新時代 新模式 新商機 ——互聯網+時代營銷新思維創新活動規劃實務

課程背景

家電行業的市場競爭已經進入到白熱化階段，產品品牌層出不窮，價格帶也基本相仿，很多產品逐漸失去了讓客戶長期購買的理由和借口。同時，我們的客戶粉絲幾乎都是“螞蟻粉絲”，沒有好處就不跟我們合作，而好處又都是所有的廠家都能給的，關鍵是客戶倒逼我們這種好處讓市場的競爭越來越激烈，越來越沒有利潤，因此，突破這種同質化的局面成為我們現在市場推廣的關鍵。

    而家電行業市場推廣人員的專業程度更加決定了一個企業的銷售是否能成功的突破。但究其核心原因都是在市場推廣人員“套路上”出現了原因，市場推廣人員總是認為市場推廣是有“套路”可尋的，但是他們忘記的就是如何應對萬變的市場。因此，現代的市場推廣人員很像這樣的一個釣魚人，他們很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時間吃，然后他們在合適的時間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對市場推廣人員而言，銷售是一種有規則的游戲，他們越是深刻領悟其中的奧妙，也就越能體會游戲的快樂，越能勝券在握。

培訓目標

? 充分認識在顧客導向型時代加強市場推廣規劃人員市場認知意識的提升

? 掌握提升市場推廣規劃人員及營銷團隊的實效策略、方法

? 讓每一位學員重新認識自我，充分激發學員個人潛能，全面提升市場推廣隊員的自我創造能力

? 通過課程培訓能讓大家清楚的認識到市場推廣管理的正真作用與意義

培訓對象

? 市場推廣管理者及市場推廣人員

培訓時間

1天， 每天不少于6標準課時

課程特色

激情演講式體驗型培訓，本培訓通過生動的案例打造、游戲互動，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非常活躍；

課堂要求

1、忘記自己的職務和身份

2、暫時放下壓力，放松心情

3、熱情發言，無私分享

4、重在參與，不在記憶

5、不僅是學習，更要行動

6、分成組若干，每個組就是一個團隊，培訓過程就是競爭過程! 

課程大綱

一、總綱

1、我們現在的行業危機四伏？

2、市場推廣的危機到底在什么地方？

3、我們的工作思路為什么導致現在的困局？

4、我們的客戶到底要什么？

5、以前是“想法設法把產品賣出”，現在是“給客戶一個買單的理由和借口”，因此，我們的買單的理由和借口是什么呢？

6、什么是大意失荊州？我們的工作思路與策略讓我們這些具有多年在戰場拼殺的人居然重蹈“關云長”的覆轍！

7、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的工作是拍著腦門過日子還是真的有規劃？

二、捋順市場推廣流程程提升市場規劃管理能力

1、認清日常工作內容才能讓我們的工作事半功倍。

l 從根源上認識自己工作的流程及工作內容；

l 不要讓自己的工作陷入一片混亂之中。

2、重視日常促銷和競爭對手的動向

l 合理安排自己日常工作中的促銷活動；

l 當發現你的競爭對手展開攻勢時你要學會正面面對；

l 用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退；

l 在市場中敏銳的把控競爭對的活動是針對于我們的那個政策或是品類及品項。

3、渠道精耕推廣工作制勝

l 渠道的日常精耕細作的市場推廣是日常工作中業務量提升的關鍵。

l 讓加盟商“網格化”營銷渠道管理，做到定格、定員、定崗、定責的四定原則。

l 劃清渠道范圍，責任到人才是渠道開發的成功關鍵。

三、市場推廣工作中的認知誤區阻礙市場做大

（一）、意識認知誤區

1、工作既要低頭實干，又要抬頭看路。

2、天道只酬聰明人的勤

（二）、身份認知誤區

人的情商決定了人的工作的大小。

四、 品牌在日常推廣的過程中如何樹立

1、什么是品牌？

2、品牌的核心特性是服務，如何服務好加盟商，服務好終端客戶，才是真正提升品牌力度的關鍵。

3、提升個性化的服務才是確立品牌在市場中的辨識度關鍵。

4、品牌推廣廣告要符合三個必要的條件才能讓我們推廣方案真正進入市場進入消費者心中

五、創新品牌及活動才是企業生存與發展的關鍵

1、我們為什么要創新？

2、有時候，不是你不想創新，而是你不知道該如何創新！

3、有時候，不是你沒有創新，而是你的競爭對手更加震撼！

4、怎樣創新才能立于不敗之地？

5、怎樣進行精準客戶的市場推廣？

6、不是與競爭對手惡性競爭而是通過品牌及企業的文化打造來屏蔽你的競爭對手。

六、互聯網+時代下的經典案例分享：

1、家電建材行業的經典案例分享——羅普斯金門業，找到客戶再賣貨

2、食品行業經典案例分享

——洋河酒業，打造半小時送酒圈

——三只松鼠、每日堅果，讓節日消費產品變成每日必須品

——趙王面粉，找到消費的需求點

3、手機行業經典案例分享——小米手機，會說人話的店面陳列。