“值”播主義——帶貨主播的四項(xiàng)修煉

《“值”播主義——帶貨主播的四項(xiàng)修煉》

【課程背景】

直播是人與人溝通的藝術(shù)，如何與粉絲溝通，如何通過(guò)語(yǔ)言向粉絲傳遞價(jià)值，如何留存粉絲，如何轉(zhuǎn)化并變現(xiàn)等，都是主播關(guān)心的問(wèn)題。本課程重點(diǎn)闡述主播與粉絲溝通的方法及技巧，幫助主播快速掌握溝通技巧，高效做好直播，并實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)。

線上直播，勢(shì)能已足！

【課程收益】

1、科學(xué)構(gòu)建主播基礎(chǔ)能力框架，有效掌握“直播常態(tài)化”底層能力;

2、打造網(wǎng)紅主播專業(yè)形象（形象、聲調(diào)、語(yǔ)速、風(fēng)格、個(gè)性）；

3、掌握主播與粉絲的溝通技巧，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量暖場(chǎng)、控場(chǎng)、熱場(chǎng)、救場(chǎng)；

3、合理規(guī)避直播過(guò)程中主播常踩的“坑”

5、產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的直播腳本；

6、學(xué)會(huì)使用銷講及逼單技巧。

【授課方式】

分組學(xué)習(xí)——建立團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造氛圍，比學(xué)趕超

課堂練習(xí)——練習(xí)、做，建立身體記憶

情境模擬——情境的帶入，讓學(xué)員線上掌握針對(duì)性應(yīng)對(duì)方法

案例研討——在研討中，激發(fā)學(xué)員思想的碰撞，鞏固知識(shí)，學(xué)以致用

【課程時(shí)長(zhǎng)】

6小時(shí)/一天

【課程大綱】

第一章  屏觀：解構(gòu)時(shí)勢(shì)  闖進(jìn)直播

第二章  屏容：重構(gòu)內(nèi)容  觸屏速達(dá)

第三章  屏技：多維互動(dòng)  串屏吸睛

第四章  屏技：揭秘技術(shù)  妙現(xiàn)直播

【暖場(chǎng)】

開(kāi)場(chǎng)：互動(dòng)游戲

鏈接：屏幕阻擋不了的你我

【第一章】屏觀：解構(gòu)時(shí)勢(shì)  闖進(jìn)直播

導(dǎo)入：如何完成一次高質(zhì)量的直播？

高手主播不可不知的七大要素

1、“名正言順”，因名字而關(guān)注

2、“顏值即正義”，因顏值而吸引

3、“運(yùn)籌帷幄”，因規(guī)劃而留存

4、“三固原則”，因不變應(yīng)萬(wàn)變

5、“跬步千里”，因習(xí)慣而強(qiáng)大

6、“集眾人之力”，因社群而發(fā)展

7、“見(jiàn)微知著”，因細(xì)節(jié)而取勝

互動(dòng)：分享對(duì)直播帶貨的理解和期望

【第二章】屏容：重構(gòu)內(nèi)容  觸屏速達(dá)

導(dǎo)入：什么樣的帶貨直播吸引你？

互動(dòng)：判斷與選擇

一、定直播目標(biāo)：直播帶貨的目標(biāo)框定與設(shè)計(jì)

1、框定目標(biāo)級(jí)別

2、帶貨直播目標(biāo)設(shè)計(jì)

作業(yè)：設(shè)計(jì)你的帶貨直播目標(biāo)及結(jié)構(gòu)

二、搭分級(jí)結(jié)構(gòu)-讓直播內(nèi)容無(wú)懈可擊的 “五子登科”設(shè)計(jì)

勾子：直播的開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)

架子：直播布局結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

釘子：直播中如何借助設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化

楔子：直播要點(diǎn)強(qiáng)化的四種模式

簍子：萬(wàn)般歸一的焦點(diǎn)

互動(dòng)：五子羅盤

三、鏡頭語(yǔ)言的 “三感”設(shè)計(jì)

1、直播語(yǔ)言的畫(huà)面感設(shè)計(jì)

2、直播語(yǔ)言的參與感設(shè)計(jì)

3、直播語(yǔ)言的我們感設(shè)計(jì)

互動(dòng)：三感應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)展示

【第三章】屏技：多維互動(dòng)  串屏吸睛

導(dǎo)論 1、帶貨的情緒體驗(yàn)設(shè)計(jì)

2、與開(kāi)進(jìn)關(guān)對(duì)應(yīng)的帶貨直播三段論

互動(dòng)：判斷與選擇

理論：由峰終體驗(yàn)帶來(lái)的啟發(fā)

氛圍營(yíng)造三類六招

1、暖場(chǎng)準(zhǔn)備三項(xiàng)原則

2、帶貨直播常見(jiàn)的六種開(kāi)場(chǎng)方法

二、粉絲鏈接招招鮮

1、主播的高效溝通的八項(xiàng)心法

2、巧妙避開(kāi)敏感話題，顧左右而言他

3、主播掉粉常踩的“坑”

4、如何實(shí)現(xiàn)主播與粉絲的“心神合一“

5、引導(dǎo)粉絲互動(dòng)的五中技巧

6、讓主播處處受歡迎的八個(gè)溝通習(xí)慣

互動(dòng)：設(shè)計(jì)一個(gè)經(jīng)典直播互動(dòng)環(huán)節(jié)

三：高手主播如何銷講與促成成交

1、 讓帶貨在互動(dòng)中自然發(fā)生

2、 思考：行為功能和觸點(diǎn)下的“加油”工具

互動(dòng)：分享你的直播情緒曲線

四、收官：完美收官三段論

   回顧總結(jié)

   展示交流

   激發(fā)行為+后續(xù)玩法

互動(dòng)：情景應(yīng)用挑戰(zhàn)

【第四章】屏技：揭秘技術(shù)  妙現(xiàn)直播

導(dǎo)論：持續(xù)注意力

一、直播心態(tài)

1、鏡頭前，你的一切都會(huì)被放大

2、所有直播都值得溫柔以待

3、直播心態(tài)三級(jí)錨定

二、直播張力

1、直播鏡頭感的設(shè)計(jì)

2、直播語(yǔ)言表達(dá)的設(shè)計(jì)與優(yōu)化

3、直播師的“氣”與“神”

練習(xí)：直播師的“氣”與“神”練習(xí)

附：常見(jiàn)的典型直播翻車現(xiàn)場(chǎng)與應(yīng)對(duì)寶典

課程收官：

現(xiàn)場(chǎng)答疑：對(duì)所學(xué)知識(shí)點(diǎn)回顧總結(jié)，對(duì)學(xué)員的疑問(wèn)解答

學(xué)員分享：學(xué)員分享收獲點(diǎn)，總結(jié)對(duì)自己的啟發(fā)

行動(dòng)計(jì)劃：學(xué)員下一步行動(dòng)計(jì)劃，承諾實(shí)踐并如何執(zhí)行（小組結(jié)對(duì)）