| 主講老師： | 王越 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅動企業(yè)增長的核心動力，它涉及市場研究、產品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發(fā)購買欲望。同時，營銷也關注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產品和服務，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-07-09 14:41 |
課程大綱：
· 第一章、為什么關注價值貢獻？
o 第一節(jié)、獎勵高價值的行為；
§ 一、當業(yè)績好的時，會掩蓋大多數(shù)人的無能、增值能力弱，效率低；
§ 二、同樣銷售額來自不同過程，不同過程價值是不同的；
§ 三、激勵不能“一刀切”，要對價值分級
§ 四、按貢獻分配利益，讓優(yōu)秀員工看得見，出得來；
o 第二節(jié)、考核遵循差別性原則；
§ 1、及時發(fā)現(xiàn)工作中的價值，資源傾向能創(chuàng)造價值的人；
§ 2、要改變什么，就考核什么，不怕下面做不到，就怕上面想不到；
§ 3、不同區(qū)域、層級、板塊員工考核周期、關鍵指標、權重分配不同；
· 第二章、不同員工價值貢獻
o 第一節(jié)、不同客戶的影響
§ 第一、根據客戶的性質
· 一、大型客戶營銷
· 二、中型客戶營銷
· 三、小型客戶營銷
§ 第二、根據客戶的來源
· 一、客戶信息來源于公司
· 二、個人主動開發(fā)的客戶
§ 第三、根據客戶合作歷史
o 第二節(jié)、不同產品的影響
§ 第一、根據產品的復雜程度
· 1、常規(guī)性
· 2、高科技
· 3、集成性
§ 第二、根據銷售風險的影響
· 1、根據回款
· 2、銷售政策
· 3、創(chuàng)造的利潤減去壞賬
· 4、退費風險
§ 第三、根據銷售周期長短的影響
§ 第四、根據歷史銷售情況
· 1、暢銷產品
· 2、鋪銷產品
· 3、新的產品
· 3、滯銷產品
§ 第五、根據不同產品的利潤
§ 第六、根據產品的劃分
· 1、單產品
· 2、多產品有關聯(lián)
· 3、多產品無關聯(lián)
· 4、重點產品
o 第三節(jié)、根據不同的市場
§ 1、品牌影響力強的市場
§ 2、市場推廣力度
§ 3、市場競爭程度
§ 4、客戶的集中程度
§ 5、市場的匹配程度
§ 7、根據市場整體增長情況
o 第四節(jié)、根據淡旺季
§ 一、行情波動的影響
§ 二、競爭對手的情況
o 第五節(jié)、根據銷售人員能力
§ 第一、成長過程
§ 第二、成交效率
· 一、獲客時間
· 二、獲客成本
· 三、獲客過程
§ 第三、成交風險
· 一、高風險成交
· 二、低風險成交
§ 第四、成交結果
· 業(yè)績越高，提成越高
· 團隊業(yè)績排名
o 第六節(jié)、根據管理體系完善程度
§ 1、對銷售人員依賴程度
§ 2、銷售人員流動對企業(yè)造成的影響
§ 3、銷售團隊協(xié)作和合力
o 第七節(jié)、根據客戶滿意度指標收集
§ 1、隨機電話或問卷抽樣客戶滿意比較
§ 2、經理拜訪中客戶滿意度比例
§ 3、關鍵客戶滿意度比例
§ 4、客戶流失率
o 第八節(jié)、根據團隊合作精神
§ 第一、團隊考核方式
§ 第二、完不成任務的團隊
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