| 主講老師： | 薛勝剛 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 《區(qū)域營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研討會(huì)》是一個(gè)專注于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略交流與實(shí)戰(zhàn)分享的平臺(tái)。研討會(huì)匯聚行業(yè)專家、營(yíng)銷精英與區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，圍繞區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等關(guān)鍵議題展開(kāi)深入討論。通過(guò)案例分析、實(shí)戰(zhàn)分享、互動(dòng)研討等形式，參會(huì)者將深入了解區(qū)域營(yíng)銷的最新趨勢(shì)與策略，掌握高效營(yíng)銷技巧，提升區(qū)域市場(chǎng)的拓展與管理能力。本研討會(huì)旨在促進(jìn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的交流與共享，助力企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)中取得更大的成功。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-10-30 09:35 |
區(qū)域營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研討會(huì)（2天）
1. 學(xué)員對(duì)象：
銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、主管
2. 研討后學(xué)員收益：
● 參加人員能夠對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)自身建立清晰的認(rèn)識(shí)，通過(guò)營(yíng)銷策略推演，能夠分析營(yíng)銷中遇到的實(shí)際問(wèn)題；
● 掌握制定區(qū)域營(yíng)銷策略的原理，能夠針對(duì)不同的環(huán)境和對(duì)手制定不同的打法，在戰(zhàn)斗中，明確自身的角色和職責(zé)；
● 在服務(wù)、維護(hù)和發(fā)展老的客戶方面，學(xué)習(xí)到系統(tǒng)的方法和管理工具；在開(kāi)發(fā)潛在客戶方面，通過(guò)方法的練習(xí)和應(yīng)用，從而提高效率。
● 從整體上提高參加人員有效利用資源，更高效的達(dá)成銷售指標(biāo)的能力。
2.研討大綱：
時(shí)間 | 內(nèi)容 | 方法 | 目的 |
9:00- 10:30 | 1.市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)分析 ● 供需關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) ● 認(rèn)知與認(rèn)知的規(guī)律 ● 認(rèn)知規(guī)律決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 ● 關(guān)鍵概念：關(guān)注度、增長(zhǎng)率和市場(chǎng)集中度 ● 差異化的重要性 ● 差異化的誤區(qū)和機(jī)會(huì) ● 品牌廠商與經(jīng)銷渠道的關(guān)系 ● 小組討論：堅(jiān)果行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 | 講解、案例分析、小組討論 | 使參加者意識(shí)到戰(zhàn)爭(zhēng)地點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶的認(rèn)知，能夠根據(jù)認(rèn)知的規(guī)律分析營(yíng)銷現(xiàn)象，并據(jù)此將自身的差異化策略清晰化。 |
10:45- 12:00 | 2.區(qū)域營(yíng)銷策略 ● 戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)商業(yè)的借鑒 ● 兵力法則及啟示 ● 防御優(yōu)勢(shì)法則及啟示 ● 四種商戰(zhàn)模型及打法（案例） ● 戰(zhàn)爭(zhēng)類型由所處位置決定 ● 分析主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ● 小組討論：區(qū)域?qū)κ?/span>打法 | 講解、案例分析、小組討論 | 從戰(zhàn)爭(zhēng)中得到啟發(fā)，在清楚兵力法則的基礎(chǔ)上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進(jìn)一步明確對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略打法。 |
下午 | |||
13:00- 14:30 | 3. 影響業(yè)績(jī)的因素 ● 案例分析：他們的業(yè)績(jī)因何不同 ● 對(duì)各種影響因素的分析 ● 外部因素分析 ● 內(nèi)部因素分析 ● 個(gè)人因素分析 ● 如何面對(duì)這些影響 | 講解、案例分析、討論 | 通過(guò)案例探討業(yè)績(jī)不同的原因，使學(xué)員認(rèn)識(shí)到影響業(yè)績(jī)的各種因素及對(duì)策。同時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)形成的模式。 |
14:45- 16:30 | 4.RAC模型和銷售平臺(tái) ● RAC模型 ● 對(duì)績(jī)效、活動(dòng)和能力的分析 ● 案例：誰(shuí)更容易完成銷售指標(biāo) ● 績(jī)效和活動(dòng)的關(guān)系 ● 活動(dòng)和能力的關(guān)系 ● 銷售活動(dòng)曲線和平臺(tái)思想 | 講解、案例分析、討論 | 對(duì)業(yè)績(jī)形成的模式，做進(jìn)一步分析。深刻理解績(jī)效、活動(dòng)、能力之間的聯(lián)系，形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)發(fā)展思路。 |
第二天 | |||
9:00- 12:00 | 5.維護(hù)和發(fā)展現(xiàn)有的客戶 ● 客戶繼續(xù)購(gòu)買的原因 ● 客戶服務(wù)、維護(hù)和發(fā)展 ● 客戶服務(wù)、客戶滿意和重復(fù)購(gòu)買 ● 如何提高客戶的滿意度 ● 如何評(píng)估與客戶關(guān)系的好壞 ● 小組作業(yè)：建立圍墻準(zhǔn)則 ● 重要客戶的篩選 ● 為重要客戶提供增值服務(wù) ● 為渠道客戶賦能 ● 小組作業(yè)：客戶增值行動(dòng) | 講解、案例分析、討論、點(diǎn)評(píng) | 通過(guò)案例，分析客戶為什么不再購(gòu)買，對(duì)客戶再次購(gòu)買的理由做分析。指導(dǎo)學(xué)員建立維護(hù)老客戶的標(biāo)準(zhǔn)和活動(dòng)清單。 |
13:00- 16:30 | 6.潛在客戶開(kāi)發(fā) ● 潛在客戶開(kāi)發(fā)的重要性 ● 如何衡量潛力客戶的價(jià)值 ● 小組作業(yè)：建立篩選準(zhǔn)則 ● 潛在客戶的來(lái)源 ● 與潛在客戶的接觸和激發(fā)興趣 ● 小組作業(yè)：參考案例和價(jià)值展示
7.問(wèn)題答疑和行動(dòng)計(jì)劃 | 講解、案例分析、小組討論 | 探討新客戶的來(lái)源，對(duì)新客戶的潛在價(jià)值做分析，通過(guò)提煉參考案例和分析價(jià)值，激發(fā)潛在客戶的合作興趣，使客戶開(kāi)發(fā)工作高效。 |
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