| 主講老師： | 吳柏江 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅動企業增長的核心動力，它涉及市場研究、產品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發購買欲望。同時，營銷也關注顧客反饋，持續優化產品和服務，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術，更是企業長期發展的戰略支撐。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-07-04 15:21 |
課程背景：
想一想，在中國，有沒有藍海市場？你的競爭對手是誰？企業生存的關鍵要素是什么？隨著市場競爭的不斷升級，作為銷售管理者需要有老板的思維，不僅要做銷售，更應該會管理銷售，會帶領銷售團隊，激勵團隊成員高效完成團隊銷售任務，在銷售人員選擇方面，不僅需要具備“選人、用人”技巧，更需要如何“育人、留人”的管理技巧！
課程收益：
1、有效解決：“銷售管理者只是在扮演一個“高薪版”的銷售人員，而不具備現代團隊管理能力”的難題！快速打通：“銷售管理者無法承上啟下，自身技能不過關，難以成為銷售團隊的靈魂，無法帶領團隊成員完成銷售任務”發展瓶頸
2、掌握組建高效銷售團隊的有效方法，訓練銷售團隊管理者學習如何運用少投入多產出的利潤倍增有效思考工具，組織銷售團隊管理者學會用團隊的智慧創造價值，擺脫忙、累、亂、煩的傳統管理，帶領銷售團隊管理者，走出管理怪圈，提升銷售業績
課程特色：
課程深入淺出，結合國內外企業的銷售團隊管理現狀，幫助銷售管理人員更新管理理念，改善傳統的銷售隊伍管理模式，課程案例豐富、互動性強、通過多樣化培訓手段，幫助銷售團隊管理者提升高效的銷售團隊管理藝術，打造銷售團隊的核心競爭力
課程時間：1-2天，6小時/天
授課對象：銷售管理者、銷售
授課方式：案例分析、情景模擬、講師講授、實操訓練
課程模型：銷售管理工具
課程提綱
導言：解讀“銷售管理”——討論管理的真實含義
看視頻討論：如何成為一個高效的銷售團隊管理者和優秀銷售？
上篇：銷售管理者、銷售人員的自我認知
第一講：銷售管理者的角色轉換
一、厘清自我，角色認知
二、營銷人員的情商塑造
三、十大心態的自我提升（職業規劃、愛崗敬業等）
四、五項修煉、突破瓶頸（讓優秀的人更加優秀）
第二講：銷售人員的自我形象
一、 修身（塑造良好的營銷形象）
二、 修行（掌握必備的商務禮儀）
三、 修言（快速掌握提升營銷溝通技巧）
內容：
1）細節
2）規范
3）技巧
第三講：銷售人員的成長期自我修煉
一、 作為一名優秀營銷人員的思維模式
二、 營銷人員如何提升影響力
三、 銷售實戰技能提升
四、 如何快速融入銷售團隊
內容：
1） 銷售的基本原理
2） 銷售精英的精英的四項基本要求
3） 銷售工作的基本功
4） 團隊精神
下篇：銷售管理者、銷售人員的具體思維與實戰技巧
第四講：營銷高手的智慧
一、賣的是產品還是在解決問題
二、如何理解你和別人的不同
三、拿什么打動消費者
四、互聯網時代下，如何應對更多的不確定性
內容：
1） 創新思維
2） 差異化營銷
3） 互聯網思維
第五講：銷售人員技能提升
一、銷售人員的知識儲備
二、客戶開發技能
三、銷售人員核心銷售技能
四、金牌銷售人員的銷售話術訓練
內容：
1）了解客戶
2）銷售漏斗
3）實戰銷售訓練
第六講：銷售人員的善始善終
一、服務才是銷售的開始
二、關系維護管理
三、銷售人員的應盡其用與后備開發
四、銷售人員的使命與價值
課程總結
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