售代表及市場人員，是邁向產品營銷高手的必備階梯。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-12-12 14:38 |
商業價值呈現課系列
《產品介紹必修課》
本版本適用年限：2021年
【課程收益】
對企業而言，由于員工做好了產品介紹，因此將會：
1、提升銷售業績。銷售人員面對客戶做好產品介紹、吸引客戶，有助于成交。
2、促進內部溝通。研發/產品/技術部門在公司內部介紹新產品時，能夠讓同事更容易掌握新產品的特性。
對員工而言，以后做產品介紹時，能做到：
1、能說清楚。把復雜的產品介紹清楚、說話有邏輯。
2、能吸引人。由于理解客戶需求，且能把產品的亮點、價值有效呈現給客戶，因此吸引客戶成交。
3、有感染力。由于本課程有模塊讓學員更認可公司產品，因此學員在介紹產品時能由內而外釋放感染力。
【教學形式】
30~40%理論講授+50~60%現場練習+10%老師即時反饋指導
*企業還可以選擇前期額外的產品調研和產品介紹咨詢服務
【課程時長】
*可以根據企業需求，靈活調整模塊組合、靈活收放模塊內容，因此課程可以以1~4天不同的版本來交付。
*還可以分階段學習，分為「入門-進階-卓越」三大階段，每個階段可間隔數周到數月不等。
（包含中午1.5小時午飯與午休時間）
· 4天版：第1天9:00-17:00，第2天9:00-17:00，第3天9:00-17:00，第4天9:00-17:00
· 3天版：第1天9:00-17:00，第2天9:00-17:00，第3天9:00-17:00
· 2天版：第1天9:00-17:00，第2天9:00-17:00
· 1天版：9:00-18:00
【課程原理圖】
【模塊速覽】
第一篇 基礎篇
模塊1：產品介紹的底層原理
模塊2：了解用戶需求
第二篇 清晰力篇
模塊3：總結力
模塊4：簡化力
模塊3：邏輯力
第三篇 吸引力篇
模塊4：換位思考力
模塊5：案例講解力
模塊6：效果描繪力
第四篇 感染力篇
模塊7：內在感染力
模塊8：外在感染力
模塊9：深層感染力
第五篇 演練篇
模塊10：實操和演練
模塊11：學員介紹產品與導師點評
【課程大綱】
第一篇 基礎篇
模塊1：產品介紹的底層原理
? 游戲導入1：走進產品介紹的世界
? 產品介紹的底層原理1：產品介紹的心態
? 游戲導入2：我的家鄉我自豪
? 產品介紹的底層原理2：產品介紹的重點
模塊2：了解用戶需求——產品介紹，從人開始
? 方法1：簡易提問法
? 方法2：用戶故事法
? 探索用戶故事與情節
? 提煉用戶需求
? 練習1：探索用戶需求
? 練習2：整理用戶需求，完善用戶畫像
? 模塊小結：用戶需求——產品介紹的根基
第二篇 清晰力篇
模塊3：總結力——產品亮點，總結呈現
? 真實產品亮點 VS 妄想產品亮點
? 總結產品亮點的原理、方法和工具
? 練習1：回顧故事情節，提煉產品亮點
模塊4：簡化力——產品介紹，簡單易懂
? 游戲導入：簡化產品介紹的底層原理
? 拆解產品特點的方法和工具
? 練習1：產品特點拆解
? 簡化產品介紹的方法
? 總分法
? 流程法
? 類比法
? 對比法
? 公式法
? 定位法
? 練習2：簡化一款產品介紹的表述方式
模塊5：邏輯力——產品介紹，條理清晰
? 游戲導入：邏輯是什么？
? 產品介紹的常用邏輯結構
? 練習：梳理產品介紹的邏輯
第三篇 吸引力篇
模塊4：換位思考力——不講產品，講用戶關心的產品
? 游戲導入：彪哥的自我介紹
? 「特 · 別 · 好」模型
? 導師現場展示
? 練習：把產品介紹講到用戶心坎里
模塊5：案例講解力——如何講案例，用戶才會信
? 互動導入：講道理 VS 講故事
? 如何把成功用戶案例講成用戶故事
? 練習：分享一個成功案例
模塊6：效果描繪力——讓用戶向往你的產品
? 游戲導入：流口水了嗎？
? 畫面感產生的原理和方法
? 導師現場展示
? 練習1：五感表達訓練
? 練習2：用畫面感描述產品效果
第四篇 感染力篇
模塊7：內在感染力——你足夠認可公司、認可產品嗎？
? 互動導入：我的產品我代言
? 回歸初心，繼續前行
? 練習：我 · 產品 · 公司
? 模塊解讀與復盤：感染力真正的來源——了解 · 認可 · 熱愛 · 使命
模塊8：外在感染力——你的形象會說話
? 經典案例：什么具體的元素決定了一個人在別人眼中看起來是否自信
? 肢體語言練習：
練習1：眼神交流
練習2：坐姿和站姿
練習3：手勢的運用
練習4：麥克風的握法
互動討論：為專業形象加分的著裝
? 聲音語調練習：
練習1：聲音大小和聲調高低對表達的影響
練習2：語速快慢對表達的影響
模塊9：深層感染力——用產品介紹傳遞價值觀
? 視頻導入：你究竟為什么而感動？
? 價值觀——表達的皇冠
? 導師現場展示
? 練習1：我為公司寫封信
? 練習2：我 · 產品 · 故事 · 價值觀
*本模塊要導師和甲方企業深度溝通后才能判斷是否安排在課程內
第五篇 演練篇
模塊10：實操和演練
? 整理：重組一份產品介紹片段
? 演練：高效練習產品介紹表達
模塊11：學員介紹產品與導師點評
? 學員實操產品介紹
? 導師點評學員的作品
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