| 主講老師： | 牛犇 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 醫藥營銷團隊領導力提升，旨在培養具有前瞻思維、高效執行與團隊凝聚力的領導者。通過系統化培訓，強化市場洞察、戰略規劃、客戶管理等關鍵能力，提升領導者在復雜市場環境中的決策效率與應變能力。同時，注重情感智能與團隊文化建設，激發團隊潛能，增強成員間的信任與合作，構建高效協同的營銷團隊。領導力的提升，將助力醫藥企業在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現持續增長。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-10-18 17:29 |
醫藥營銷團隊領導力提升訓練營大綱
培訓老師：牛犇（原創課程）
受益群體：
總經理，負責人，總監、大區經理、以上管理人員。
培訓模式及物料要求：
1、 訓練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5人，競選出組長（眾籌激勵）
2、 會場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動運動），音響設施齊全、講臺平攤寬大。
3、 物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學員人數每人10張，每人一本工作日記本、隊標按參會每5人一組配置（有底座可立式）、筆記本電腦一臺（播放課件）、環節小禮品（手機支架、充電寶、毛絨玩具等N多準備）。
培訓課時： 2天（12-14小時）。
課程大綱：
第一天；
一、 團隊管理基礎專題（3-4小時）
n 管理者的認知（時長1.5小時）
? 管理的五項職能
? 管理者的角色與基本素質
? 如何做好一名醫藥營銷省區經理
? 管理者的工作方法和管理藝術
? 醫藥臨床、OTC招商團隊管理核心
? 鏡像時代背景下的藥企營銷管理者畫像
ü 情景模擬，你對營銷團隊管理的理解，你當下遇到的問題分析（分組問答）
n 團隊管理基礎（時長1.5小時）
? 醫藥招商營銷團隊的概念
? 三國演義的代理商團隊
? 水滸的全國營銷團隊
? 區域省區的西游記團隊
? 醫藥營銷團隊的定義
? 醫藥營銷團隊的權限
? 醫藥營銷團隊的構成
? 區域營銷團隊的目標
? 區域團隊營銷的團隊計劃
ü 實戰演練，當下區域市場你的團隊計劃是如何制定的（情景模擬分組制定）
二、 省區經理勝任力專題（3-4小時）
n 勝任力模型建設（1.5小時）
? 什么是勝任力
? 勝任力模型建立的基本方法
? 企業營銷目標與勝任力模型結合
? 個人素質與勝任力模型契合
? 營銷人員勝任力模型建設步驟
? 團隊勝任力的核心提升因素
? 勝任力核心是對自身任務的理解與執行力
ü 實戰演練：為自己、為直接上級畫勝任力模型并闡述理由（分組抽答）
n 醫藥營銷省區經理勝任力提升（1.5小時）
? 選、用、育、留的核心勝任力
? 從協助業務中提升勝任力
? 從區域戰略資源整合提升勝任力
? 從醫藥行業敏感度提升勝任力
? 從團隊磨合中提升勝任力
? 從完成任務指標中提升勝任力
? 對直接下屬的勝任力如何測評
ü 情景演練：根據產品區域營銷目標進行布局來測評你的勝任力（分組抽答）。
三、省區經理復盤訓練（1-1.5小時）
? 失敗的團隊原因
? 隊伍為什么不穩定
? 招人、留人、用人、用好人的方式是什么
? 業務成本與終端業務人員收入配置嗎
? 省地總協同與帶領團隊業務怎么實施
ü 復盤；經過復盤把自己管理存在的問題列出來并給與提升計劃（作業）
第二天：
一、 營銷團隊的高績效溝通能力（3小時）
n 醫藥營銷團隊的溝通力（1.5小時）
? 成功團隊的金三角
? 團隊的動力模式
? 成功團隊=3+1
? 溝通的檢查（目標、關系、方法）
? 溝通的五大意識
? 對上級的溝通技巧
? 對下級的溝通技巧
? 溝通的風格與環境影響
ü 情境演練：根據情境案例，你如何進行有效溝通來完成工作目標（分組回答）
客戶溝通與管理（1.5小時）
? 擁有客戶而不是控制客戶
? 客戶溝通的關鍵要素
? 代理商的溝通節點與技巧
? 代理商大客戶管理模型
? 客戶危機管理與應對技巧
? 客戶溝通原則與客情關系運用
? 代理商評估體系建設與背書方法
? 客戶數據化管理下的271模式
? 市場客戶（醫生）拜訪數據分析
? 客戶數據周總結與月分析后的溝通
? 代理商合規營銷管理與業務指導
ü 實戰演練：如何根據271原則對照自己市場的客戶管理缺失進行分享（分組抽答）。
二、 省區、大區經理領導力提升（3-4小時）
n 卓越領導力的核心（1.5小時）
? 一個禮物（領導力提升路徑）
? 一個忠告（行業的殘酷事實）
? 一個理論（適合醫藥營銷團隊的領導力）
? 如何成為區域專家型的領導
? 刻意練習的精髓與經典
? 領導力從成功走向成熟的關鍵步驟
? 人性的弱點與領導力
ü 問答：當下中你在領導團隊完成任務中成員的配合邏輯是什么（情境設定問答）
領導力與執行力實戰演練（2小時）
? 維度一、共建愿景
? 維度二、確立并溝通企業戰略
? 維度三、建立分工協作體系
? 維度四、運營績效管理
? 維度五、團隊規劃與引進
? 維度六、團隊培訓與培養
? 維度七、團隊保持與激勵
ü 實戰演練：如何通過績效面談來促成業績達成（分組回答）
三、 復盤營銷目標微管理能力
? 微管理在醫藥營銷團隊的應用
? 微管理每天的任務布置
? 微管理每天任務的交付
? 微管理一周目標的設定
? 微管理一周業績的點評
? 微管理實時的團隊協作
? 微管理團隊成員危機控制
ü 實戰演練：制定區域內一周的微管理行動計劃與執行方案（所有學員）
京公網安備 11011502001314號
