店鋪促銷策劃與實施

【課程背景】

促銷是4P理論的核心內容

沒有促銷就沒有發展

那么，如何做好促銷？

如何促銷出最好的效果？

這就必須有嚴謹的促銷管理

促銷是一場攻堅戰

促銷是一場運動戰

促銷是一場心理戰

促銷是體力活，更是技術活

促銷看似簡單，實則非常繁瑣

本課程徹底解決促銷管理的問題

讓每個店長和導購都成為促銷高手

【課程收益】

1.掌握促銷策劃內容

2.掌握促銷執行關鍵環節

3.掌握促銷管理的方法和細節

【課程時長】 1~2天（12小時）

【課程對象】

店長、導購、經銷商、督導經理、渠道管理、企業老總

【課程特色】

內容豐富詳實，案例精彩紛呈，講授深入淺出，通俗易懂，穿透力強

【授課形式】

理論講解、案例分析、互動問答、小組討論、視頻感悟、游戲啟發等

【課程大綱】

第一講  促銷思維

1.促銷是4P之首

2.有投入才有產出

3.促銷是一場心理戰

4.促銷目的具有多樣性

5.廠商合作是促銷成功關鍵

第二講  核心要素

1.促銷主體：單店促銷、多店聯動促銷

2.促銷目標：清庫存、拉銷售、打品牌

3.促銷主題：店慶、廠慶、節日、新品

4.促銷價格：主打產品、優惠度、炮灰

5.贈品獎品：送多少、送什么、獎什么

6.聚客措施：廣告、店鋪、地推、人脈

7.活動預算：投入規模、物料清單、費用明細

8.促銷團隊：團隊分工、任務獎勵、臨促人員

第三講  促銷物料

1.店面物料：氣球、地貼、吊旗、條幅、價格標簽

2.店外物料：拱門、桁架、彩旗、地毯、指示牌等

3.宣傳單頁：視覺沖擊、簡單粗暴、價格震撼突出

5.網宣文案：主圖、H5頁面、產品亮點、價格亮點

5.備用物料：廣告牌、手寫筆墨、裝飾工具、醫藥用品

第四講  宣傳推廣

1.傳統媒體：電視、報紙、戶外廣告、流動廣告

2.網絡媒體：傳統互聯網、移動互聯網

3.小區推廣：硬廣、單頁、活動宣傳

4.電話營銷：電話收集、邀約話術

5.短信營銷：短信設計、群發工具

6.微信營銷：群加好友、社群運作

第五講  集客管理

1.店面意向客戶跟進：前期積累

2.活動廣告引流的：統計和跟進

3.銷售增值貴賓卡：地推團隊

4.老客戶轉介紹：老客戶回饋

5.活動提前溝通：提前幾天

第六講  促銷氛圍

1.店內裝飾氛圍：物料布置

2.產品展示氛圍：陳列有序

3.價格突出氛圍：價格沖擊

4.店外宣傳氛圍：節日氛圍

5.人氣烘托氛圍：創建人氣

第七講  禮品管理

1.禮品設計的四個理念

2.禮品促動的六個注意

3.禮品的包裝與擺放

4.禮品有專人管理

5.禮品發放流程

第八講  團隊激勵

1.激勵的原則：力度、合理、嚴謹

2.激勵的對象：個人激勵、團隊激勵

3.激勵的協議：簽署任務、對賭協議

4.激勵的兌現：及時、不找理由克扣

第九講  動員大會

1.動員大會要點

2.動員會上團隊打氣

3.任務協議簽訂與儀式

4.促銷執行責任人確認

第十講  現場執行

1.客戶邀約

2.提前布置現場

3.客戶迎接安排

4.活動簽到流程

5.主持與氛圍營造

6.客戶跟進與簽單

7.氛圍壓力的營造

8.猶豫客戶緊跟策略

9.簽單時說清優惠內容

第十一講  活動總結

1.總結是為下一次成功加油

2.人人總結和事事總結

3.總結報告與結論

4.促銷經驗管理

5.慶功宴

6.頒獎

第十二講  異業聯盟促銷

1.參與的必要性：有機會至少參加一次

2.參與的重點：這是一個學習的機會

3.注意問題：適當突破些管理限制