| 主講老師： | 薛勝剛 |  |
| 課時安排： | 2天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《區(qū)域營銷實戰(zhàn)研討會》是一個專注于區(qū)域市場營銷策略交流與實戰(zhàn)分享的平臺。研討會匯聚行業(yè)專家、營銷精英與區(qū)域市場負責人，圍繞區(qū)域市場特點、消費者行為、競爭態(tài)勢等關鍵議題展開深入討論。通過案例分析、實戰(zhàn)分享、互動研討等形式，參會者將深入了解區(qū)域營銷的最新趨勢與策略，掌握高效營銷技巧，提升區(qū)域市場的拓展與管理能力。本研討會旨在促進營銷經驗的交流與共享，助力企業(yè)在區(qū)域市場中取得更大的成功。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-10-30 09:35 |
區(qū)域營銷實戰(zhàn)研討會（2天）
1. 學員對象：
銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經理、主管
2. 研討后學員收益：
● 參加人員能夠對市場、對競爭對手、對自身建立清晰的認識，通過營銷策略推演，能夠分析營銷中遇到的實際問題；
● 掌握制定區(qū)域營銷策略的原理，能夠針對不同的環(huán)境和對手制定不同的打法，在戰(zhàn)斗中，明確自身的角色和職責；
● 在服務、維護和發(fā)展老的客戶方面，學習到系統(tǒng)的方法和管理工具；在開發(fā)潛在客戶方面，通過方法的練習和應用，從而提高效率。
● 從整體上提高參加人員有效利用資源，更高效的達成銷售指標的能力。
2.研討大綱：
時間 | 內容 | 方法 | 目的 |
9:00- 10:30 | 1.市場環(huán)境和競爭分析 ● 供需關系與競爭焦點 ● 認知與認知的規(guī)律 ● 認知規(guī)律決定市場競爭格局 ● 關鍵概念：關注度、增長率和市場集中度 ● 差異化的重要性 ● 差異化的誤區(qū)和機會 ● 品牌廠商與經銷渠道的關系 ● 小組討論：堅果行業(yè)競爭分析 | 講解、案例分析、小組討論 | 使參加者意識到戰(zhàn)爭地點已經轉移到客戶的認知，能夠根據(jù)認知的規(guī)律分析營銷現(xiàn)象，并據(jù)此將自身的差異化策略清晰化。 |
10:45- 12:00 | 2.區(qū)域營銷策略 ● 戰(zhàn)爭對商業(yè)的借鑒 ● 兵力法則及啟示 ● 防御優(yōu)勢法則及啟示 ● 四種商戰(zhàn)模型及打法（案例） ● 戰(zhàn)爭類型由所處位置決定 ● 分析主要競爭品牌的優(yōu)勢和劣勢 ● 小組討論：區(qū)域對手打法 | 講解、案例分析、小組討論 | 從戰(zhàn)爭中得到啟發(fā)，在清楚兵力法則的基礎上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進一步明確對競爭對手的戰(zhàn)略打法。 |
下午 | |||
13:00- 14:30 | 3. 影響業(yè)績的因素 ● 案例分析：他們的業(yè)績因何不同 ● 對各種影響因素的分析 ● 外部因素分析 ● 內部因素分析 ● 個人因素分析 ● 如何面對這些影響 | 講解、案例分析、討論 | 通過案例探討業(yè)績不同的原因，使學員認識到影響業(yè)績的各種因素及對策。同時發(fā)現(xiàn)業(yè)績形成的模式。 |
14:45- 16:30 | 4.RAC模型和銷售平臺 ● RAC模型 ● 對績效、活動和能力的分析 ● 案例：誰更容易完成銷售指標 ● 績效和活動的關系 ● 活動和能力的關系 ● 銷售活動曲線和平臺思想 | 講解、案例分析、討論 | 對業(yè)績形成的模式，做進一步分析。深刻理解績效、活動、能力之間的聯(lián)系，形成統(tǒng)一的業(yè)務發(fā)展思路。 |
第二天 | |||
9:00- 12:00 | 5.維護和發(fā)展現(xiàn)有的客戶 ● 客戶繼續(xù)購買的原因 ● 客戶服務、維護和發(fā)展 ● 客戶服務、客戶滿意和重復購買 ● 如何提高客戶的滿意度 ● 如何評估與客戶關系的好壞 ● 小組作業(yè)：建立圍墻準則 ● 重要客戶的篩選 ● 為重要客戶提供增值服務 ● 為渠道客戶賦能 ● 小組作業(yè)：客戶增值行動 | 講解、案例分析、討論、點評 | 通過案例，分析客戶為什么不再購買，對客戶再次購買的理由做分析。指導學員建立維護老客戶的標準和活動清單。 |
13:00- 16:30 | 6.潛在客戶開發(fā) ● 潛在客戶開發(fā)的重要性 ● 如何衡量潛力客戶的價值 ● 小組作業(yè)：建立篩選準則 ● 潛在客戶的來源 ● 與潛在客戶的接觸和激發(fā)興趣 ● 小組作業(yè)：參考案例和價值展示
7.問題答疑和行動計劃 | 講解、案例分析、小組討論 | 探討新客戶的來源，對新客戶的潛在價值做分析，通過提煉參考案例和分析價值，激發(fā)潛在客戶的合作興趣，使客戶開發(fā)工作高效。 |
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