狼性營銷團隊打造

問：老師，什么是狼性？為什么要打造狼性營銷團隊？

答：動物世界里可能會看到有的狼斷條腿，但是異常兇猛。因為它的腿受傷了，不能恢復了，它就自己把腿咬下來，繼續生存。人有的時候都有惰性，都缺少集體榮譽感，所以需要打磨，狼性也好，鷹式也罷，要改變自身，需要從心智發生改變，認同目前做的事情，才可以持之以恒，這就是狼性的重要性。

問：有了狼性的準備可以創造出好的業績嗎

答：光有態度只是其一，更重要的是要會制定目標，將目標分解、執行、落地，這是一個看起來簡單，卻很復雜的過程，需要有效的執行！執行！

課程簡介：

本課程講解內容為：營銷團隊、銷售團隊打造、NLP銷售系統化提升、大客戶銷售技巧、電話營銷技巧等，針對行業比較廣泛。特殊行業一般只針對銷售技巧方面的提升，產品知識方面一般需要公司內部的專業培訓，客戶案例一般圍繞正常企業業務推廣方面進行剖析，較偏門的行業領域需要具體分析。

課程優勢：

營銷人員因具備的潛質和條件，打好基礎為本。

好的營銷習慣養成，會設定好的銷售目標

營銷技巧的應用和針對客戶的應變能力

實操演練，學會了解自己、分析客戶

學會如何帶領營銷團隊

課程時間：1-2天,6小時/天

課程對象：營銷人員和營銷管理人員

授課模式：講授、案例、互動、小組研討、情景演練、契約精神

【課程重點介紹】

第一講：知而不能行，行而不能成（狼性的養成，先了解什么是狼性）

1、自我修煉的三步法

2、心態修煉法

3、剖析角色，建立新的銷售信念

4、好的銷售是怎么樣練成的

第二講：知之為知之，不知為不知（狼有強有弱，需要知道自己是什么狼）

1、性格修煉研習法（知己）

2、人上一百形形色色（知彼）

3、如何判斷好銷售和管理者

4、銷售人員的陋習及發展短板分析

第三講：用眾人之力，則無不勝也（狼性團隊的意義）

1、何為team?

2、營銷團隊5要素

3、營銷團隊4大益處                                  

4、營銷團隊5種模式

第四講：勝者先勝而后求戰，敗者先戰而后求勝（如何開發潛在客戶）

1、吸引客戶的方式

2、案例練習

3、如何分析客戶真偽

4、快速開發客戶

5、注意事項

第五講：同聲相應，同氣同求（如何與客戶同頻）

1、情緒法

2、調頻法

3、生理狀態同步法

4、語言文字同步法

5、合一法

6、另類法

第六講：知己知彼，百戰不殆（客戶需求及心態剖析訓練）

1、客戶價值取向

2、客戶關鍵點分析

3、核心需求點確定法則

4、客戶需求解決方案

第七講：熙熙攘攘，皆為利往（如何介紹產品與服務）

1、全局法

2、假設法

3、聚焦法

4、找“真愛”

5、傾聽法

6、互動介紹法

7、聯想法

8、計算法

9、假設成交法

10、逼單法

第八講：擇其善者而從之，其不善者而改之（甄選營銷精英）

1、銷售級別的認知

2、銷售人員招聘注意事項

3、銷售雇傭中的7個誤區

4、無效招聘標準

5、優秀銷售“隱藏”在哪里？

6、甄選銷售的6個維度

7、如何淘汰不合適的銷售

第九講：取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；（狼性目標制定與有效執行）

1、銷售目標的作用與原則

2、目標設定的4個竅門

3、設定目標的7個步驟

4、如何設定定性目標和定量目標

5、如何制定出色的銷售計劃

6、績效考核的意義

第十講：用人之長，天下無不可用之人（狼性激勵和管理營銷人才）

1、了解銷售人員的3個層次

2、8類銷售人員的管理方法

3、提升銷售人員工作成效的12個軟性技巧

4、如何成為銷售“教練”

5、如何運用培訓技巧

6、銷售的發展與后備