破局突圍——新時期中小企業重生壯大之路

【前 言】

互聯網在創造著一個又一個令人瞠目的奇跡：

小米，3年時間，估值100億美金

聯想，30年時間，估值100億美金

沒有互聯網就沒有小米的傳奇。是什么讓小米走上神壇？一個賣女士睡衣的夢露，只是利用了互聯網，其他什么都沒干，憑什么一年就賺了7000萬？

互聯網在創造一個又一個神話的同時，也對中國5000萬傳統企業和各類經濟組織瘋狂地進行顛覆和革命！

前有互聯網電商翹楚馬云與地產大鱷王健林的億元對賭PK，后有小米手機雷軍與格力空調董明珠的面對面叫板，再有互聯網金融，“余額寶”“支付寶”“財付通”的跨界競爭，互聯網企業進軍金融行業、物流行業、影視行業、足球行業、餐飲行業，汽車行業、醫藥行業……

一時間，經濟界企業界風起云涌，狼煙四起，似乎是傳統企業還沒準備好迎戰，就已經要敗下陣來----

客戶不再忠誠，市場不再增長，團隊不再高效，利潤越來越薄，諸多問題此起彼伏，引得傳統大佬張瑞敏大聲喊話，面對互聯網時代，海爾要背著包袱突圍，并放出狠話“自殺重生，他殺淘汰”！

面對這一形勢，5000萬傳統企業如何應對？

是抱殘守缺堅守傳統陣地，等待入侵者一點點蠶食而最終繳械投降，還是巧妙迭代，華麗轉型，聚焦資源，破局突圍，贏得重生和壯大？

馬上走進《破局突圍---新時期中小企業重生壯大之路》課程，幫您真正利用好互聯網這把尖矛利刃，為您破局突圍、開疆拓土，實現企業最大化增長贏利！

《破局突圍---新時期中小企業重生壯大之路》

---這是一堂讓北京中創信測集團李總上完之后又派旗下56位總經理來參加的課程！ 來學過，你也會有同樣的感受和急迫的心情！！

【主訓導師】劉湛泉

【培訓對象】

1、董事長，總裁，總經理，副總，部門經理及企業中高層管理者；

2、渴望成為一名成功企業家、職業經理人的學員。

【培訓設計】

本課結合導師28年傳統企業管理實踐以及對京東、淘寶、海爾等互聯網企業的顧問經驗，采取國際最先進的《2187團隊積分榜》的教學策略，設計個性咨詢，團隊演練，小組討論，情景模擬，益智互動，角色扮演等豐富的訓練手段，以學員為主體，老師為主導，課程內容為主線，三主結合，系統訓練，保證培訓效果，讓全體學員都成為最好的朋友，在豐富高端人脈的同時，樂中學，學中練，練就會，會就用！

【課程精華】

引言部分：

新時期的大幕已經拉開---大勢如潮，你要和誰發生關系？

傳統企業互聯網破局突圍三部曲：信息化，關系化，互動化

企業是以盈利為目的的經營組織。盈利：營銷增值+成本管控

  模塊一  中小企業掌門人每天要思考的十個問題

1、企業因什么而盈利？因什么而虧損？

    2、企業在行業中占什么位置？

    3、是否建立了一套在行業中最具競爭力的績效考核體系？

4、是否建立了一套最佳用人機制？

5、哪些人最能給企業帶來財富？

6、做為企業領導者你最缺什么？

7、企業管理控制系統怎樣？

8、團隊成員價值觀是否一致？

9、企業各層級溝通是否順暢？

   10、是否建立了一套完整的客戶價值體系？

 模塊二  中小企業發展面臨的壓力

1、外國企業壽命42年，中國民營企業3年

2、中國每年誕生100萬家企業，死亡75萬家

3、40年來大多數中高端品牌幾乎被西方壟斷著

4、中國企業的整體利潤一個行業不及西方一個企業

5、異軍突起的互聯網讓中國企業破局突圍更難

結論：20年后中國企業將像侏儒一樣活得沒有尊嚴

 模塊三  中小企業發展當今市場時機

1、大—總量龐大

2、快—變化速度快，增長速度快

3、亂—一切規則都在建設中，在混亂中高速成長

4、市場特征：龍頭龍身龍尾差異大

5、無限風光在山腰---龐大人口基數在山腰

結論：互聯網催生新的商業模式破繭而出

 模塊四  中小企業破局成功路線圖

1、路線圖：試錯—突圍---轉型—發展

2、試錯階段：夯實內部，適應外部

3、試錯階段的關鍵挑戰

4、突圍階段：“敢”字當頭，賭出機會

5、突圍階段的核心任務

6、發展階段：構筑新的成長平臺

7、轉型階段的主要任務

8、分組召開董事會討論：目標企業處在哪個階段？

 模塊五  決定中小企業成長的5+2要素

1、戰略+資源決定企業把握機會的能力

2、資源+戰略=贏利模式

3、產品+服務+品牌決定企業機會變現能力

4、產品+服務+品牌=價值實現

5、文化和知識決定企業機會創新的能力

案例：方太企業的變現創新之路

 模塊六  中小企業戰略決定破局勝負

1、新時期中小企業戰略的新含義

2、新時期中小企業戰略的本質

3、傳統中小企業戰略的類型與特點

4、中小企業容易犯的20個戰略錯誤

5、中小企業戰略管理的流程圖

6、中小企業戰略管理的五大步驟

7、影響中小企業戰略制定的六個因素

8、互聯網倒逼新的商業革命---平臺戰略

 模塊七  新時期中小企業破局突圍十大綱領

1、頂天立地—大處要壯闊，小處要鋒利 

2、差異凸顯—與強者差異才能與強者并行

3、先者生存—帶來資源匯聚

4、優先聚焦—將路走得窄些

5、從“打靶”轉向“博弈”—應對客戶漂移

6、細分營銷—找到自己做主的地盤

7、競爭超越—凌駕于對手之上

8、品牌4S運作—高效構建強勢品牌

9、戰略是一把刀—握住刀背那一面

10、拒絕用管理駱駝的方法管理兔子

 模塊八  中小企業家破局突圍的素質提升

1、立身修德---中小企業家的人格塑造

2、中小企業家的管理法則

3、杰出企業家的五種行為

4、杰出企業家的六維經營

5、杰出企業家的八個好習慣

6、杰出企業家的十種特質

7、如何培養企業的核心競爭力

 模塊九  中小企業破局成功的八項建議

1、切割市場整合資源，集中優勢兵力出擊；

2、產品差異化，渠道連鎖化，服務品牌化；

3、區域為王，精耕細作，建立牢固根據地；

4、不需要改變產品，一定要改變思維思路；

5、力求一招鮮，吃遍天，低成本品牌擴張；

6、且戰且變，發現機會出手要快要準要狠；

7、不做流寇，專注堅持，不拋棄，不放棄；

8、不斷管理升級，培養競爭力，適應時代。

大總結：運用“破局突圍”方法，歷練互聯網思維和本領捕捉時代最佳商機，通過互聯網手段低成本制勝市場，最大化地為企業增值贏利！

智慧工具：1）《破局突圍系統方案》2）《私董會執行落地手冊》

●課程結束前，根據各得分情況評出優勝團隊，頒發神秘大獎。

●通告其他課程系統；運用益智互動《激情節拍》讓全程培訓達到高潮。